Forhandlinger: Den kunst, vitenskap, & sport av online deals

Forhandlinger kan virke så kompleks som fysikk, og faktisk, folk går på college for å studere vitenskapen om forhandlinger akkurat som de ville naturlovene. Samtidig, er forhandlinger som en gammel kunstform, en slags Zen mental jujitsu. Når verken Zen eller vitenskapen fungerer, men vinner ingen.

Bare spør noen hockey fan der ute. Den nylige lockout og kansellering av 2004-2005 NHL sesongen er et perfekt eksempel på dårlig forhandlings. Både spillerne og' union og ligaens eiere brøt alle regler når det kom til megling en avtale om spillerkontrakter. Resultatet er ishockeybaner over hele Nord-Amerika som er så stille at du kan høre en knappenål falle — dessverre ikke en puck. I dollar, er profesjonell hockey glipp av TV-kontrakter, reklame avgifter, og tonnevis av billettsalg

Selvfølgelig, du vant &';. T taper milliarder i inntekter hvis du unnlater senest forhandlinger på din favoritt online klassifisert eller auksjon på. Men du kunne la en skatt slip gjennom fingrene. Suksess i avtalen å gjøre, på den annen side, kan lande deg som rookie Bobby Orr kort, undertegnet Stanley Cup puck, eller hva andre fantastiske elementet du &'; re byr på.

Plus, riktig forhandlinger og kompromiss kan sikre at du får varen for virkelig verdi, inkludert en god pris på frakt og avgifter. Dette øker lønnsomheten i handelen for både deg og selger. Avtalen blir stengt uten ekle tvister, forstørrelser, eller hip sjekker. Og dere begge er igjen å gjøre forretninger igjen i fremtiden.

Å score alle disse fordelene, og unngå din egen mini lockout, følg disse enkle tips om forhandlings som vil nettoresultat på rikknettsteder. Som du &'; ll se, seier isn &'; t så mye en eksakt vitenskap eller en mystisk sjette sans. Det &'; s mer om enkel kunnskap og sunn fornuft

Varm opp.. Don &'; t hoppe inn i en forhandling kaldt. Før du selv ansikt med motstanderen, finne ut selv hva som ville telle som en seier. Hva gjør du egentlig ønsker ut av handelen —? Og til hvilken pris

Vurdere en våpenhvile. Det kan ikke engang være verdt å slippe pucken i det hele tatt. Med andre ord, forhandlinger, som hockey spill, kan ende i et tap for hjemmelaget, du. Så veie denne risikoen før du begynner. Hvis varen på hånden er en drøm kjøp, kan du ikke ønsker å utsette kjøpet med en langvarig forhandling.

Vit når du skal passere. På den annen side, hvis elementet er langt fra drømmende — og du &'; re ganske sikker på at noe bedre kan komme sammen senere — du kan gi videre forhandlinger. Eller gå for stillingen. Tilby en lowball pris. Hvis du vinner, du vant &'; t være ute for mye, og hvis du taper, den vant &'; t forlate et merke heller. Men vær sikker på hvis du spiller dette spillet. Du kan gå glipp av denne muligheten uten en garanti for fremtidsutsikter.

Kjenn din fiende. Trenere og spillere tilbringer timer før spill ser filmer av sin forestående konkurransen om å studere deres tendenser. Du må ta den samme tilnærmingen når det gjelder å lage en avtale. Prøv å lese motstanderen &'; s sinn. Hva er hans eller hennes mål i forhandlinger? Har han eller hun har noen sterke sider som de kan bruke mot deg? Er det noen svakheter som du kan bruke mot dem?

Spot alle dine passerende baner. Under din forskning, kan du finne at dette bestemt leverandør isn &'; t den eneste i spillet med det du &'; re ute etter. Ved hjelp av disse andre leverandører, og deres priser, til din fordel kan hjelpe deg å skate sirkler rundt konkurrenten din.

Practice før du spiller. Også forskning varen før du foretar et spill på den. Denne kunnskapen, slik som de som går pris og kvalitet markører, kan fungere som brekkstang i løpet av forhandlings, også.

Trans tanke til handling. Din strategi kan bli mer komplisert og uforutsigbar – og effektiv – når du &'; re i kampens hete. Bare husk å tenke på føttene og huske alt det du har lært i ditt “ trening &"; For eksempel, hvis du vet at leverandøren har andre elementer for salg i tillegg til målet ditt, samtykker lett til en av disse andre kjøp. Gå for den enkle først. Som vil lokke dem til å stole på deg og gir deg en enkel pasning på fremtiden, og mer viktig, tilbud.

Når det kommer til stykket, er forhandling om denne typen gi og ta. Det funker best når begge parter får det de ønsker ut av avtalen, uten følelsen dratt av som om de ga for mye for for lite

Det bringer deg til en “. Don &'; t &"; forhandle. Don &'; t frykter en standoff. De er en del av kunsten og vitenskapen om handel, så skjønner &'; t være fristet til å hule i bare for å bryte den fastlåste situasjonen. I stedet la motstanderen gjøre det første trekket. De vil. De ønsker å lukke avtale, også, don &'; t glemme. Dere begge vil være bedre for dette i det lange løp. Og du vant &'; t ende opp som NHL, No Hockey League
.