The One Big Thing

Hver person du møter vil alltid ha som en stor ting som holder dem fra å gjøre hva det er som du prøver å overtale dem til. Du vet det er der, men du er aldri helt sikker på hva det er. Du vet at det står i veien for ønsket resultat. Hvis du bare visste hva det var ...

Forstå One Big Thing:

Det vil aldri bli hva din markedsavdeling mener det er. Markedsføring avdelinger vanligvis tenker fra selskapet perspektiv og sjelden eller aldri fra potensielle kjøpere perspektiv. Som et resultat av sine materialer og deres trening vanligvis gjenspeiler dette. Derfor trenger de ikke vet hva One Big Thing er.

Det vil aldri være den åpenbare tingen for deg. På grunn av den opplæringen som er nevnt ovenfor, og på grunn av så lite vekt på verdien av å lytte du vil savne One Big Thing når den kommer opp i samtale med den potensielle kjøperen.

Det vil aldri være om forskjellene mellom deg og konkurrentene. Fordi i dine potensielle kjøpere tankene, hvis det er et problem for "store" for konkurrentene det er for "stor" for deg også. Hvis de ikke anser det som viktig, så du ikke vil vurdere det viktig heller.

Det vil aldri være et "stort problem". Husk dette! Uansett One Big Thing er for den potensielle kjøperen det ikke vises Big til deg. Det gjør aldri. The One Big Thing er som temperaturen i rommet. Det er bare viktig for den personen som føler det.

La meg gjøre dette klart. Et problem er noe som er åpent for intelligens, fantasi og kreativitet. Med andre ord kan den løses. Hvis det ikke er noen løsning, så er det ikke et problem - det er et faktum. Hvis du kan skille mellom problemer og fakta du kan løse problemene. Problemene har alltid løsninger!

Eksempel: Kunder alltid ønsker best mulig service til lavest mulig pris. Det er et faktum! Det er også et faktum at det er en pris punkt ved hvilket et produkt eller en tjeneste ikke kan leveres med noen grad av kvalitet. Jeg forstår fakta. Nå håndtere problemet. Kan jeg hjelpe den potensielle kjøperen forstår min prispunkt slik at jeg kan levere et produkt som er i stand til å møte og over hans forventninger og fortsatt i en levedyktig bedrift? Hvis jeg ikke kan gjøre det da jeg heller ikke har et produkt som passer for markedet eller jeg trenger hjelp til å forstå markedet. Jeg må re-ramme min oppmerksomhet ved selve problemet opplyst av fakta, men innser at jeg ikke kan endre fakta. Jeg kan bare fokusere på problemet.

Hvordan komme til One Big Thing:

Innse at en potensiell kjøper deler aldri One Big Thing med noen de ikke stoler på. Bygge tillit og du vil høre det.

Erkjenne One Big Thing når det er fortalt til deg. Vanligvis den potensielle kjøperen vil si at det i nøyaktig de ordene, "Jeg ville gjøre denne endringen, men en stor ting som jeg trenger å vite er ... hvordan skal jeg bli fakturert." Du vil savne at fordi du forventer One Big Thing å være en stor ting. Den potensielle kjøperen mener det er stor fordi den andre fyren aldri jobbet med det. Hvis de stoler på deg nok til å fortelle deg, opptre troverdig nok til å behandle den så stor som de gjør.

Vær din potensielle kjøperen - hva er en stor ting for deg. Hvor viktig er det? Lær å se livet fra potensielle kjøpere perspektiv, og du vil erobrer One Big Thing
 !;