Hemmeligheten til suksess i Negotiation

Forhandling er en del av livet. Fra den tiden vi er født vi forhandler for å få mer tid til å spille til når vi er mye eldre og forhandle for å plukke opp en god handel på et garasjesalg. Vi enten lære gjennom vår egen innsats for å forhandle og komme ut en vinner, eller vi er ut-forhandlet og ni av ti ganger ikke engang klar over det. Det er mange tips og forslag til hvordan forhandle bedre, men det er en som har blitt udødeliggjort av en svært mektig person som står respekt.
Når Vito Corleone var å ha et viktig forretningsmøte, hans forretningsforbindelser, så vel som hans sønn Sonny, var til stede. Mens Vito lyttet oppmerksomt til hva hans motstander var foreslå, Sonny buste ut hva hans tanker var, og hva han tenkte. Vito umiddelbart om unnskyldning for sin sønn &'; s avbrudd. Etter møtet fortalte Vito sin sønn noe som alle kan dra nytte av når forhandling. “ aldri fortelle noen utenfor familien hva du tenker igjen &"; Han sa dette på en måte som viste at han mente det han sa. Det var ordene til en mektig mann gir sin sønn verdifulle råd.
Marlon Brando har hatt mange store roller, og denne linjen har å rangere oppe med noen av hans beste. Innflytelse du har i en forhandling er informasjonen du kjenner og har som den andre parten ikke. Det trenger ikke engang å være informasjon per se. Hvis du lar den andre parten vet hvordan du føler, kan han bruke dette til sin fordel. Hvis, for eksempel, sier du at du er sulten, vet han at han har deg akkurat der han vil ha deg. Han vil prøve å utsette ting så lenge som mulig før du ikke kan stå å være sulten lenger, og du er villig til å gi etter for noen problemer slik at du kan gå spise.
Du kan uttrykke at du er optimistisk om å oppnå en beslutning i saken. Alle ønsker å forholde seg til noen som er optimistisk, i motsetning til en hardhead som bare nekter å rikke. Forhandlinger er et spørsmål om å gi og ta. Når du gir, se etter noe som du kan ta for å kvittere ut. Noen mennesker liker å si sin bunnlinjen opp foran for å spare tid. Når den andre siden hører dette, kan de ikke tolke dette som et bunnlinjen. For dem kan dette bare være et utgangspunkt. Alle tenker alltid den andre siden har mer å forhandle med. Selv om du sier dette er bunnlinjen, sørg for at du holder noe tilbake, for det kan være mye Maker Husk å alltid være en informert eiendomsinvestor, og don &';. T glemme at din største forhandlings verktøy er i hodet ditt
.