Top Fem tips til økt salg Success

Jeg har vært en salgs trener i mer enn tjue år, og hvert år disse to spørsmålene kommer opp gjentatte ganger: "Hva er de beste tingene som jeg kan gjøre for å gjøre mer salg" eller "Hvordan kan jeg lykkes i salg?" Rookie selgere alltid spørre disse spørsmålene, men i dag i en slik svært konkurranseutsatt marked disse spørsmålene er selv kommer fra erfarne salgs veteraner. Svarene er ganske enkel og ikke på langt nær så komplisert som noen såkalte salg trenere gjøre dem ut for å være. Så her er de: De fem Salgs tips til økt salg suksess.

# 1 Fokus på dine klienter eller Prospect
Få dette inn i hodet - Det handler ikke om deg! Det er utelukkende om klienten eller prospekt. Hvis du er fokusert på hva du trenger, kan du ikke fokusere på hva kunden krever eller deres behov. Du må bli kjent med din klient så mye som mulig, og bygge solid rapport og en forståelse av deres forretningsbehov er nøkkelen til å gjøre salg og din suksess som en selger.

En vanlig feil gjort av selgere, nye og gamle, er å fortelle kunden hva du synes de burde vite eller trenger. I stedet spør dem hva som er viktig for dem og deres virksomhet. Du kan ikke anbefale et produkt eller en tjeneste uten å få dette stykke viktig informasjon. Kunder og prospekter er svært mottakelige for genuin interesse for deres behov og deres virksomhet, og når du kan forholde produktet eller tjenesten tilbake til sine faktiske behov deres er en større sannsynlighet for at de får det du har å si mer positivt. Dette vil definitivt redusere sin motstand når det gjelder tid til å lukke avtale.

# 2 den rette holdningen
Salg handler om holdning - din holdning. Når du går inn i den presentasjonen må du ta med "A" spill hele tiden. Hver klient eller prospekt fortjener din beste presentasjon, alltid! Uansett hva du går igjennom denne dagen bra, dårlig eller likegyldig behov for å bli satt til side når du er foran klienten.

Også, hvis du ikke elsker å selge og produktet eller tjenesten du selger - gå finne en annen jobb! For å lykkes i salg, må du ha en lidenskap for salg og produktene eller tjenestene du representerer. Hvis du er lidenskapelig for hva du gjør, vil den vise og kunden vil plukke opp på det - alltid. Din entusiasme er smittende - folk ønsker å gjøre forretninger med folk som er positive. Folk liker ikke å gjøre forretninger med folk som gripe, klager, og har en dårlig holdning.

# 3 plan for din suksess - Sett mål
Hvis du er i salg, må du sette deg mål. Hvordan kan komme dit du ønsker å gå hvis du ikke hvor du skal, eller de trinnene det vil ta å komme deg dit. Sørg for at målene er realistiske - ikke minimalistisk. Du kan bli med en organisasjon som gir deg en kvote for å møte, dette er ikke målet ditt. Et mål må være noe som du er villig til å sette en ekstra innsats inn for å få payoff eller belønning. Spør deg selv "hvorfor" dette målet er viktig; "hva" vil nå dette målet egentlig betyr for deg. Du Målet er ikke om penger. Pengene er bare en vare å bytte for hva du virkelig ønsker. Hvis du kunne gjøre en ekstra tusen eller ti tusen dollar i neste lønnsslipp, hva ville det bety for deg? Hva ville ha den ekstra inntekten virkelig bety for deg?

Husk at du må bryte målet ned i håndterbare trinn. Hvis målet ditt er å generere den ekstra $ 1000 neste betale periode; hvor mange prospecting samtaler eller avtaler trenger du for å sette hver dag eller uke? Hvor mange presentasjoner trenger du å gi? Hvor mye tid trenger du å sette av for å følge opp samtaler?

Jeg anbefaler å sette ukentlige mål. Når du har gjort dette, satte klampen i metall annonse farten følge gassen i de daglige oppgavene du trenger for å oppnå din ukentlige målet. Til slutt, gjennom målene dine hver dag. Holde den frisk i tankene dine og ikke fraskrivelse fra kurset du har satt.

# 4 Praksis Praksis Praksis
ditt naturlige talent vil bare føre deg så langt. Du må øve - presentasjonen og spesielt dine stenger. Det finnes ikke noe slikt som "magic bullet" nær som vil fungere på hver klient eller prospekt. Du må kjenne produktet innsiden og ut, og du må vite hvordan produktet stabler opp mot konkurransen. Dine kunder er å sammenligne produkter, tjenester og priser; og du bedre hadde gjøre det samme. Du vet hvorfor eller hva som gjør produktet eller tjenesten bedre enn konkurrenten din, og du må være i stand til raskt å formidle denne informasjonen til din klient eller prospektet i lett forståelige termer. Jeg anbefaler å memorere minst seks sterke salgsargumenter om produktet eller tjenesten.

Når det kommer til slutt, må du vite et minimum av fem stenger. Ja, fem. En rookie selger vet en eller to stenger; en god selger vanligvis kjenner tre stenger; og de virkelige proffene vet fem eller flere stenger for hver innvending. Du bør ha en eller to stenger for hver av disse vanlige innvendinger:

tenker på det - jeg aldri ta raske avgjørelser - timingen er ikke riktig
koster for mye - vi kutte ned på utgifter - ikke en prioritet nå
jeg trenger å snakke det over med min _____ - Jeg har allerede noen
Hadde en dårlig opplevelse med et selskap eller lignende selskap
jeg ikke kjenner deg eller din bedrift

Du må øve. Hvis du ønsker å inngå avtaler, presentasjonen og særlig den avsluttende teknikker må være polert og glatt levert hver gang. Hvis du snuble gjennom en presentasjon eller nær, vil din klient eller prospekt oppfatte deg som uprofesjonelt og selv upålitelig. Tenk på denne måten - du vil ikke anbefale til noen et teaterstykke eller en film der skuespillerne gi en shoddy ytelse eller glemte sine linjer; og du ville ikke investere noe tid eller interesse i en profesjonell idrettsutøver som ikke visste som spiller eller har kompetanse til å vinne kamper; ville du? Hvorfor vil du anta at dine kunder eller potensielle kunder ville gjøre det samme for en selger.

# 5 Følg opp
Dette er en av de viktigste tingene du kan gjøre som en selger. Altfor ofte salg folk glemmer om sine kunder etter at salget er gjort - ute av syne ute av sinn som det sies. Sørg for at du gjør akkurat det du fortalte klienten eller prospekt du skulle gjøre. Når du trenger å gjøre et call-back angi en eksakt tid for å følge opp og ringe dem tilbake på lovet tid ned på minuttet. Du er kunder og prospekter vil bli overrasket og vil være mer sannsynlig å sette sin lit til deg fordi du er pålitelig og gjøre hva du sier du skal gjøre. Folk har kommet til å forvente dårlig oppfølging; når du er annerledes, vil du bli lagt merke til og at oppmerksomheten vil få deg mer salg.

Hvis du starter her, resultatene vil umiddelbart begynne å forbedre og du vil være på vei til å bli en sann suksess i salget
.