Tvinge The Collision

Evnen til å forholde seg til mennesker er som kjøpes en vare som kaffe eller mais. Arbeidsgivere betaler sizably for denne karismatiske kompetanse. Noen mennesker har magnetiske personligheter å assosiere og snakke med andre som katalyserer tilkobling. Andre sliter med å initiere, utvikle og opprettholde relasjoner. Det er en betydelig parallell i denne evnen til å koble til og forståelsen av de personlige egenskaper som øker denne sannsynligheten. Tenk på en person som du føler besitter de egenskaper som dyrker disse sammenhengene. Nå tenker de kvaliteter som gjør dem i stand til å gjøre det (humor, overtalelsesevne, intelligens, etc). Er disse egenskapene medfødt eller kan de læres og forbedres? Den psykologiske virkeligheten er at, hvis riktig fokusert på, kan vi øke sannsynligheten for bedre forbindelse med potensielle kunder, venner og /eller kollegaer, for effektivt å utvikle relasjoner. Når vi er uunngåelig overfor utfordringene med å komme foran gjeldende beslutningstakere og kommunikasjon med dem kan det være en svært delikat situasjon gitt at det er ekstremt lett å " Blow It &' ;. Den eneste måten å sikre en seier er å konsentrere seg om en gjensidig fordelaktig utfall. Av dette har jeg grunn at hvis vi fortsetter å snakke vi beveger oss mot sentrert mål, hvis vi bestemmer oss for ikke å holde snakker vi vet hvorfor, og vi gjøre bedre bruk av alle &'; s tid. Ved å gjøre det mest mulig vi sjansen til å koble til og minimere risikoen for å blåse det. Noen få områder å vurdere er:..

* Commonality- felles interesse, behov, og /eller ønsker product: * fokus på detaljer Vurderer ord, tone, kroppsspråk og proksimate omstendigheter product: * Intent -. Mål fremover product: * tillit-Troen på at deres beste interesse regnes product: * ytelses- Fordeler med videreføring

Når vi har koblet har vi en mulighet til å påvirke beslutningsprosessen.. . Hvis vi kan påvirke en &'; s tenkt gjennom dialog, øker vi sannsynligheten for å være en del av samtalen når en beslutning er tatt. Makt til å påvirke beslutninger er den viktigste kommunikasjons ferdigheter som vi kan ha. For å " tvinge den Collision &'; av våre løsninger og potensielle kunder, må vi være astutely klar over:

* Hvordan vi nærmer oss vår potensielle kunden product: * Hvordan vår prospektet oppfatter vår tilnærming product: * Foreta justeringer deretter

Selv om vi kan og bør utøve relasjons agility som vil skru volumet opp eller ned basert på vårt prospekt &'; s oppførsel, fortsetter vi med tillit og ansvar. Mye Selling

www.eback9.com | www.rudyjamison.com | [email protected]
.