De fire typer Business Utsiktene du møter i Lead Generation

bly generasjon
jobbe vanskelig å utføre? Ikke egentlig. Det kommer an på hvor du generere B2B fører. I denne type arbeid, her er fokuset ikke om å få resultater (det er sikkert at du vil få det, negative eller positive). I stedet bør du være mer fokusert på å maksimere antall positive resultater. Og her er der utfordringen ligger – hvordan gjør du det? Det første du trenger å gjøre er å identifisere de ulike forretnings prospekter som du vil møte i løpet av kampanjen. Noen av dem vil gjøre arbeidet enklere, mens det er de som vil gjøre det enda vanskeligere. Poenget er i din håndtering av hver enkelt. Du må matche salget fører taktikk i henhold til oppførselen til potensielle kunder. Det er fire hovedprospektet atferd som du trenger å tenke på:

1. Den forkaster –
disse er potensielle kunder som har blitt syk og lei av å høre en endeløs strøm av irrelevant eller skjemmende markedsførere. Det være seg personlig eller gjennom B2B telemarketing
, er du jobb her for å gjøre deg forskjellig fra resten. Fokusere mer på virksomhetens sterke sider, som produktet eller kundeservice, for å overbevise disse prospektene som du er i virkeligheten og bør ikke bli utstøtt

2. Usikre –
disse er i utgangspunktet gjerdet-stedfortreder. De ser at tilbudet er bra, men de ser heller ingen grunn til å hoppe skipet ennå. Din jobb, bør du velge å ta dette, er å gjøre dem velger å gjøre forretninger med deg. Dette er ikke en lett oppgave, tenke deg, siden de kan være en spesielt tøff gjeng å knekke. Nøkkelen her er å forstå de virkelige ønskene til disse utsiktene. En dyktig avtale innstillingen team vil være i stand til å oppdage at i bruk det

3. Jumpers –.
Disse er de som kan være en glede for telefonselgere. Slike utsikter er blitt lei av deres nåværende tjenester og er mer enn villig til å hoppe skip. Selvfølgelig betyr ikke dette at de er enkle å selge. De er ute etter kvalitet nå, så du bør sette mer fokus på det. I tillegg må du legge til et dryss av takknemlighet i dine ord. Denne ekstra touch vil gjøre dem enda mer villige til å akseptere din bedrift

4.The Forhandlerne –.
Disse er folk som vet hva de vil ha og vil søke midler for å få det beste ut av det. Dette er en ganske utfordrende ting for markedsførere, siden de er nødt til å vite mer om deres produkter eller tjenester, samt forhandle ferdigheter som trengs for å få disse potensielle kunder til å registrere deg. Du bør konsentrere seg om å gjøre tilbudet du har på bordet for å være det beste at utsiktene noensinne vil få i markedet.

Det er mange andre typer virksomhet prospekter som du kan støte på i bly generasjon, men de fleste av dem er bare en overlapping av de fire viktigste egenskaper som er nevnt ovenfor. Du er nødt til å justere dine ferdigheter tilsvarende hvis du ønsker å maksimere dine forretningsmessige resultater
.