Hvordan overvåke Whiteboard selge ferdigheter i fem Steps

Noen gang lurt på hvordan ditt salgsteam er virkelig gjør ved hjelp av en tavle i salg med kunder og prospekter? Hvis de ansatte er spredt i regioner eller arbeider eksternt, bekymre seg ytelsesstandarder kan holde deg våken om natten.

Søvnløse netter? Hvis mareritt om ytelsen er skaper angst, det &'; s ikke rart. Mange salgsdirektører sliter med dette svært spørsmålet: hvordan å garantere et profesjonelt nivå selge ferdigheter på tvers av hele salgsteamet.

Hvis du &'; ve graviterte mot tavlen samhandling og ikke stole utelukkende på lysbilder, spørsmålet dukker alltid opp: Hvordan kan du overvåke effektiviteten

I stedet for å miste søvn, bruke 5 trinn for å få? går i riktig retning. Overvåke og støtte effektive whiteboard salg ferdigheter på tvers av alle regioner

Trinn 1. Undersøke dag &'; s. Reality
Hva &'; s det viktigste første skrittet? Nummer en. Finn ut hva som skjer i dag. Dette kan variere enormt mellom regioner. Og mellom hva " hovedkvarter &'; mener er dagens praksis

Hvis du &';. re i organisasjonen &'; s hovedkvarter, don &'; t ta skriftlige rapporter til pålydende. Hoppe i en bil. Hodet ut til avsidesliggende områder. Gå inn klient og prospektmøter og se selv

Når du gjør, du &';. Ll har en god følelse av hva selgerne egentlig gjør. Er de som viser produkttilbud på tavlen? Eller er de viftet med en markør i luften – mens stole på brosjyrer og lysbilder

Trinn 2. investere i opplæring
Tavle selge trening er en smart investering?. Det &'; s den raskeste måten å bygge en organisasjon for hele standard for ytelse. Hvis du &'; ve allerede gitt opplæring, sørge for at alle benytter seg av klasser og treninger

Det &';. Er alltid en strekning å få travle salgs utøvere inn i et klasserom – med mindre de fullt ut forstå fordelene. En av de raskeste måtene å vise frem fordelen er å sparke av økten med virkelige opplevelser. Hvis en eller flere av dine beste medarbeidere allerede bruker whiteboard ferdigheter til å forkorte salgssykluser og øke kundelojalitet – ha ham eller henne åpne opp treningen

Real-verden resultatene fra de beste selgerne bygger troverdighet og fremmer kjøps-. raskere enn noe annet

Trinn 3. Del Best Practices
Etter å ha lært ferdigheter og verktøy for å holde sanntid samtaler, veilede diskusjon og fokuserer oppmerksomheten på tavlen, hva &'; s. neste? Påfør whiteboarding ferdigheter til spesifikke produkt, tjenester og løsninger. Fokus på kritiske justeringer slik at presentasjonene er riktig passform for dine kunder.

Ofte er dette gjøres best i målrettede økter som en tavle trening med en ekspert coach. En coach effektiviserer praksis og bidrar til hele gruppen av selgere tilpasse seg matche individuelle styrker – og klient preferanser

Trinn 4. Fokus på varme Issues
I din bransje, er det varme problemer.. Det kan være trender, endringer i lovverket, endringer i kjøpsadferd eller noe annet. . Fokus ferdigheter og praksis for å løse disse kjernesaker

Mange salgssjefer holde ukentlige eller månedlige møter for å tilpasse whiteboard historier og spotlight varme problemer

Hva &'; s. Den hett tema for måneden? Øv whiteboarding dette med teamet ditt

Trinn 5. Vis ROI Verdi
Det &'; s. Ingenting som bunnlinjen verdi å få finansiering for din opplæring og løpende kompetanseutvikling. Vis hvordan denne metoden for å kommunisere er å bringe inn mer salg. Spor resultater langs flere linjer som: kortere salgssykluser, større salg, mer kryssalg, og økt kundetilfredshet.

Ved å vise en direkte innvirkning på bunnlinjen, kan du forvente flere fordeler. Først vil selgere delta på trening. Second, selgere vil verd dele nye ferdigheter og beste praksis. For det tredje vil selgere oppfinne nye måter å utnytte whiteboard teknikker over deres omegn

Og …. Her &'; s den fantastiske ting. Med en klar ROI, kan du gjøre poenget til skeptikere og kritikere. Du vant &'; t lide gjennom stormfulle møter lytte til skeptikerne som er overbevist denne typen ting doesn &';. T arbeid

Nå … du &'; ve fikk en 5-trinns kur for søvnløse netter. Overvåking whiteboard selge ferdigheter på tvers av salgsstyrken er mye enklere enn du kanskje har forestilt
.