Tre strategier for å stoppe Negotiating

Har du noen gang føler deg som om du må ta på deg rustningen når du er i forhandlinger med et prospekt eller klient? Har du noen gang ønsket at du kunne finne en måte å forhandle som var sterk og fast - men samtidig kreativ og konsultativ samtidig? Har du lyst til å være i stand til å si hva du vil at … og fortsatt bli sett på som en partner? Hvis ja, les videre.

Den forhandlingsfasen virkelig kan være en tid for å bygge opp et forhold og snakker ærlig og direkte med den andre parten. Selv om med en engangs forhandlinger, trenger du ikke å bruke vanskelige "linjer" eller lignende triks for å få det du ønsker. Folk flest er villig til å være fleksibel under forhandlingene. hvis de mener den andre parten oppfatter dem som kunnskapsrik, ærlig og i stand til å gjøre en avtale.

Her er tre viktige strategier for å huske på når forhandling.

1. Ha en plan eller strategi
Your game plan eller strategi er et utgangspunkt -. En kort oversikt over hva du ønsker å oppnå og hvordan. Det er ikke en rigid regelboken til påklages til hele forhandlingen, uansett hva. Du arbeider med et annet menneske, noen som ikke setter pris på å bli "trengt opp i et hjørne" noe mer enn du ville. Sett en strategi, med klare mål og mulige taktikk, men være villig til å revidere det som omstendigheter og din viktigste interesser tilsier det.

2. Begynn med riktig tenkemåte
De fleste går inn i forhandlinger tenker en av to ting:..

"Jeg må vinne for enhver pris jeg ønsker ikke å se dum jeg har gjort leksene mine. og ved gosh, jeg vet hva X, Y og Z kostnad. Jeg kommer ikke til å bli tatt nytte av! " "Vær så snill, vær så snill, bare være fornuftig og gi meg X, Y og Z uten en problemfri. Jeg virkelig ikke ønsker å kjempe med deg over dette."

Ser du noen problemer med disse metodene? Hver og en har tro på deg, men ikke den andre parten. At troen gjør umiddelbart forhandlinger vanskelig. Hvis du mener den andre parten vil prøve å utnytte deg, så du mister din største kanten - den oppfatning at den andre personen vil gjøre alt de kan gjøre for å hjelpe deg. Det er den tankegangen du må begynne med. Tro meg, folk kan fortelle om du tror på det beste eller verste av dem. De vil prøve å leve opp til enten forventning.

3. Vet hva slags person du arbeider med.
Dette er biggie, og det er gjenstand jeg vil tilbringe mest tid på her.

De fleste mennesker gjør den feilen å anta det er en enkel liste av "tøff forhandlingstaktikker" som fungerer med alle. Da jeg først begynte å forhandle multi-million dollar avtaler, jeg virkelig følte at jeg måtte ha alle disse "hardball taktikk" i stedet. Jeg øvde sa: "Er det det beste du kan gjøre?" i et speil med en alvorlig ansikt. Hardball var min stil. Jeg likte å forhandle fort og jeg likte å vinne!

Men det var noe som manglet. Jeg la merke til at hver gang jeg gikk for å forhandle, jeg måtte brette opp ermene og ut-tror min motstander igjen. Prosessen fikk stridslystne, det rett og slett ikke var gøy, og jeg tror ikke jeg fikk alltid det beste tilbudet jeg kunne. Jeg forlot den menneskelige ligningen -. Hva som får ulike mennesker

Hva jeg skal dele med deg fungerer om du elsker å forhandle eller du hater det med en lidenskap. Det fungerer om du vet hvem du er i forhandlinger med på forhånd, eller du blir overrasket på stedet. Det resulterer ofte i å forlate bordet med mer enn du kom til å be om! (Det er det mine klienter har fortalt meg, og det er også min personlige erfaring.) Utfordringen er at det du er i ferd med å lære krever praksis og tenkte å kjøre godt.

Spør deg selv, hva er kommunikasjon stilen til den andre personen, og hvordan påvirker det hvordan hun eller han forhandler?

Ikke hver person forhandler fra samme synspunkt. Hver person har en annen eierandel i en forhandling, og du trenger å vite hva som opptar den andre parten mest. Du trenger også å vite hva din egen stil er. De fleste forhandle i stilen de er mest komfortabel med, og de prøver å få den andre parten rundt til deres måte å tenke på.

Dette fungerer ikke, av grunner som vil bli klart for deg snart.

La oss kort gå gjennom de fire hovedforhandlings stiler. (Et ord av forsiktighet - bruk all følgende informasjon som en retningslinje - ikke som absolutte sannheter om folk du ikke ønsker å bokse andre i eller forenkle ting for mye..)

Connecter: The Connector er down-to-earth, varm, vennlig og omsorg. Kontaktene er folk-orienterte; de vil ha deg til å like dem. De har som regel svært åpent kroppsspråk, er sympatisk, har et pent innredet kontor med familiebilder og planter, og er pent kledd og vennlig. De vil vanligvis fokusere direkte på deg under forhandlingene.

Hvis du vil kommunisere effektivt med kontakter, være åpen, ærlig og starte med noen små snakke. Bli kjent med dem som mennesker
Networkers. Networkers ønsker moro, spenning, og applaus. De liker å vinne argumenter. De liker det store bildet, og de er vanligvis ikke god på detaljer. Deres kontor vil være dekorert med bilder av turer, morsomme hendelser og familie. De vil være hyggelige og vennlige, og kan bruke 70% av forhandlinger med fokus på small talk. Over telefon, vil de være pratsom og at du føler deg tilkoblet med en gang. De vil ofte hoppe fra tema til tema i sin samtale med deg.

Hvis du vil kommunisere effektivt med Networkers, vise dem hvordan dette forhandling vil gagne dem og deres selskap. Selv når du ber dem om å ta tøffe beslutninger, påpeker hvorfor det er bedre å gjøre dette vanskelig beslutning nå enn å vente.

Produsenter: Dette er trolig den mest kjente - og mest fryktede - stil for forhandling. Produsenter er direkte, til det punktet, målrettet og ofte i en hast. De tror fort, gå fort og snakker fort. Over telefon, vil de være brå og klippe til forfølgelse. De kan avbryte deg. Deres kontor er vanligvis ryddig med flere sterke stempler av personlighets -golf trofeer, arbeids trofeer, elegante bilder eller statuer.

Den gode nyheten er at du ikke trenger å være fruktfyll for å lykkes med Producers. De er vanligvis ikke ute etter å spise deg opp, men de er ute for å få en god avtale. Innse at dette er en personlighet stil som ikke vil vanligvis ta det første avtale tilbys. Så har en god avtale, men vær forberedt på å gjøre små innrømmelser

analysatorer. Analysatorer pleier å være grei. De ønsker nøyaktighet og ønsker detaljene først … så det store bildet. De vanligvis ikke liker mye chitchat. De ønsker å få til kjøtt av diskusjonen med en gang. Deres kontor er sannsynlig å være mangel på noen personlige preg, men det vil trolig har stabler av data og informasjon.
Hvis du prøver å "sterk-arm" en Analyzer under en forhandling, vil du miste.

Husk nøyaktighet er svært viktig for denne personen. De ønsker fakta, tall og ja, det gjør det uansett om du trenger femti widgets fremfor femtito. Kommer væpnet med så mye faktainformasjon som mulig.

Å sette det hele sammen.

Når du begynner å legge merke til og leter etter personlighets stiler, vil du være i stand til å få øye på dem lett. Og når du slutte å bekymre deg og fokusere på hva den andre personen prøver å gjøre, forhandlinger blir mindre om å vinne og mer om tilkobling

Den nederste linjen:. Pass på at du tilføre verdi til den andre personen. Det er derfor det er så viktig å være i stand til å lese den andres personlighet stil og tale fra hans eller hennes perspektiv. Hvis du ignorerer noens hot knapp eller prøve å trekke ham eller henne over til din stil for kommunikasjon, vil du miste forhandling. Har en plan, være fleksibel med den, lese den andre personen effektivt, og øke verdien ved å snakke fra den andre personens perspektiv. Hvis du gjør dette, vil du finne at forhandlingene er virkelig "brainstorming sessions" ikke kampøkter
.