Hvordan forhandle om en raise, Promotion eller Job

Forhandling om lønnsforhøyelse - eller en jobb

(1) Før du legger inn en forhandling, finne ut om det er begrensninger på hva du kan få. For eksempel, hvis en jobb er annonsert på et visst tittel og lønn, noen selskaper vil ikke forhandle utover det som er formelt lagt ut. Hvis bedriften har en grense på reiser, kan du ikke få mer med mindre sjefen din hopper gjennom en masse hoops.

(2) vet hva som er viktig for selskapet og til sjefen din. Jeg hørte en gang en historie om en person som ble ansatt for å fremme en linje av produkter. Han var super-vellykket! Da fant han ut at selskapet holdt bare disse produktene som et tap-leder for bilde. De hadde ikke noe ønske om å utvide det produktlinje. Never mind hva som er rasjonelt. Selskaper belønne folk for å gjøre hva selskapet ønsker. Dersom selskapets verdier konflikt med din, har du en avgjørelse å ta. Rick Jarow og Carolyn Myss både løse dette emnet.

(3) Sett ut hva du har oppnådd (eller hva du kan oppnå, hvis du søker) som bidrar til bunnlinjen i selskapet eller divisjon. Eller, med andre ord, hvordan har arbeidet bidratt til sjefen din få hans eller hennes prestasjon? Vis hvordan jobben din har økt salget og (forhåpentligvis) profitt, sparte tid og penger, eller en eller annen måte merverdi. Hvis du har en jobb med ingen målbar bidrag til bunnlinjen, begynne å tenke på en karriere endring.

(4) Finn ut sjefen din forhandlingsstil. Noen sjefer som folk til å utfordre dem. Noen foretrekker skriftlige dokumenter, andre ansikt-til-ansikt-samtale, andre e-post. Har sjefen din trenger godkjennelse fra en høyere myndighet til å gi deg en god raise? Hvis ja, må du gjøre det enkelt for sjefen din å lage en sak for deg. Tilsvarende når du søker på en jobb, gjør din sak i følgebrevet slik at sjefen kan gå til hans /hennes sjef og "selge" deg.

(5) bestemme din egen bunnlinje. Hva er din markedsverdi? Er du klar til å flytte for mer penger eller mer lønn? Har du andre alternativer, hvis du er jobb-jakt? Ikke true (med mindre det er organisasjonens kultur, i noen universiteter, for eksempel, må du vise et annet tilbud for å få en reise for deg selv). Hvis du vet at bunnlinjen, vil du ha det stille tillit som kommuniserer nonverbally. Hvis du ikke er salgbar, gjør det beste du kan med dette gå-runde, og deretter begynne å vurdere en karriere eller jobbskifte. Eller finne måter du kan bli mer salg på jobben, for eksempel kurs eller klasser
.