Forvirring taper den Sale

Regnearket tilnærming til problemløsning er raskt forsvinner bortsett fra et nummer-knaser regnskapsfører. For å møte dine kvoter, må din selger stil dermed imøtekomme de skiftende samfunnsmessige trender. Det samme strålende sinn som har skapt den mentale trøtthet og stress fører også til kjøperne å ty til en mer instinktive, impulsive kjøp mønster. Derfor er det viktig for deg å fokusere, forenkle og lage snarveier for kjøperen. Mens alternativer og alternativer kan skape fleksibilitet, de også kan legge til informasjon overbelastning og forvirring og et forvirret sinn alltid sier “ No. &"; Ett enkelt valg vil lukke salg. Forvirring vil miste det!

De fleste beslutninger er basert på frykt og som inkluderer din frykt. Kamufler din frykt er som å prøve å stoppe svette. Men hvis du har ingen frykt for å miste salg og er villig til å gå unna, i de fleste tilfeller bare merket det “. Selges &"; Hemmeligheten er å handle med høy intensjon og lav vedlegg slik at du don &'; t drive virksomhet som det er en livstruende hendelse.

« Du &"; – Det Instinktive Brain &'; s Pass kode
Dine ord bør være enkle, korte, og til det punktet som folk blir lett distrahert og stille ut raskt. Når presentere informasjon, treffe slettetasten flere ganger, slik at du ikke forteller, men selger. Bruke ordet “ Du er viktig fordi den instinktive hjernen er selvsentrert og dermed lyser opp når den hører ordet “. You &"; Det kunne bry seg mindre om dine produkter, dine egenskaper, eller til dine fordeler med mindre det direkte påvirker dem. “ You &"; er som pass koden til instinktive hjernen.

Siden vår intuitive /instinktive hjernen opererer mye som et lite barn, må du presentere informasjon til andre som om du snakker til et barn.

Tips for å engasjere emosjonelle og Instinktive Brain:
• Fange deres oppmerksomhet med en oppsiktsvekkende faktum, historie eller drama
• Opprett erfaringslæring og deltakelse ved å innlemme følelser, grafikk og handling
• Fortelle historier. Historier godt fortalt skape sanseinntrykk, rør følelser, og trenger å bli inkludert, men må forholde seg til et punkt som i sin tur er relatert til en verden av kunden
• Hit sine varme knapper. For å få en avgjørelse du trenger for å lage følelser. Det er ingen handling eller bevegelse uten følelser. Følelser er en indre kilde av energi, informasjon og innflytelse.

tenke uten å tenke
Mens dominans av vårt ubevisste, instinktive hjernen kan være ganske skremmende, det også gir oss kraft og effektivitet for å tenke uten tenkning som beskrevet av Malcolm Gladwell i Blink. Vår hjernen behandler informasjon på to forskjellige kanaler for å komme til samme konklusjon. Den mer tradisjonelle, bevisst tilnærming er kjedelig og tidkrevende som den er basert på å samle informasjon og lært erfaringer. Det intuitive, ubevisste sinn, men hopper til konklusjoner i at behandler den informasjon svært raskt noe som en datamaskin. Mens det ubevisste gjør raske beslutninger basert på hva som synes å være lite informasjon, er det faktisk tegning fra et stort indre nettverk av informasjon som er ubegrensede. Det er slett ikke mer opplagt, konvensjonell, visuell virkelighet som vi definerer som “ informasjon &"; Sannheten er avslørt i dekoding eller hvordan du tolker og leser informasjonen som ofte visceral som svetting palmer, et bankende hjerte, eller sommerfugler i magen. Lære å stole på det.

Dette akselerert behandling av informasjon av vår intuitive bevisstløs eller instinktive hjernen er avgjørende for beslutninger i vår hektiske verden der hvert sekund teller. Faktisk, til vår evne til å tenke uten å tenke, å vite uten å vite, og til å opptre på våre innskytelser og gut veiledning har reddet mange liv som demonstrert i katastrofe av 9/11. Det var absolutt ikke tid for et regneark eller en analyse av fordeler eller ulemper. Svært likt, er overlevelse i salg arena også betinget av vår intuitive intelligens og instinktive IQ til å skyte fra hoften og gjennomføre med nøyaktighet. Forstå hvordan instinktive /intuitive hjernen mottar og behandler informasjon er avgjørende for din salgssuksess for det er der kjøper beslutninger fattes.

Spørsmål Ignite Intuitive Blinker
Trykk inn i bevisstløs etterretningsnettverk for svar som vil øke salget effektiviteten ved å stille deg selv spørsmål og slipper den eller slutte å tenke på det. Lag en mottakelige sinn tilstand slik at når svarene kommer til deg på et bevisst nivå du gjenkjenne innsikt og ta dem umiddelbart. Enten du skal på en salgspresentasjon eller et styremøte, vil disse spørsmålene bidra til å forberede din intuitive bevisstløs til å sende de riktige svarene. Løse å skille disse anti intuisjon holdninger som konspirerer for å begrense effekten av din gut veiledning: pessimisme, intoleranse for tvetydighet, overdreven logikk, fleksibilitet, og mangel av “ gjøre noe &"; tid.

To ruter: Mindful og Mindless
Det er to mentale ruter til overtalelse – den sentrale og perifere. Den sentrale rute til salgspresentasjon krever at du presentere bevis for å bringe klienter til en logisk konklusjon etter seriøs analyse. Men forkorter perifere banen salgsprosessen ved å aktivere følelsesladet beslutning trigger som skaper mentale kortslutninger på enkle signaler som raskt konkludere &"; Ja &"; eller “ No. &";

Integrity (eller mangel på) er snuste ut som hundene på jakt. Integritet er å ha dine tanker, ord og gjerninger alt i innretting. Det er gang din snakke og være en person av ære. Disse kraftige verktøy og teknikker er verken uskyldig eller skyldig, men er nøytral for bare mennesker har intensjoner og integritet. Hvordan du bruker din makt reflekterer din sanne karakter. Som du forplikte deg til formålet-drevet liv, din resonans med autentisk kraft skaper en medfølende kultur der alle vinner
.