Hvorfor de ikke ringer You

Før noen vil ringe deg om dine tjenester, må de vite at du &';. Re det

Min venn, Connor, forteller en historie om en tre lem som falt på hans plen. Hans kone, Judy, opptatt av at nabolaget barna kunne få vondt å spille på det ba ham om å ringe noen til å klippe det opp og dra den bort.

Selv om Connor gjør sin levende på telefonen, han aldri kunne virke å finne tid til å gjøre at samtalen. Uke inn og uke ut, vil Judy be ham om å gjøre noe med de døde tre lem i sin front yard og uke inn og uke ut, Connor didn &'; t få til det

En lørdag morgen, to måneder senere. Connor ble stående i sin front yard ser på de døde tre lem da han spionerte en lastebil over gaten med et skilt hvor det sto “ Tre Surgeon &";

Connor krysset gaten og snakket med mannen i bilen, som ble enige om å kutte opp treet lem og dra den bort for $ 200.

« Den natten, &"; Connor forteller historien, “ dette treet fyren er i baren fortelle alle hva en god selger han er, fordi han &'; s kommer til å tjene penger på tre og ville ha gjort fjerning jobben for $ 100. &";

“ Hva han ikke &'; t vet, &"; Connor fortsetter med et smil, “ er at jeg ville ha betalt ham $ 300 på det tidspunktet bare for å ha Judy slutte å klage om det &";.

Connor &'; s behov for å fjerne treet hadde vært å bygge, men treet kirurg i hans historie ble ansatt fordi Connor måtte se tegn på lastebilen over gaten — ikke fordi han var den beste treet kirurg, ikke fordi han hadde den beste prisen, men fordi Connor så ham og visste at han tilbudt en tjeneste Connor nødvendig.

Du kan sette på en dress, komme inn i din luksusbil, og setter kursen mot kontoret med kofferten din, og folk du ser hver dag vil fortsatt har ingen anelse hva du gjør eller hvem du hjelpe.

Det er kanskje ikke hensiktsmessig å ha en navnelapp som identifiserer deg som en kiropraktor eller et skilt på bilen din som sier at du &'; re en advokat, men hvis du don &'; t har en måte å la folk få vite hva du gjør &hellip ; vel, la meg si det på denne måten … Connor vant &';. t gå over til deg å finne ut om du kan hjelpe ham

Det du trenger er en "audio tavla," en måte å fortelle folk hva du gjøre som formidler to meldinger:

~ Hvem du jobber med; og product: ~ Hva kjernen problemer eller behov de har som du har løsninger for

Jeg jobber med fagfolk, selgere og entreprenører som er gode på hva de gjør, men sliter med å finne nok av riktig type klienter. Hvem jobber du med, og hva de trenger at du kan levere
 ?;