Forhandle med dyktighet og EASE

Hvis du ønsker å være en leder, og for å lykkes i din arbeidsplass, og vite hvordan du skal forhandle effektivt er et must. Oppnå gode forhandlingsteknikk vil hjelpe deg på alle områder av livet ditt.

forhandlings PRINSIPPER

Her er fire prinsipper jeg benytter for å forhandle med dyktighet og letthet.

Prinsipp # 1 : Være fullt til stede til oppgaven

I en forhandling, er i første ofte skiftende. Strategiene som tjener din interesse eller som gjør forhandlings en seier for deg kan endre petroleumsverksemd. Å forhandle med hell, må du fungerer i øyeblikket.

Prinsipp # 2: Forberedelse gjør hele forskjellen

Hvis du går inn i en forhandling uten forberedelse, er du sårbar for hva skjer. Forberedelse gir deg trygghet. Det hjelper deg også å forutse hva som vil komme opp.
Begynn forberedelsene ved først å legge ut hva som er foran deg. Hvem er aktørene i forhandlinger? Hva er deres interesser og ønskede resultater? Hva vil du med denne forhandlingen do? Hva er de mulige poeng av contention og hvordan vil du håndtere dem? Hva er “ bunnlinje &"; resultatet du er villig til å akseptere
se realistisk på “? hvem du er &"; gå inn i denne forhandlingen. Hvordan vil du presentere deg selv? Vil du være aggressiv, kompatibel, rimelig, omstridt, eller smart? Er du villig til å gå unna hvis du ikke får det du ønsker?

Prinsipp # 3: Get Smart Om Forhandle

Få smart om forhandling. Les bøker om forhandlingsferdigheter. Snakk med venner som har erfaring i å forhandle. Spør dem om hva de har lært. Praksis. Gå inn i forhandlinger som både deltaker og observatør. Observere hvordan andre håndtere forhandlinger, analysere årsakene til utfallet og identifisere forhandlings stiler folk bruker. Skriv ned hva du har lært og bruke det neste gang du er i en forhandlingssituasjon. Skjønner du er en student. Effektiv forhandling er et utviklet ferdighet.

Prinsipp # 4:. Sett en strategi for hver forhandling

Med en strategi sette deg på kurset. Ved å sette en retning for forhandling, er du ikke utsatt for andres handlinger. Du vet hvor du vil gå og hvordan du skal komme dit. Å være fullt til stede og forberedelse, mine to første prinsipper, er viktige komponenter i å utvikle din strategi. En strategi kan ikke være stiv. Du må ta høyde for uforutsette hendelser. Men, å ha en strategi gir deg fokus og formål i forhandlings
“. Våre planer abortere fordi de ikke har noen hensikt. Når en mann ikke vet hva havna han gjør for, er ingen vind riktig vind og" -De Seneca Indians

STYLES forhandlings

Det er mange stiler av forhandlinger. Her er beskrivelser av 5 stiler jeg har møtt.

Hardball-denne stilen av forhandling er avhengig av forberedelse og konstant mål. En hardball forhandler vet hva de ønsker å gå inn i forhandlinger og doesn &'; t rikke fra sitt formål. De etterlater rom for noen “ gi-bort &"; men satt sin kurs og vil gå bort hvis de ikke får det de kom for.

Klok-denne stilen av forhandling er avhengig av en slu evne til å lese andre. De er klare, direkte og ekstremt fokusert. De vet hva de kom for, og vil spille situasjonen for å få det de ønsker.

Grateful Pleaser-denne stilen av forhandling setter stor pris på å komme overens. De er villige til å imøtekomme og tror de kan få det de ønsker ved å være behagelig.

Team Player-denne stilen av forhandlinger rettet mot en gjensidig vinn-vinn-forhandlinger. De mener hver side kan gi litt mot gjensidig nytte. De trenger ikke å konfrontere de tale.

Truende-denne stilen av forhandlinger avhenger av trusler, subtile eller utilslørt. De prøver å presse en situasjon til sin fordel, sette andre ut av balanse for å få det de ønsker.

TOOLS

Utvikle et sett med verktøy du kan bruke i forhandlings. Her er noen eksempler:

Visualize Forestill deg selv i rommet forhandlings. Visual mulige scenarier. Hvordan vil du håndtere hver av dem? Hva vil din strategi være å få det beste resultatet mulig?
Samle all informasjon Lær alt du kan om substansen i forhandling og menneskene du skal forhandle med.

Se på Outcome Identifiser sterk og de svake punktene i din posisjon. Skriv dem ned. Vurdere hvor du trenger å styrke din posisjon. Bestem hvordan du vil håndtere dine svake punkter som de kommer opp. Vurdere sannsynligheten for å få det du ønsker. Identifisere make it or break it forhandle poeng. Hva situasjonen vil få deg til å gå bort fra forhandlingene? Hvor er du fleksibel?

Spør deg selv hvem er jeg? Før du går inn i forhandlinger, satt din identitet. Holde det i tankene når du forhandle.
Sett konkrete mål som du ønsker å oppnå i forhandlingene. Les dem før du møter. Dette skaper fokus og klarhet som du går inn i forhandlinger.

Livet er forhandling. Bruk din forhandle ferdigheter for å få det du ønsker og beskytte dine interesser. Finjustert forhandle ferdigheter vil få deg hvor du vil gå.

EFFEKTIVE exit strategier

Når ting ikke går din vei, eller du treffer en overraskelse eller veisperring, noen ganger den mest effektive forhandlingsstrategi er å ta en time out eller å avslutte forhandlinger. For å gjøre dette med letthet, her er noen anbefalinger:
• Alltid opprettholde en følelse av ro
• Hvis du blir tatt av vakt, be om tid til å ta en beslutning
• Oppsummere hvor forhandlingene har gått og spør deres sammenfall med analysen
• Hvis ting har nådd et uakseptabelt punkt, høflig oppgi din posisjon og lukk forhandling

anbefalte bøker på forhandlinger

Komme til Ja: Forhandlingene om avtalen uten å oppgi I, Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton
vanskelige samtaler: Hvordan å diskutere hva som betyr mest, Douglas Stone, Bruce Patton, Sheila Heen, Roger Fisher
Getting Past No: forhandle deg fra konfrontasjon til samarbeid,
William Ury The Power of Nice: Hvordan Forhandle Så alle vinner-Spesielt You! Ronald Shapiro, Mark Jankowski, James Dale, Cal Ripkin
Forhandle In The Real World: Få Deal Want You, Victor Gotbaum
Gi og ta: The Complete Guide To Forhandlingene Strategier og taktikk,
Chester Karass The sinn og Heart of The Negotiator,
Leigh Thompson The Power of Forhandlingsutvalget. Strategier for suksess, Mike Stark