Tøffe forhandlinger eller Persuasions

Det finnes en rekke situasjoner som kommer til tankene. Her er noen:

upopulær posisjon. Noen forhandlingene har mindre å gjøre med produkter eller tjenester som tilbys, og mer å gjøre med å overvinne en offentlig oppfatning. Vurdere å selge en dyr produserte gjenstander som et fly eller et stykke av militært utstyr som er laget i et land som er upopulær. For eksempel, på en gang noen amerikanere gjorde &'; t holde varme følelser for Frankrike eller Tyskland. Regjeringene i disse landene motsetning USA &'; militær aksjon. Mange av konkurrentene til disse fransk og tysk produsert utstyret sitt i Amerika med amerikanske arbeidere. Konkurrerer med et politisk upopulær produktet er en utfordring. De potensielle kjøpere don &'; t ønsker å bli sett på som å støtte en upopulær sak, eller i noen tilfeller, upatriotisk

Enten det er opinionen, politikk eller overvinne dårlig trykk, må du prøve å skille de følelsesmessige trekker fra. ditt offer. I dette tilfellet, kan du erkjenner at regjeringer tar handling, men understreker at selskapet er nøytral i saker av politikk. Produktet eller tjenesten har en overlegen historie og spesiell oppmerksomhet har alltid blitt gitt til amerikanske kunder. Mange bedrifter vil overse politikk hvis tilbudet er overlegen. Noen won &'; t. Du må finne kjøpere som vil.

Økt pris eller ta noe bort fra en kunde. Forhandle med kunder kan være svært utfordrende. Det isn &'; t enkelt å tilby dine kunder mindre tjenester eller færre gitter elementer samtidig som det øker kostnadene for basisproduktet. Likevel forekommer denne type situasjon hele tiden. Posisjonen blir enda vanskeligere hvis konkurrentene fortsette å tilby det samme nivået på tjenesten. Det &'; s også vanskelig å løse kundens behov som weren &'; t oppfylt eller forklare til en klient hvorfor den rekkefølgen de plasseres vil aldri bli fylt.

Legging en interessebasert fundament for forholdet i begynnelsen er det beste forsvaret i denne situasjonen. Klienter som tror at du er ærlig og ser ut for deres beste interesse er mer sannsynlig til å jobbe med deg når ting don &'; t gå som planlagt.

Du &'; ve fikk dårlige følelser eller dårlig historie. Tale andre som har en historie med mistillit eller en annen agenda er en annen vanskelig situasjon. Fagforeningsledere og administrative spørsmål kommer vanligvis til tankene. Imidlertid kan det være militært personell som arbeider med sivile leverandører, frivillige som arbeider for å overtale en offentlig etat eller representanter fra ulike sivile grupper konkurrerer om begrensede midler. Når som helst folk føler at den ene siden ikke kan forstå eller respektere deres perspektiv eller posisjon, blir innflytelse vanskeligere.

For å løse slike problemer, må du først finne en felles plattform. Det er vanligvis felles fordeler ved å samarbeide, selv om fordelen rett og slett er å forstå et annet synspunkt. Respekt for hverandre og' s synspunkt, selv om du er helt uenig, er starten til en løsning her. Uenig uten å være ubehagelig og se på relasjonene bedre.

Det påvirker din lommebok. Sannsynligvis den tøffeste beslutninger er de som har en risiko for personlig økonomisk betydning for deg eller et team. For eksempel, å påvirke et team beslutning, spesielt en upopulær en som kan føre til jobb reduksjon, er svært vanskelig. Så er i forhandlinger med sjefen din for mer autoritet, anerkjennelse, ansikt tid, mindre ansvar og mer kommunikasjon fordi den omhandler direkte med inntektsevnen. Det er enda vanskeligere når du er i forhandlinger for andre, for eksempel, bedre arbeidsforhold, bedre anerkjennelse av jevnaldrende eller mer kontroll over bruken av ressurser.

I slike tilfeller hjelper det å innrømme sannheten eller virkelige tilstand. Ja, forstår du at disse endringene kan påvirke arbeidsplasser i fremtiden. Ja, du vet sjefen din er ekstremt opptatt. Når bevisstheten har blitt oppgitt, presentere din forespørsel. Fokus på hvorfor endringen eller forespørsel er fortjent og hvordan du ønsker å forbedre forholdet, tilstand eller utfall i den grad det er mulig. Sørg for at du peker ut noen fordeler som de andre parti gevinster ved å vedta dette løpet av handlingen
 .;