The Psychology of Mac Versus PC

Mac versus PC-reklamer har spilt på TV i Nord-Amerika og andre steder for en stund. De er veldig engasjerende. Mange mennesker stoppe hva de gjør for å se dem. Hvis du ikke har sett dem, sjekk ut Mac versus PC på YouTube. De utgjør en utfordring for Microsoft Windows og selgere av PC-teknologi fordi de tydelig og amusingly demonstrere ulempene for bruk av en Windows-operativsystem versus Mac-systemet. Men hvorfor er de så kraftig? Hva mønstre bruker de å få og holde oppmerksomheten?
Reklamen har to tegn. En, PC-en, er en mann i en beige bedrift dress og slips, briller og en utdatert hårklipp. Han er nerdete og i utgangspunktet, uncool. Den andre karakter, er Mac en ungdommelig pen, vennlig og kul fyr. Hver 30 andre kommersielle fokuserer på et problem med PC-operativsystemet uthevet mens Mac karakter står ved, trekker på skuldrene fordi han ikke lider av de samme problemene.

I de tidlige reklamer fikk Mac til å holde hånden til Sony jente med alle de vakre tilbehør mens PCen gjorde &'; t snakker hennes språk. Når Microsoft introduserte Vista annen karakter dukket opp. Det var Vista sikkerhetssystem personifisert av en truende mann likner den stereotype CIA-agent som avbrutt for å spørre “ bekrefte eller avkrefte &"; til hvert utsagn eller handling PC karakter ønsket å gjøre. En nyere man latterliggjør introduksjonen av Windows 7 ved å gjøre et tilbakeblikk i tid til alle løftene til å løse problemer som PC gjort med hver ny versjon av Windows.

Den åpenbare appell til reklamer er deres klask på Microsoft . Hvem ikke &'; t liker å se en gigantisk faller av bønnestengelen (med mindre du er under den!)? Men det er mer til sin suksess på et dypere, under bevisst nivå. Hvis vi undersøker dem ved hjelp av psykolingvistikk, reklamer inneholder språklige og visuelle mønstre som utløser motivasjon for de fleste seere, og dette er grunnen til at de er så vellykket.

Språk og Behavior Profile (LAB Profile) kan forklare nøyaktig hva tiltrekker seg så mange mennesker til reklamefilmer. Min første bok, Ord som endrer Minds beskriver dette verktøyet. Den LAB Profile gjør det mulig å forstå språk og visuelle mønstre som påvirker hvordan folk blir motivert og hva som gjør dem ta affære. De fleste mennesker er uvitende om disse mønstrene som de opererer på en under-bevisst nivå. Når en kommunikasjon som en TV-reklame, matcher de sentrale mønstre av spesielle målgrupper, de kan ha en stor innvirkning på å motivere og få folk til å gjøre ting.

Her er LAB Profil Oppskrifter på spill i Mac versus PC-reklame:

Away From: Språk og bilder som brukes for å indikere et problem eller situasjon som må unngås, fast eller løst. Noe som viser noe som du ikke vil ønske er “ Away From &" ;. Språket og bilder bevege seg bort fra noe. PC-tegnet representerer de tingene folk avskyr om PC; problemer som må unngås

Alternativer: Enhver språk og bilder fremme valg, variasjon, alternativer eller bryte reglene. Mac tegnet representerer en “ bedre valg &"; enn problemet-ridd PC og appellerer til folk som liker alternativer

Prosedyrer:. En trinnvis tilnærming med en klar begynnelse, midt og slutt. Disse reklamene er prosessuelle siden de har en klar historie med denne strukturen. Hver og en har karakterer og et plott

Intern:.. Internals er folk som ønsker å gjøre opp sin egen mening og er vanskelige å påvirke

Ekstern: Når folk blir Ekstern, ytre faktorer og mennesker ha en stor innvirkning. De bryr seg om hva andre synes om dem, og kan følge mengden

Thing. Språk og bilder som viser til objekter ideer, data og hellip; ting

Person:. Språk og bilder om mennesker, relasjoner ved hjelp av navnene deres

Siden disse LAB Profil Patterns operere utenfor normal bevissthet, de har makt til å påvirke hvordan vi tenker og hva vi gjør. . Den LAB Profile kan hjelpe deg med å overbevise folk i en-mot-en-kommunikasjon og hjelpe deg å nå store grupper i massekommunikasjon.

I Mac versus PC reklamer bruk, (bevisst eller ubevisst) av ovennevnte Patterns motivere svært forskjellige grupper av mennesker som bruker datamaskiner. Mac-brukere har en tendens til å bli tiltrukket av ideen om at de er forskjellige fra vanlige dødelige. Dette er folk som liker å farge utenfor linjene, og tror de er kreative. De ønsker variasjon og alternativer, alternativer til vanlig Jane mainstream teknologi.

PC-brukere foretrekker å ha en prosessuell tilnærming ved bruk av sine datamaskiner. De ønsker en standard trinnvis fremgangsmåte ved bruk av teknologi. De ønsker å fortsette å bruke prosedyren de er vant til å bruke. (Dette betyr ikke at de ønsker dette i alle områder av livet, rett og slett når de bruker teknologi.)

Hvorfor reklamer tiltrekke både PC og Mac-brukere

Filmene fremme et alternativ til den allestedsnærværende PC, derfor har de en LAB Profil alternativer kvalitet – tiltrekke folk som er sannsynlig å allerede eier en Mac (eller å ha ønsket en for en stund). Dette er som å snakke til koret, preket til konverterte. Kanskje de vil lykkes i å få Mac-brukere til å kjøpe den nyeste versjonen. Men se på salgstallene. Non Mac-brukere kjøper i hopetall

Ifølge ResearchCast.com, Mac-salget gikk gjennom taket i 2008!

• 50% av Mac-maskiner som selges i Apple butikker er for de som er første gang Mac innkjøpere
• stand til å oppnå 2007 inntektsnivåer i Q1 08- Q3 08
• Økt amerikanske PC aksje fra enkelttall til 18 prosent av solgte enheter
•. Én av 3 dollar brukt i amerikanske detalj PC-salg er brukt på en Mac
• 39 prosent bærbare andel i USA høyere utdanning (høyere enn Dell)
• 400000 besøkende en dag på Apple butikker
Techcrunch.com rapportert i juli 2009, ni av hver 10 personlige datamaskiner kjøpt verdt over $ 1000 var Macs.

Hemmeligheten ligger delvis i historien! Reklamer med tegn og et plott appellere til den prosedyre PC-bruker. Når du legger i de andre elementene som gjør det universell du har den uimotståelige appell til handling for omtrent hvem som helst:

Away From: Reklamen sette en finger på alle problemene som driver PC-brukere gal! Feilmeldinger, å måtte starte på nytt, virus, uhåndterlig programvare … .. Yuck

Person og Thing Patterns: Om du føler empati for mennesker eller bare vil ha fakta; disse annonsene er for deg

intern og ekstern Patterns. Reklamen bruker “ universell nær &"; som gjør at selgere sikle. Ingen åpenlyst forteller deg hva du skal gjøre, trekke deg din egen konklusjon – som appellerer til Internals, og ennå er det klart fra reklamer som hopetall av mennesker konverterer til Mac, så Externals blir påvirket av det.

Alt dette skjer i ca 30 sekunder. De fleste er bare klar over at de bare liker annonsene. Og så salget går opp. Det er ikke klart om de kreative hjernene bak de Mac versus PC reklamer er kunnskapsrik om LAB Profile, men de kan være. Hvis du ønsker å finne ut mer om hvordan folk får motiverte og hvorfor de gjør det de gjør, sjekk ut mine bøker:

ord som Endre Minds: Mastering the Language of Influence og min splitter nye andre bok:

Kunden har plaget meg. Hvordan endre holdninger, forbedre resultater og vokse bunnlinjen. www.TheShelleStore.com

Vennligst la meg vite hva du synes! [email protected]

Shelle Rose Charvet
.