Du er verdt mer enn du Think

Verdi. Hva er dine tjenester virkelig verdt? Hva får kundene dine gjør som et resultat av å kjøpe dine produkter eller samarbeide med deg? Prisen du plasserer på dine produkter og tjenester er egentlig ikke noe mer enn hva du tror du er verdt.

En kvinne jeg jobbet med belastet $ 90 en time for coaching; men i virkeligheten jobbet hun tre timer for hver time hun fakturert. Et annet brukes til å kjøre en $ 500 million dollar business divisjon. Nå som hun eide sin egen virksomhet hun var bekymret for at hun gjorde &'; t har nok erfaring til å belaste $ 200 en time for hennes tjenester. En annen klient delt med meg at hun hadde solgt over en million dollar i $ 20 t-skjorter, ved å snakke fra scenen. Hun lurte på hvorfor noen skulle være interessert i hvordan hun gjorde det. Hun skjønte, hvis hun kunne gjøre det, må det være enkelt og alle visste hvordan.

Vi får se verdien i andre. Vi aksepterer også verdsettelsen cap som andre legger på oss.

Da jeg forlot corporate America jeg erklærte at målet mitt var å erstatte min lønn minus mine pendler og barnevakt utgifter. Jeg erstattet min lønn raskt, men likevel tjene så mye som en krone mer enn det tok tre år. Hvorfor? Det var fordi jeg akseptert Wall Street &'; s verdivurdering cap av meg som gospel og didn &'; t se inni meg til å finne ut hva jeg var virkelig verdt

Det er mange grunner til entreprenører under-avgift for sine tjenester.. Noen av de jeg hører om det mest er:

1. De skjønner &'; t fullt erkjenner den virkelige fordelen at deres kunder får ved å jobbe med dem eller fra sine produkter og tjenester

2.. De mangler selvtillit og tro på at de trenger en annen grad eller sertifisering før de kan "gjøre" hva det er de gjør.

3. De under-verdien sin egen utdanning og erfaring. For gründere som kommer inn et "nytt felt" deres tidligere erfaring legger til hvem de er og hva de kan levere. For gründere som har jobbet i sin virksomhet for en stund de ofte føler at de er ett skritt bak der de må være før de kan heve sine priser.

4. Vi baserer våre priser på hva andre gjør, og ikke på hva våre kunder får fra å jobbe med oss ​​

Når du don &';. T forstå den egentlige verdien du ikke kan lade hva du er verdt. Og du er også sannsynlig å nærme salgs samtaler med beven i stedet for tillit til din evne til å levere verdi til kundene.

Jeg tror det er 5-componets til verdien du plasserer på deg selv og dermed prisene du lade din kunder

De er:.

Din VISJON: Hva ser du for deg selv, din bedrift og dine kunder

dine handlinger. Hva du gjør med jevne mellomrom for å støtte din visjon. Dette inkluderer de prosjektene du velger å ta på, mulighetene du forfølge og hva du bestemmer deg for ikke å gjøre

læring. Hva du &'; ve allerede lært og fortsette å lære både formelt og gjennom din erfaring med klienter og verden rundt deg

At du er UNIK:.. Erfaringene du &'; ve hatt både inn og ut av arbeidslivet legger til den personen du er og din evne til å gi din tjeneste

Det du er nok og har rett til å si "nok": Du har allerede nok sertifiseringer og erfaring til å hjelpe noen. Du har også rett til å si nok. Å si nei og sette grenser. Du skjønner &'; t nødt til å jobbe med alle; du skjønner &'; t har å si ja til enhver anledning. Du kan si ja eller nei, avhengig av hvorvidt de støtter din visjon for deg selv og din virksomhet.

Jo bedre stand du er til å kjenne igjen VERDI jo lettere virksomheten vil være å kjøre og lykkeligere det vil gjøre deg.

Svar på følgende to spørsmål for å hjelpe deg å begynne å vurdere din egen verdi

1. Når noen bestemmer seg for å jobbe med deg og investerer i dine produkter eller tjenester, hva de får, eller hva de kan oppnå på grunn av det?

2. Nå tar det dypere … spør deg selv: Hva betyr det å gi dem

Hvordan har denne øvelsen økt din forståelse av VERDI? Vennligst dele
.