3 nøkler til vellykkede Content Marketing

Som et innhold skaperen, innhold markedsfører, og redaktør for det siste tiåret; i tillegg til å ha jobbet med et bredt utvalg av moderne innhold Creators (Expert /artist /Personlige Brands) på alle nivå-som trener og konsulent i løpet av de siste tre årene ...

Jeg har lagt merke til noen veldig viktige forskjeller som er bokstavelig talt forskjellen mellom suksess eller fiasko som et Content Creator i den moderne verden.

I dag vil jeg gjerne dele en håndfull av de mest dyptgripende innsikt i de største problemene innhold markedsførere står overfor, etterfulgt av de enda viktigere, løsninger.

Get Off Your Heste

Først la meg spørre deg om noe, ville du ri hesten din inn i en ny by-med dine produkter, CDer, kunsten din, din bøker, blogginnlegg, eller programmer stappet inn sekken festet til skuldrene-og oppfordre innholdet dør til dør?

Nei. Du ville ikke …

Det ville være tilfeldig, border upassende, og en eller 2% av folk som kan kjøpe innholds-varer vil sannsynligvis gjøre det ut av sympati

Til tross for den. faktum at mange av oss er utilsiktet utfører en lignende strategi, det er gode nyheter

Bare fordi innholdsmarkedsføringskampanjer har mislyktes i å konvertere-doesn &';. t bety at du har et dårlig produkt, en dårlig service, eller en forbanne fra universet!

Det betyr mest sannsynlig at markedsføringen trakt har unnlatt å smi tilkoblingen og forhold for å gjøre salg, selv om produktet eller tjenesten er imponerende og verdifullt nok til at utsiktene til å vurdere å kjøpe . løsningen

Uansett hva du selger, i den moderne verden, “ know, liker og stoler &"; faktoren er mer aktuell enn noensinne

Bare fordi du &';. har fått et produkt eller en tjeneste som ligger borte på en tredje tier side dekket i middelmådig kopi og kassa-knappen, doesn &'; t bety at du har en funksjonell markedsføring og salg trakt .

Det er der Content Marketing Process kommer inn for å gi en hjelpende hånd og spille det &'; s del i å ta publikum fra interessert utsiktene til lojal kunde

Content Marketing er hvordan merker bygge. et publikum i den moderne verden. Det er en sentral ferdighet for Moderne innhold skapere, og hvis du selger innholdet i noen form eller format, innhold strategi og innhold markedsføring bedre være solid hvis du ønsker å konkurrere i 2013 og utover.

Forstå at Innholdet markedsføring kan høres ut som en ny eller faddish sikt. En trendy bølge her i dag borte i morgen ...

Selv om det er en buzz ord bandwagon som i det siste, det er ikke et nytt konsept, men den moderne verden har flatet banen ved å gi den tilgang og ressurser til å gjennomføre hva som ikke var stadig menneskelig mulig inntil nylig, og det &'; s tatt en liten stund for alle å ta opp til “ innhold som valuta &"; konsept.

Men det er en stor forskjell mellom de tilnærminger som lykkes og de som ikke er det.

To tilnærminger

Det er bare to tilnærmingsmåter til å selge innhold på nettet. (art, produkter, tjenester, coaching, kunnskap, råd, etc)

1) Send kaldt trafikk direkte til et tilbud ... The end.

2) Send målrettet trafikk til verdifullt innhold og bygge et engasjert publikum gjennom å legge til mer verdi og pleie et forhold, og deretter på et tidspunkt forvandle dem til en lojal kunde.

Route to er navnet på spillet.

Det er rollen til markedsføring innhold.

De 3 Snarveier til vellykkede Content Marketing

I stedet for å peke ut hvor alle går galt, vil jeg i stedet skissere de høyeste leverage løsninger, eller de største snarveier som du kan integrere i prosjekter, kampanjer og prosesser for å gjøre din innsats mer vellykket

1) Mindset -.. Det første snarveien er å nærme markedsføring innholdet med riktig tenkemåte

Mentaliteten du trenger å omfavne er at av Modern Content Creator, og alt som iboende innebærer.

A. Du er en kunstner /skaperen og en entreprenør. Du gjør det arbeidet som er meningsfylt, på linje med ditt formål, og serverer din lojale publikum.

B. Alt fra ditt oppdrag og formål, ned til hvert prosjekt eller kampanje begynner med Clarity + Focus. Dette er alltid utgangspunktet. Roller og ansvar er definert slik at du kan klargjøre og fokusere på dine høyeste verdi aktiviteter, og deretter maksimere dem med høyest leverage.

C. Du er fortelleren, og du er en utgiver. Som en moderne Content Creator du er både ekspert /journalist, og du er utgiveren av bladet.

D. Content markedsføring er best tenkt som en prosess. En pågående samtale med publikum basert på etablering og levering av innhold som tilfører verdi til sine liv.

E. Tenk enkelt, men likevel sofistikert. Han som kan kontrollere og disiplinere sin oppmerksomhet, vil finne et publikum som gir dem deres.

F. Verktøyene er bare så effektiv som du ikke kan bruke dem. Jeg tror vi kan liksom ta for gitt noen ganger bare hvor fantastisk den kraften vi har på vår lett faktisk er …

Jeg hører ofte mye snakk om hva den neste nye "ting" kommer til å være …

Noen super teknologi eller sosiale nettverk som umiddelbart tar verden med storm.

Mens kontinuerlige fremskritt i vitenskap og teknologi, og en kur for kreft er alle spennende, tilbringe tid på å tenke flygende biler er en nytteløs øvelse.

Det er ikke mer teknologi vi trenger, er det behov for å bruke de verktøyene vi har bedre.

Tenk i form av mestring.

2) Melding til Market Match

Innholdet er relativ, og være relevant er stadig vanskeligere på tvers av våre svært støyende digitale kanaler.

Med riktig tenkemåte, din melding til markedet kamp er den neste viktigste du KAN 'T få feil.

Dessverre, for noen mennesker vil det være lettere å snakke ditt publikum språk enn andre. Men essensen av hva det innebærer å være en moderne Content Creator er utviklet forståelse av å være både Creator /Artist, og entreprenør.

Dette betyr at du gjør, skaper, som gir ting som er meningsfullt for deg, men også verdifull for andre! Mange av ytterligere skjev kreative typer jeg jobber med har å bli minnet på det faktum at deres er en hel skillset og suite av gründer ansvar som må integreres og veldrevet hvis du ønsker å finne det vakre balanse av endeløs frihet og selvrealisering gjør hva du liker.

... Du må elske det du gjør, og du må også et publikum som elsker hva du gjør for dem!

De iboende CREATIVE fakultetene for Artist /Expert og Personlige Brands kan og bør definitivt bli brukt på å finne denne balansen, men forstår at en “ hvis du bygger det de vil komme holdning er farlig &";.

Må gi verdi. Reell verdi. Må vite hva denne verdien er. Alt dette krever forståelse de mest essensielle aspekter av markedsføring, som egentlig bare er effektiv kommunikasjon til en definert målgruppe eller persona.

Denne setningen og alle tenke permutasjon er strødd over nettet. Kanskje fordi det er så veldig grunnleggende, og så ofte nevnt at mange av oss rett og slett glans over de iboende konsekvenser av å gjøre den uttalelsen handlekraftige og kvantifisert.

Du er nødt til å være grundig undersøkt og involvert i ditt marked . Perioden. Du må vite hvem som er hvem i størst grad av dybde til å håndtere det vanskelige balansen mellom å lytte til hva publikum sier, og forståelse hvor du kan legge til festen, i en meningsfull og godt posisjonert måte.

• Du trenger å vite plasseringen av de som allerede er aktive i din plass slik at du kan definere din unike verdi Positioning.

Det er en balanse, og det er nøkkelen til å finne stemmen din, enten det er som en autoritet, eller som en reporter eller entusiast ...

Hvis du ikke har gjort på grundige markedsundersøkelser, hvis du ikke kjenner de beste blogger, navn, forum, merker, hull i markedet; enn det kommer til å være mye vanskeligere å skjære din egen plass effektivt.

Blind stikk i mørket kan noen ganger pan ut hvis du unngå hai, kjenner de rette menneskene, og ønsker å forlate din karriere opp til flaks. Jeg vet at dyktige trenere /produkt aktører som ville anser seg selv kunnskapsrike på dette og ubevisst peker sine nesen på dem som “ uvitende artist /musiker typer, &"; mens de selv skjønner &'; t selv virkelig forstår sitt marked på nivået i &'; snakker om

Du trenger ikke å gå denne dype med markedet for å være vellykket.. Nei, men når du gjør, det er bokstavelig talt mange alternativer, og ruter du kan forfølge fordi på det tidspunktet du kan se alle hullene, vet du markedet og som &'; s. I det

Hvis du nå ' re allerede en ekspert, som er de fleste av mine klienter, så er det mer et spørsmål om å ringe inn i samtaler og skrive om de mest verdifulle problemer, bekymringer, løsninger, som finnes i ditt nærområde.

Det er ikke bare om dine egne ideer, eller bare skrive om hva du har lyst til å skrive om … Ideelt du vil bygge bro begge så du skriver noe meningsfylt for deg, men det er først og fremst snakker til persona du planlegger å nå, og gjør det på en relevant og engasjerende måte ...

Det høres ut som generelle råd, men det er navnet på spillet. Som Brian Clark fra Copyblogger illustrert meget elegant i et nylig intervju jeg har hørt, er det mer om å lytte til publikum, enn å snakke på dem

3) Integrert Content Strategy: -. Bygg en intelligent markedsføring trakt

Omtrent hver eneste en av mine klienter, ved første inntak, kom til meg med følgende:

De har satt opp sin informasjon om produktet, kunst, bok, program, CD eller tjeneste på en indre tier side (2-3-4) med noen anstendig selv om det meste generisk kopi og bilder.

Deres web-trafikk er marginal, ikke spores, og har en strategi som er vanligvis svært utett-hvis effektivt definert eller designet i det hele tatt.

Nå håper jeg ingen av dem tar krenkelser til dette; Jeg sier ikke at det å fille på dem, men for å bedre illustrere mitt poeng for deg. (de kommer til å være alt helt fint;).

Men dette er ikke en effektiv markedsføring trakt

Men etter å besvare de grunnleggende ennå viktige spørsmål for å bestemme hva du skal si og hvem som skal si det til, å identifisere de beste kommunikasjonsformater, velge de riktige distribusjonskanaler, det er bare test, måle og avgrense …

Jeg tror det kan være vanskelig å tenke i form av en markedsførings sekvens for mange, og det tar en betydelig mengde arbeid og energi for meg å trekke sekvensene ut i hodet mitt, overføre den på papir og deretter gjennomføre det.

Men missing link for de fleste at jeg kan se-er mangel på helhetlig strategi for å tenke gjennom og kartlegge markedsføring trakten og laging den beste, mest effektive brukeropplevelsen du kan.

Denne typen besøkende, kommer fra dette stedet, er tatt til dette stedet, så leser gjennom denne siden, etc. etc.

Som jeg nevnte tidligere, men synes det er verdt å gjenta; tror enkel, men sofistikert.

Den som kan kontrollere og disiplinere sin oppmerksomhet, vil finne et publikum som gir dem deres.

I Konklusjon

Faktum er at det er mange grunner til at innholdsmarkedsføringstiltak mislykkes. Svikt i en av disse tre områdene er de vanligste problemene jeg fortsetter å se

Fra velde, mis-prioritering, skepsis, motstridende informasjon, frykt, tvil, distraksjon … Det går av og på.

Linjen mellom høy verdi innhold og generell støy er iøynefallende, men mye vanskeligere å lage, og krever mer kunnskapsrike i å utnytte de verktøyene mer effektivt.

Når du er i tvil må du se gjennom at din tenkemåte, din melding til markedet match, og markedsføring trakten er effektive for å gi deg selv den høyeste sannsynligheten for å lykkes med markedsføring innhold
.