Hvem trenger mer action

Ta aksjon i salget

ikke ville &';? T vi alle elsker litt mer action! Hvis du jobber i salg, salg krever bevegelse, salg krever handling. Du trenger å få engasjement og få action fra dine potensielle kunder og handle selv også. Du må gjøre dette på en planlagt tidsramme. Nylig på en salgskurs jeg spurte deltakerne om de hadde noe til felles med Barrack Obama eller Bill Gates. De svarte med et nei. Sannheten er at de gjør, og det gjør du og jeg vi alle har de samme 24 timer på en dag, men det er hva du velger å gjøre med den tiden som teller.

I salg trening vi presisere at du må tilbringe kvalitetstid med de som faktisk kan og vil være interessert, og ikke på de som ikke kan og ikke vil være interessert. Mens du snakker vidd din potensielle prospektet du trenger å tenke stort. Sett din spør så høyt som mulig.

Ved å tenke stort vi automatisk får mer enn vi ville vært hvis vi tenker lite. Ved å foreslå at vi tenker stort på salg samtaler kan vi da få personen ned så lite som mulig, slik at det vil dukke opp mer fornuftig. Et fellestrekk som jeg har sett på salget kurs er at personen som er vellykket er den personen som er i stadig tenker større og stille spørsmål som; “ godt hvorfor burde &'; t vi … &"; eller “ hvorfor couldn &'; t vi … &"; disse profesjonelle innser at de prøver å hjelpe sine potensielle kunder, og ønsker å hjelpe dem

akronym som jeg bruker for å huske å følge på hver samtale er ACTION

• Autoritet. Har du noen gang ringte en bedrift og de syntes generelt interessert? Din begeistret gjør oppfølging samtale for å sette ting i orden, og plutselig sier de “ nei, sorry, Jack liker ikke det &"; slik at det å tenke som i verden er Jack og hvorfor gjorde jeg ikke at det var en Jack? I utgangspunktet problemet er at du ikke spør hvilke kanaler det har å gå gjennom før du tar en beslutning, eller du ikke ber om er det noen som de føler kan motsette seg forslaget. Du trenger å få en forståelse på beslutningshierarkiet
• Engasjement. Når du får en prospekter forpliktelse om det &'; s at de vil gå før deres komité med forslaget ditt, eller at de blir enige om å følge opp. Du må forplikte seg til en dag og tid til å ringe tilbake når de vil ha sin del av avtalen fullført. Uten dette engasjementet er du bare håper at det vil følge gjennom
• Tidsramme. Der det er en forpliktelse bør det være en tidsramme satt til å forsegle neste prosess. På siste salgskurs hørte jeg et eksempel på dette, er du i den lokale butikken, og du møter en gammel kjenning, sier du til hverandre at du må møte opp. Men du aldri gjøre. Dette er fordi du ikke er enig i en tid eller sted
• Interessen for behov. Spør deg selv hvorfor du snakker med dem, og hva de er spesielt interessert i, og hvorfor. Mangel på informasjon om deres behov og interesse kan føre til at de ikke begår
• Oversikt. Dette er en taktikk. I utgangspunktet oppsummere samtalen. Hvilke tiltak du og de kommer til å ta, hva du har diskutert og hva som må gjøres for å bidra til å oppnå deres behov. Dette vil også sikre en enklere oppfølging samtale
• Neste handling. Hva gjorde du får dem til å godta? Og følge den opp

I salg kurs understreke vi viktigheten av å handle, jo mer bevegelse jo mer salg
. &Nbsp.;