Forhandle tips

Å lære å forbedre dine forhandlingsferdigheter er den høyeste og beste bruk av din tid. Tenk på dette: hvis du gjør $ 50.000 i året, som &'; s ca $ 25 per time. Når du &'; re forhandle kjøp eller salg av noe, du &'; re ikke å gjøre $ 25 en time — du &'; re gjør $ 25 minutt, kanskje $ 25 sekund! Du kan &'; t tjene penger raskere at du kan når du &'; re forhandle

Her er fem forhandlings gambiter som kan gjøre tusenvis av dollar for deg i løpet av få sekunder:!

Aldri hoppe på . det første tilbudet
Vær forsiktig du ikke si ja for fort, fordi dette utløser to tanker i den andre personen &' automatisk; s tankene: 1) Vi kunne ha gjort bedre (og neste gang vil vi). Og 2) Noe må være galt her. Hvis de er villige til å gå med et forslag som vi gjorde &'; t de &'; d akseptere, vi &'; d bedre sjekke dem ut videre før vi går videre
Så alltid gå gjennom prosessen med å forhandle, selv om det første tilbudet eller. counter-tilbud er helt akseptabelt, fordi du alltid vil ha den andre siden til å føle at de vant i forhandlingene. Faktisk, I &'; d nesten gi deg den som en definisjon av en god forhandler. To personer kan forhandle et kjøp med samme leverandør. Begge kommer unna med det samme dollar figur, men strøm Negotiator kommer unna med leverandøren følelsen de vant og dårlig forhandlings kommer unna med leverandøren følelsen de tapt.

Nibbling.
Du kan få ting senere i forhandlingene at du ikke kan komme tidligere. Alltid gå tilbake på slutten og foreta et nytt forsøk på noe som du ikke kunne få dem til å gå sammen med tidligere.
Men se opp for folk å nappe på deg, fordi det er et punkt i forhandlingene når du er svært sårbare, og at poenget er når du tror forhandlingene er over. Du kan selge en brukt bil, og du &'; ve endelig funnet kjøperen. Du føler deg bra at forhandlingene gikk så bra, og du fikk en god pris. Kjøperen sitter der skriver vår sjekken, og på de siste øyeblikk hun ser opp og sier: “ Det inkluderer en full tank av gass, doesn &'; t det &"; Du er på ditt mest sårbare punktet i forhandlingene, av to grunner. Først, du føler deg bra fordi du nettopp har gjort et salg. Når du føler deg bra du har en tendens til å gi bort som du ellers ikke ville gjort ting. Dernest du tenker: "Å nei, jeg trodde vi hadde løst alt. Jeg ønsker ikke å måtte gå tilbake til starten av denne tingen, reforhandle det, og stå en sjanse for å ha dem ut igjen. Kanskje jeg 'm bedre bare å gi seg på dette punktet. "

flinching.
Det er viktig at du lærer å reagere visuelt, når den andre siden gjør et forslag. Anta at de ikke tror du kommer til å godta deres forslag, og at de &';. Re bare å kaste den ut på forhandlingsbordet for å se hva din reaksjon vil være
Når selger ber deg om å gi ham et innskudd med bestillingen, kan han ikke tror et øyeblikk at du vil gå sammen med det. Det er bare noe han kastet ut på forhandlingsbordet for å se hva din reaksjon ville være. Og hvis du ikke synes altfor sjokkert eller overrasket, plutselig han &'; s tenker, "Vel, det synes ikke å sjokkere dem for mye, kanskje jeg vil få dem til å gi meg et innskudd I &';. M kommer til å henge i og være en tøff forhandler. »
Så forbered deg på å vike på forslaget den andre siden er. Klapse kinnet ditt, gisp, og sier: "Du vil at vi skal gjøre det ???" Og du skjønner &'; t nødt til å være i forhandlinger i person til å gjøre dette arbeidet –! Phone flinches kan være svært effektivt for

Trading Av
Når den andre siden ber om en liten konsesjon, få i. vane å spørre om noe i retur. La &'; s si at en kunde har spesielle bestilles en del utstyr, og du &'; ve nettopp funnet ut det er en forsinkelse på fabrikken. Akkurat som du &'; re i ferd med å ringe kundeservice og gi dem den dårlige nyheten, ringer telefonen, og det &'; s kunden ringer for å se om du kan forsinke forsendelsen. Du har en tendens til å si, “ Sikker på at ville fungere fint. . Ikke noe problem &"; Don &'; t gjøre det! Alltid be om noe i retur. Si “ Vel jeg don &'; t vet. I &'; ll sjekke med mitt folk og se, men la meg spørre deg om dette:? &Quot; Hvis vi kan gjøre det for deg, hva kan du gjøre for meg &'; &";
Tre ting kan skje. 1. Du kan bare få noe, for eksempel dem som gir deg et ekstra innskudd. 2. Du har nå hevet verdien av konsesjonen. Hvorfor bare gi noe bort? Du må kanskje det for en annen Trade Off senere. Senere kan du si: "Du vet hvor mye problemer vi måtte gå gjennom over at forsinket levering? Vi gjorde det for deg, så ikke problemfri meg over siste utbetaling sjekk, rettferdig nok?" Og 3. Det stopper slipe bort prosessen. Dette er den viktigste årsaken, og hvorfor du bør alltid gjøre dette. Hvis de vet at hver gang de spør deg om noe, vil du be om noe i retur, det stopper dem stadig kommer tilbake for mer.

Posisjons for Easy Aksept.
Hvis du arbeider med noen som prides seg på deres evne til å forhandle, er det en fare forhandlingene vil vranglås i siste øyeblikk. Problemet er at egoet til den andre personen som forhandler kom i veien. Du snakker med en entreprenør om en endring i byggeplaner og du &'; re $ 1000 fra hverandre på pris. Du kan ikke tro at alt er falt fra hverandre når du er innenfor $ 1000. Det gir ikke mening. Hva har gått galt er at egoet til den andre personen, som en forhandler, er å komme i veien. Entreprenøren &'; s representant laget har sagt til sin sjef, "du bare se meg forhandle med denne personen jeg vil ikke ha noen problemer med å få dem opp i pris.." Nå er han &'; s ikke det så bra som han håpet han ville, og han bare ønsker ikke å føle at han tapte for deg som forhandler
Så har du å gjøre ham føle seg bra om å gi inn i deg.. Gjør det med en liten innrømmelse laget bare i siste øyeblikk. Størrelsen på konsesjonen spiller ingen rolle, fordi det kan være latterlig lite og fortsatt være effektiv. Det er det timing som er kritiske.

Å lære å forbedre dine forhandlingsferdigheter er den høyeste og beste bruk av din tid. Du kan ikke tjene penger raskere enn du kan når du forhandle godt. Når du er i forhandlinger om å kjøpe eller selge noe — eller for en økning i lønn — du kan være å gjøre tusenvis av dollar per minutt

One Minute Forhandlingsutvalget Primer:

• Devaluere betydningen av forhandlingskort – don &';. T la dem vite hvor viktig det er for deg
• Hvis du når en blindgate, sette det viktige spørsmålet, og skape momentum ved å komme til enighet om lite poeng
• Aldri hoppe på det første tilbudet, men bra det ser
• På slutten, Nibble for noe ekstra, eller noe de ikke ville &'; t samtykker til tidligere. Men se opp for folk å nappe på deg. Du &'; re mest sårbare når du tror forhandlingene er over
• Vike på den andre siden &'; s forslag. De kan ikke tenke for et øyeblikk at du &'; ll samtykker til det, og flinching vil få deg en konsesjon
• Når spurt om en liten konsesjon, be om noe i retur — det stopper slipe bort prosessen
• Plasser den andre siden for enkel aksept med en liten innrømmelse laget bare i siste øyeblikk
.