Hvordan Approach en Speakers Bureau

Det er en riktig måte og en grovt uprofesjonell måte å introdusere deg til en høyttalere byrå. Vær sikker på at du kjenner reglene før du ringer.

Før du flau selv, sørg for å lese artikkelen min, “ Bozo eller Pro? Ti måter Høyttalere byråer Know &";.
Som vil gi deg god innsikt i hva som ikke skal si. Så, i motsetning, hva gjør en profesjonell si når han eller hun firsts kontakter et byrå om mulig representasjon? Og når jeg sier “ kontakter, &"; Jeg mener “ samtaler på telefon og" I min erfaring, e-post får tilnærmet null respons — byrå reps er litt for opptatt til å bry. Så mitt råd er å ringe noen byrå som du tror kan vurdere å legge deg til sin vaktliste. De fleste av dem svare på telefonen fordi en potensiell kunde kan være å ringe. Du vant &'; t skuffe dem hvis du presenterer deg selv profesjonelt, så må du være forberedt
Ergo, her er noen linjer som umiddelbart setter byrået rep seg vel fordi de vet at de snakker med en pro:
.

"Hei, mitt navn er _______, jeg snakker om lederskap, min nåværende avgiften er $ 6000 provisjons, pluss utgifter, og jeg ringte for å se om du &';. re akseptere høyttaler innleveringer"
Når de bestiller et engasjement for deg, vil de ta sine kommisjon — standard er 25% - fra din avgift. Når du forteller en bureau at avgiften er, for eksempel, $ 5000, vil de ofte spør: "Er det netto eller brutto?" Hvis du ikke vet forskjellen, du er en Bozo. Net er hva du ta med hjem i lomma. Brutto er din gebyr før byråets kommisjonen er trukket fra. De kan spørre på en annen måte, det vil si, "Er det provisjonsberettiget?" Hvis du sier ja, betyr det at de tar sin 25% fra $ 5.000. Hvis du sier nei, betyr det at de må lade klienten $ 6670 for å gjøre 25% av gebyret, eller $ 1670
“. Plus utgifter &"; betyr at på toppen av avgiften, krever at kunden til å betale for din flyreise, overnatting, måltider og transport til og fra flyplassen på åstedet. “ Min avgiften er $ 5000 inkluderende &"; vanligvis betyr at du &'; ll betale for din egen reise og klienten vil bare være ansvarlig for å betale for losji. For min rask video om hvordan du bestiller mer oppdrag, gå her https://www.youtube.com/watch?v=JDM4Ljg2ohs

Hvis du åpner med linjen over, I &'; har funnet at en vanlig reaksjon er noe sånt som “ Vi &'; re alltid på utkikk etter nye talenter, &"; og deretter et spørsmål, som “? Hvor lenge har du vært snakket &"; Hvis de spør deg et spørsmål, som betyr at de &'; re åpen for å høre tonehøyde, og du &'; d bedre har det slipt til en fin kant. Svar uansett hva de spør deg, selvfølgelig, men her er noen svar dere &'; d bedre har klar:

1. “ Tittelen på mitt primære keynote er "_______", og jeg kan gjøre avslapnings økter på "_____" og "_____." (FYI, konferanser vanligvis har general Sessions at alle deltar for å høre plenumsforedrag, i tillegg til « Breakout Sessions &"; hvor deltakerne kan velge å fokusere på en av flere presentasjoner skjer samtidig, for eksempel “ siste endringene i Compliance forskriften &"; eller “ Hvordan Crack Foreign Markets &";. Mange høyttalere har bare keynotes, og være i stand til å lede avslapnings økter isn &'; t krav)

2. "Jeg kan sende deg min nyeste promo pakke, alt byrå. vennlig, selvfølgelig, som omfatter tekniske krav, DVD og ett ark. kan jeg sende den enten elektronisk eller per post, avhengig av hva du foretrekker. Jeg kan også omfatte en liste over byråer som nå liste meg hvis du vil. "Anmeldelser

3. "Den pakken inneholder et ark med punkter de ansatte kan bruke til å selge meg, samt gode svar på de vanligste innvendingene ditt salgsteam vil møte."

4. Hvis de sier de &'; re åpen for å gjennomgå materialet ditt, don &'; t falle over deg selv å takke dem, eller de &'; ll tror du &'; re en nybegynner. Hold det profesjonelle og cool: ".. Det &'; s kjempefint I &'; ll få den av til deg i dag Takk så mye for vurderer meg, og jeg håper å høre fra deg snart."

En annen lite tips makt komme under overskriften “ Duh, &"; men folk kan få skranglet første gang de snakker til byrå eiere og reps, så jeg &'; ll nevne det: disse folkene er nettopp det – gode folk, som har familier og ta ferie og lage middag om kvelden, akkurat som deg. Så hvis den personen gir deg en åpning for personlig prat, noen felles bakken du kan finne bidrar til å bryte isen, for eksempel “ jeg var i (byen din) nylig og hadde middag på et sted som heter The Harbor House og bare elsket det. Er du kjent med det &";?
Jeg anbefale at du holder det strengt virksomhet før vedkommende gir deg en trygg entr é e å få pratsom. En jeg får ganske ofte er, “ Jeg tror jeg hører en Southern aksent. Hvor er du fra &"; At &'; s en ganske klar indikasjon på at det &'; s. Greit å avlede fra næringsliv og bare har noen personlig interaksjon
Noen ganger et byrå vil ha en side utheving “ Vårt team av fagfolk &"; hvor du kan ofte fange opp noen interessante personlige opplysninger, for eksempel, konkurrerer noen i hestesport hendelser, eller reiser en hunderase, eller “ Kathy elsker å reise, og i fjor hadde et fantastisk eventyr i India &"; De fleste av dem vil bli smigret hvis du går til problemer med å lære noe om dem og spørre om deres spesielle interesse.

Hvis du har alle de ovennevnte i baklommen når du ringer, vil du sannsynligvis få en varm invitasjon til å sende materiale rett over

Finn all informasjon du trenger for å bli proff i min bok, “. The Fast Track til Professional Speaking &"; .. http://fasttrackspeaking.com