Hvorfor lage bra innhold må være en av dine topp goals

I dagens marked, du og din organisasjon er mer enn selgere: du &'; re gjenstand eksperter som kan tilby noe av verdi for kunder og prospekter.

Det er derfor det &'; s så viktig å skape en base av tanken lederskap i arbeidet: transcendere hva du selger, og dele det du vet. Dette er spesielt viktig hvis du selger til store bedrifter, der du arbeider samtidig med mange flere beslutningstakere og mye lengre beslutningsprosess.

I mine webinarer og salg treningsøkter med kunder, I &'; ve snakket om hvor store endringer i markedet er omskriving reglene om salg. Salg er langt mer relasjonsbasert enn det pleide å være. Det setter en premie på likeability og tillit. Tilpasning til den nye normalen er ikke et alternativ lenger: det er viktig

Den beste måten å ri at flodbølge av endring isn &'; t ved pitching mer av den upersonlig markedsføringsmateriell som alle har sett og lest før.. Løsningen er dine ideer, delte i stemmen din som fag myndighet. Dette er hva kundene ønsker. Mate at appetitten. Enten du &'; re en liten bedrift eller en del av en stor organisasjon, og skaper godt innhold må være en av dine beste mål.

Hva mener vi med innhold? Tar dine ideer og innsikter og dele dem på nettet med et stort publikum, ved hjelp av produkter og verktøy som er morsomt å bruke.

La &'; s ser litt dypere på hvorfor dette er så viktig …

Du er summen av hva du lage og dele
Hva &'; s. For det første folk går i dag for å finne ut mer om deg, din bedrift og dine produkter eller tjenester? Det &'; s ikke den gule telefonkatalogen, og det &'; s ikke et selskap brosjyre. De slår til Google og andre elektroniske søkemotorer. Når de gjør det, de &'; re i håp om å finne mer enn bare din nettside.

Med hver artikkel du legger ut, hver personlig video du lager, hver gratis eBok du publiserer, hvert produkt vurdering du deler, og hver kommentar du gjøre via sosiale medier, er du bygge din profil, dele det du vet og tilfører verdi til dine relasjoner med andre online.

Vet hvordan du blir sett.
Gjør en revisjon av eksisterende elektronisk innhold. Google navnet ditt (eller firmanavnet). Undersøke resultatene nøye. Hva forteller de resultatene du om hvordan kunder og prospekter oppfatter deg når de ser deg opp på nettet? Siden innholdet du opprette og aksje har en direkte innvirkning på hvordan du blir sett i ditt marked, begynne å tenke på hvordan du kan øke din utgang av ideer og råd og dele det på nettet.

Cycles har endret seg.
Økende en rik skog av innhold hjelper deg å takle to svært viktige endringer i markedet. Først da beslutningssyklusen er lengre nå enn før, må du jobbe hardere på å være overbevisende. En av de viktigste måtene du gjøre det på er ved å vise din kunnskap og bidra med noe av verdi for leserne på jevnlig basis.

Den andre viktige endringen er i hvor raskt informasjon sprer seg nå. Som Google-sjef Eric Schmidt sier: «Den harde budskap er at alt vil skje mye raskere Hvert produkt syklus, hver informasjon syklus, hver boble, vil skje raskere, på grunn av nettverkseffekter, hvor alle er tilkoblet og snakker med hverandre.". Når du oppretter og dele tankefullt utviklet innhold, hjelpe deg med dine lesere få kunnskap raskere ... og at posisjoner deg som en pålitelig kilde.

er Audience oppmerksomhet knappe
Seth Godin forklarer det slik: ". I en verden der alt er et klikk unna, og i en verden der alle kan ha sin egen YouTube-kanal, ti blogger og tusen e-postkontoer ... det eneste som er knappe er oppmerksomhet. " Det &'; s ikke nok lenger å bare generere tradisjonelle markedsføringsmateriell og håper at noen vil lese den og svare. Du kan &'; t regne med å ha noen &'; s vedvarende oppmerksomhet for lange perioder av gangen lenger. Men med regelmessig postet innhold, har du en flott mulighet til å få kontakt med folk for korte perioder på løpende basis.

Mer enn bare meninger.
Dele det du vet handler om mye mer enn bare å si din mening om noe. Sikkerhetskopiere hva du har å si med fakta og forskning. Enten som kommer fra din egen forskning i din bedrift hvitt papir, eller dele resultatene av en bransjeledende tankesmie, innsikt og kunnskap trives best når det &'; s delt. Vi lever i en verden nå hvor annenhver dag nå skaper vi så mye informasjon som fra sivilisasjonens morgen fram til 2003. Bruk det til din fordel.

Legg ekstra verdi til sosiale medieaktiviteter.
Av postering og deling av all-originalt innhold, du også lage en plattform som du kan bygge videre på via sosiale medier. Ingen pitching. No hard selger. Når du bruker sosiale medier til å dele det du vet via innholdet (for eksempel blogginnlegg, nyhetsbrev artikler, white papers, ebøker), blir du en ressurs for andre.

Tie-in hva du vet hva du gjør
. engasjerende innhold pinner med folk. Det &'; s minneverdig fordi det &'; s ikke om deg: det tilbyr noe av verdi for dem i stedet. At &'; s en mye mer effektiv måte å holde seg på noens &'; s radar og gjør jobben mye enklere å koble denne kunnskapen med verdien av det du selger

Mer enn bare nettsteder, artikler og blogginnlegg..
Advertising legenden Lee Clow sier at i dag "alt er media." Du har til disposisjon muligheten til å dele det du vet med langt flere mennesker enn bare dine eksisterende kunder og prospekter. Du kan skyte how-to videoer på mobiltelefonen og legge dem til en spesiell YouTube-side. Du kan lage en personlig magasin på smarttelefonen eller nettbrettet og dele dine favoritt historier via Twitter, Google+, Facebook eller Linkedin. Du kan samle dine blogginnlegg og selv publisere dine egne eBok.

Ting som tidligere krevde en hel bransje å gjøre over en periode på flere måneder, kan du lage på egen hånd i løpet av dager. Dette er et stort skifte og en stor mulighet for alle i salg virksomhet.

Gjør det selv hvis du har tid. Få hjelp hvis du skjønner &'; t
Det &';. Er viktig at stemmen din forblir autentisk i alt innholdet. Men la &'; s face it: i salg, er din tid alltid på en premie. Du må fortsatt konsentrere seg om leting og leter etter dine eksisterende kunder.

Få hjelp. Det er forfattere og innholds spesialister der ute (jeg kan anbefale noen, også) som vil hjelpe finjustere overbevisende budskap og vokse publikum og samtidig sikre at ideene du snakker om, og den stemmen du bruker til å gjøre det forbli din egen.

Du er din egen mediekanal, hvis du ønsker å være. Gjøre det skje ved å gjøre innhold en topp mål for deg selv og din organisasjon
 !;