Er du snakker på Eksplosiv eller Magnetic?

For noen år siden, ble jeg fortelle min kollega, Dianne Legro at jeg skulle være den eneste kvinnelige speaker på en kommende multi-speaker hendelse, og at de mannlige høyttalerne jeg visste ville være å hoppe opp på stoler i midten av deres presentasjon, kaste ting på publikum og hamrende vegger. Jeg var bekymret for at jeg ikke ville &'; t gjør nok for en sprut med min autentisk, jordet stil.

Hennes reaksjon endret mitt perspektiv og ga meg mye fred. Hun sa: “ Lisa, du har en magnetisk stil, og de har en eksplosiv stil &";.

Hun couldn &'; t vært mer riktig!

Siden den gangen I &'; ve innså at flertallet av kunder kommer til meg for disse tre grunner:

1. De ønsker å selge uten å være salesy.

2. De ønsker å levere bra innhold, men ikke gi bort butikken.

3. De &'; re leter etter en stil som føles som et anfall. De &'; re mer magnetiske; de liker å trekke folk i versus forfølge folk for salg.

Her er noen andre viktige forskjeller mellom en magnetisk og eksplosiv presentasjon:

1. Tilkobling. Den magnetiske Speak-til-salgs Presentasjonen starter med å koble med publikum og beveger seg fremover fra en likesinnet sted, mens den eksplosive stil tendens til å føle at det &'; s noe som “ gjort til &"; publikum.

2. The Body av Talk. Den magnetiske Speak-til-salgs-diskusjon er generelt lastet med umiddelbart nyttig innhold, mens den eksplosive presentasjon tendens til å bli fylt med historier, anekdoter og grunner til å gå videre, men ikke mye som du kan komme i gang med en gang. Anmeldelser

3. Tilbudet. Begge stilene er utformet for å flytte folk til umiddelbar handling, men den magnetiske stilen føles mer som en invitasjon. Den magnetiske høyttaler er ute etter å inspirere folk til å gå videre på sine drømmer, og inngåelse av tilbudet er veldig gjennomsiktig; det &'; s ingenting som hopper ut fra bak en gardin. Du vant &'; t se flere prisskråstreker eller mye gimmicker. Den har en ånd av partnerskap og service.

Den eksplosive stil tendens til å stole på gimmicks, mye pris slashing og flere bonuser enn du kan telle, mens den magnetiske stilen fokuserer på hovedrett offer, et par relevante bonuser og en spesiell begrenset tilbud til få folk i bevegelse. Til syvende og sist, kommuniserer den magnetiske stil: « Dette er hvordan jeg kan tjene deg hvis du &'; re klar til å investere i deg selv i dag &";

4.. De føler seg annerledes. Den magnetiske stil tendens til å forlate salen føler stor og bidratt til, enten de kjøper eller ikke, mens den eksplosive stil kan noen ganger la folk føler stor hvis de kjøper, men ikke så bra hvis de don &'; t.

finner jeg at folk med en magnetisk stil tendens til å elske å lære. De &'; re gjør sitt arbeid i verden, de &'; re bekymret for ikke å presse andre, og de ønsker å gjøre en forskjell om noen blir deres klient eller ikke.

Poenget er, om du &'; re en magnetisk eller en eksplosiv høyttaler, vil du flotte nye kunder og et salg, så du må bruke din stil på den mest effektive måten
.