Fra gulvet opp!

Mens du ser en "selge dette hjemme" type TV-show, jeg kunne ikke unngå å legge merke til likhetene mellom renovere et hjem for å selge den og utvikle effektive salg ferdigheter i team.
I TV episode, en kvinne var å selge henne hjem til nedbemanne fordi hennes barn hadde alle forlatt for college og hun ikke lenger krevde større hjem hun nå levde i. Realtor holdt et åpent hus for å se hvordan hjemmet ville bli mottatt av potensielle kjøpere. Tilbakemeldingene fra deltakerne som turnert hjemmet var ikke altfor positive. De gjorde kommentarer som: "Det er datert", "Det er for mørkt", "Jeg forstår ikke hva dette rommet er for", "For opptatt og rotete", og listen listen gikk på. Du får drift. Å ta opp noen av disse problemene, foreslo hjem stager som et strøk maling til noen lave kostnader falske tremøbler ville faktisk forbedre estetikken, modern rommet, og gjøre rommet ser frisk. Hjemmet eieren imot dette foreslo sterkt. Det var hennes tro på at treverket ikke skal males, selv falske tre! Hun ble så knyttet til hva hun visste, og hvordan det har alltid vært at hun ikke kunne se hva det kunne være.
Dette skjer i team også! Teammedlemmene blir så knyttet til slik det alltid har vært (selv om det ikke lenger tjener dem) de ettertrykkelig motstå hvordan det kunne være. Du hører kommentarer som: "Hvorfor forandring, har vi alltid gjort det på denne måten", eller "Det fungerer helt fint slik vi gjør det nå". Noen ganger den nåværende måten er virkelig måten. Men i mange tilfeller er det mulighet til å endre ting opp litt i stedet for å gjøre det alltid har vært gjort før. Dessverre er det ofte svært vanskelig for lag og ledere til å erkjenne når et system prosess, tjeneste eller tilnærming er ikke lenger tjener dem godt.
Akkurat som deltakere på et åpent hus må tydelig forstå hensikten med et rom (for eksempel er det et kjøkken, et hi, etc.), må vi forstå hensikten med vår virksomhet og visjon for fremtiden. Når gruppemedlemmene forstå disse tingene om selskapene de jobber med de vil være i stand til å lidenskapelig og tydelig dele det med andre, inkludert våre neste kunder. Når lagene forstå disse aspektene av sine selskaper, er det da at de kan utforske hvordan ting kunne være
.