Gjør 'No' An Option

Mange ganger salget folk er så fokusert på å tilby en løsning (selge et produkt /tjeneste), vi aldri vurdere om utsiktene har internalisert et problem eller virkelig tror på vårt produkt /tjeneste. Selv om selger har utviklet seg til virksomheten minded rådgiver som følger salgsansvaret hierarkiet (Hva &'; s beste for kunden, selskapet, og deretter oss), ofte anbefalingene tilbys som foregone konklusjoner. Vi må innse at hvis utsiktene doesn &'; t &'; eier &'; problemet, er det ingen løsning. Anerkjennelse og et bevis på et problem bør gjøres før vår foreslåtte produktet /tjenesten.

Utfordringen med et prospekt ærlig avslører mangelfulle forhold er at de må stole på oss først. Noen av de mest imponerende presentasjoner er gjennomsiktig til uetiske mål. Jeg vet " uetisk &'; kan virke ekstreme, men hvis utsiktene &'; s beste interesse er ikke vår overordnede initiativ " uetisk &'; kan være hensiktsmessig. Vårt formål er å være utvilsomt klar til prospektet. En måte å eliminere frykt er å lage " Nei &'; et alternativ i prosessen. Har du noen gang vært i front av en beslutningstaker som virksomheten kunne utvilsomt ha nytte av produktet /tjenesten en de ikke var villige til å selv ha en samtale med deg? Hva tror du skjer hvis vi presenterer " Nei &'; som et alternativ? “ Mr. Beslutningstaker Jeg vil gjerne snakke med deg angående mitt selskap &'; s produkter /tjenester. Du kan eller ikke kan være i stand til å dra nytte av dem, og den vant &'; t koste deg noe å finne ut. Hvis du /din bedrift vant &'; t se en ROI fra våre produkter /tjenester vi &'; ll del som venner, i så fall, la &'; s gjøre forretninger og tjene litt penger. Er det rettferdig &"; Til tross for risikoen, gjør det tre ting:

1. Det tillater utsiktene til å være ærlig om sitt ønske om å gjensidig utforske synergier
2. Det forstørrer sannsynligheten for at prospektet bli en ekte mulighet <.. br> 3. Det gjør at alle kan gjøre bedre bruk av deres tid.

Under salgsprosessen, er det en samtidig kjøpsprosessen (geometrisk Echos). Som motstridende som de kan være, er vår kostnad til parallell disse tankene for gjensidig nytte. Vi ønsker å være en del av samtalen som holdes umiddelbart etter at vi forlater avtale. Når meninger fly rundt i skyene av virkeligheten og humor. Det er der sannheten finnes, hvor problemene kan møte oppriktige løsninger. Gjør " Nei &'; et alternativ og du vil øke sannsynligheten for å bli invitert til at dialog, avdekke reelle behov, og utvikle velstående forretningsrelasjoner. Mye Selling

www.eback9.com | www.rudyjamison.com | [email protected]
.