Hva gjør en forhandlingsarbeid?

I B2B situasjoner, mange mennesker gjør feil i å tro at forhandlinger er en formell hendelse, for eksempel et møte på et konferansebord. Det er ikke bare det at. Vi er i forhandlinger hele tiden og det er sekvensen av samtaler over tid som skaper de resultatene vi ønsker, med våre ledere, med klienter, med leverandører, med kolleger, med vårt team, med våre partnere og barn.

Sannheten er de fleste forhandlinger don &'; t bekymring penger. Forhandlinger er om relasjoner og amp; beslutninger. På et personlig nivå, på jobb, eller mellom land, detaljene kan variere, men forhandlinger handler om å forbedre livskvaliteten. De innvirkning på våre ekteskap, relasjoner, jobb lykke og de er alle om folk i samtalen. Jeg tviler på noen av oss har fått det spikret

Forhandlinger jobbe når følgende elementer er på plass.

Begge parter har noe som de andre heller ønsker eller behov. Dette kan virke innlysende, men mangel på reell eller oppfattet behov er den vanligste grunnen til at folk don &'; t forhandle. De bare don &'; t føler de må, En vilje til å bevege seg fra en posisjon for å få det du ønsker eller trenger.. Oppriktig hvis noen isn &';. T villig til å innrømme noe ingen forhandlinger kan finne sted
En evne på minst en fest, men ideelt sett alt, å operere fra en ekte vinn /vinn perspektiv

Dette siste punktet er viktig . Vinn /vinn er et vanlig brukt begrep og ofte mis forstått. Noen mennesker ser vinn /vinn som faktisk blir “ myk &" ;. Det &'; s noe slikt. Det &'; s nærmer seg en forhandling fra den oppfatning at begge sider må dra vesentlig fra loven av forhandlinger og være bedre enn om de ikke forhandle. Det &'; s om hvordan du behandler folk, samt hvordan du tillater deg selv å bli behandlet, og av den grunn alene er domenet til trygg, selvsikker folk villige til å kommunisere godt for å få spill utfallet fra en forhandling, eller være forberedt . å gå bort og søke en alternativ

Sentralt i all god forhandling er tid brukt på å forberede; uten god planlegging og forberedelse, vil selv de mest intuitive forhandlerne bommer. Enten det &'; s planlegger store spørsmål å stille, forhandlingsområder, variabler som kan omsettes, hvordan gjøre og benkeforslag eller hvordan man skal håndtere en fastlåst, forberedelse setter folk opp til å lykkes
.