Positive holdninger er avgjørende for salgs success

Uten en positiv tankegang, er alle siktet for å selge varer og tjenester dømt fra begynnelsen. Dette omfatter ikke bare små bedrifter, men også profesjonelle selgere.

De fleste som jobber i salg har hatt opplæring av noe slag for å lære dem hvordan de skal selge. De lærer ting som hvordan å nærme seg kunder, hva spørsmål å stille dem og hvordan å lukke et salg. Dette er verdifullt og viktig trening, men det savner en viktig del av suksessen – tankegangen til selgeren.

En av de første tingene selgere er lært er hvordan du setter salgsmål. Det de ikke lært er hvordan man skal endre sine tanker, oppfatninger og forventninger til å være i tråd med hva de ønsker å oppnå. Uten riktig tankesett, nå vårt høyeste potensial for suksess er uoppnåelig.

Mange bedriftseiere og selgere har en motvilje mot å gjøre kaldt anrop. Grunnen til dette er forskjellig fra person til person, men det &'; s vanligvis en frykt for avvisning. De fleste av oss har blitt avvist i det siste, og når personen på enden av telefonen slår oss ned det utløser alle de gamle hendelser, compounding avvist følelse. Det forverret effekt av tidligere avslag er så sterk at vi forventer så neste person å avvise oss også.

En bedriftseier jeg jobbet med knapt noen gang kalte henne prospekter. Som et enkeltpersonforetak ble dette alvorlig påvirker hennes virksomhet. I hennes tilfelle ikke var det &'; t frykt for avvisning, men en underbevisst tro på at hun ikke var &'; t god nok. Da hun var barn en familiesituasjon opprettet denne troen, som ble begravet i hennes underbevisste.

Bare tanken på å lage en samtale ville utløse dette, noe som gjør henne tror utsiktene ville finne henne mangler. Hun var generelt en positiv og motivert person, men det underbevisste er langt kraftigere enn det bevisste sinnet og kan stoppe oss i vårt spor. Endringen i sin forretningsskikk etter å ha blitt ryddet for denne troen var umiddelbar og dyp, som hun deretter forventet utsiktene til å finne henne verdig.

Mange selskaper er nå ansette eksperter som jobber med tanke på sine salgsteam til effektivt øke resultatene. En øvelse jeg ofte gi til selgerne er å sitte på et øyeblikk før du gjør det kallet og forestille seg i deres sinn den måten de ønsker det til å gå. De visual utsiktene lykkelig godta en ansikt-til-ansikt møte eller kjøpe produktet direkte. Jeg deretter få dem til å forestille seg følelsen av glede og spenning når de får av telefonen. Ofte våre forventninger skaper vår virkelighet, så vi trenger å maksimere våre forventninger

Det &';. Er viktig å vite hva du ønsker å oppnå, og du kan forvente suksess. Dessverre de fleste mennesker don &'; t har store nok forventninger til seg selv, eller hva de kan oppnå. Arbeide med et sinn ekspert kan fjerne disse komfortsoner og øke disse forventningene. Som vi endre vårt sinn, vi endrer våre liv
 .;