3 positive måter å gjøre forretninger med Ideal Customers

Det koster for mye å gjøre forretninger med noen folk

Hvem er din “. Noen mennesker &";

Hvor mye tid bruker de stjeler fra dine glade kunder? Hvor mye energi gir du dem? Hvor mye oppmerksomhet som kan mer lønnsomt investert i dine ideelle kunder og' relasjoner

Du &';? re kaste god tid, energi, oppmerksomhet og dermed penger etter dårlige

Så hvorfor gjør du forretninger med “. noen mennesker &";?

velge en av dem. Bare én. Den mest motbydelige av gjengen.

Brann dem

Her er 3 positive måter å gjøre forretninger med ideelle kunder:.

Forskyv Them
Først velger å fortrenge kunde som tar penger ut av lommen.

Forklar situasjonen omtrent slik: “ Mr. Jones, det &'; s åpenbart at jeg kan &'; t synes å få det riktig for deg uansett hvor hardt jeg prøver. Så, for å hjelpe deg å få det du &'; re ute etter, her &'; s liste over mine beste konkurrenter som tilbyr et lignende produkt /tjeneste og deres telefonnumre. Jeg er sikker på at en av dem vil være i stand til å hjelpe deg &";

Ved å gjøre dette, slipper du deg selv fra den tid, energi og oppmerksomhet det koster deg å gjøre forretninger med Mr. Jones.

erstatte dem
andre, lage en liste over dine ideelle kunder /klienter. Som du skriver navnene deres, tenke over hvorfor de er ideelle. Kanskje det &'; s fordi de betaler i tide. Eller gjør de gjenta bedriften med deg. Eller sende sine venner til å se deg.

Nå velger en fra denne listen. Neste gang Ms Smith kommer inn, eller du kan ringe henne, si noe sånt som “ Ms. Smith, jeg virkelig setter pris på å gjøre forretninger med deg. Du har alltid (sett inn din verdsatt egenskap her). I &'; d liker å si " takk &'; Så her &'; s gavekort til (sett inn lokal restaurant her). Ha et godt måltid på meg. Og hvis du tenker på en venn som jeg kan ta godt vare på den måten jeg gjør deg, kan du gjerne gi meg hennes navn og telefonnummer, ok &";?

Ms. Smith, din ideelle kunde, kjenner andre som seg selv. Av gifting og spør du erstatte Mr. Jones med en venn av Ms Smith.

Føler mer lønnsomt og bedre allerede, ikke sant?

In-Place Them
Når Ms Smith &' ; s venn, Ms Miller, kommer inn og gjør forretninger med deg, har samme gave-og-henvisning-forespørsel samtale med henne som du gjorde med Ms Smith, som allerede fortalt henne om den utestående kundeservice. Hun forventer å motta gavekortet, og for å gi deg en av hennes venn &'; s informasjon.

Hold henne på plass ved å gjenta din vellykket formel

Og gå velge din neste Mr. Jones å fortrenge og erstatte slik at du øker salget med større produktivitet og komme seg ut av kontoret tidligere — Arbeid Positive
 !;