Salg Lead Generation: Læring Fra Cats

Har du hørt om “ Cat Theory &"; i salg prospecting? Enda viktigere, det &'; s enda mer effektiv når det kommer til bly generasjon i Storbritannia

Visste du at katter kan lære deg en ting eller to —. Særlig om å selge? Men først og fremst, husk at hunder er polene fra hverandre fra katter. I &'; m verken en katt eller hund elsker, men da vi hadde en hund før, og hvis jeg vil ha ham til å komme over, egentlig er det ingen stor sak — alt jeg trenger å gjøre er å ringe ham! Han vil rett og slett hoppe opp og ned, og kom styrtende over meg, spent på å se meg.

Og for feline skapning, er det bare bra, en annen historie helt. Katten vil bare ignorere deg enda mer hvis du prøver å kalle det over. Jo mer du holder på å overtale og ringer, jo mer vil det bli resistente. Ja, det er hvordan de &';. Re helt forskjellig fra hundene

Akkurat som i salg og markedsføring, dine B2B salgsmuligheter og prospekter er ikke som hunder. De er mer som katter. Så, hvis du ønsker å gjøre dem kjøpe dine produkter og tjenester fra deg, må du forstå “ cat teori &" ;. Det betyr at det er bare opp til deg om du vil at katten skal komme til deg. Handlingen må komme fra deg. På den annen side er det triks som du bør gjøre katten tror at det er sin egen idé (eller vilje) til å være mottakelig for deg.

Kort sagt, er du faktisk gjør katten kommer nærmere til deg, og det er av den grunn at du vil ha det til. Imidlertid mener katten at den opptrer i sin egen vilje &mdash, derfor var det basert på egne avgjørelser, og ikke ditt

Dine potensielle og . Forretningssalgsøyemed kan sammenlignes med disse feline skapninger. Hva har du lagt merke til om de vanlige tilnærminger i direkte salg? De satt av en umiddelbar, bevisstløs motstand mot forbrukerne. Hvis du rusler langs butikk eller kjøpesenter, og salg personer på sine boder rope på deg bare for å komme nærmere for å se deres varer, så tenk hva som vil være din første reaksjon? Jeg vet ikke om deg, men vanligvis er min egen reaksjon å være mer motstandsdyktig mot disse “ aggressive &"; selgere, så det er heller jeg forteller dem, “ Nei takk &"; eller ignorere dem helt

I motsetning til dette, en smart bygget butikkvindu, viser produktene du &';. d elsker å vise kundene dine ikke gir en slående forskjell. Hva den gjør: Det “ lokker &"; deg å komme nærmere, og selv gjøre deg komme inn i butikken for å kjøpe.

Det er hvordan katten teorien bidrar i konkurransepreget verden av salget. Du trenger bare å produsere de beste forutsetninger for å la B2B muligheter og prospekter nærme deg og klar til å investere, samtidig som det gjør dem tror at de bestemte seg på egenhånd.

Denne teorien kan brukes til alle utvalg av virksomheten eller selge transaksjoner, rett fra prospektering til å få salget
.