10 Veiledning til effektive forhandlinger skills

Aldri inngå noen avtale eller forhandlinger fra et punkt av desperasjon. I det øyeblikket du vise hvor desperat du er, avvæpne deg selv av den forhandlingsstyrken. Verdien av transaksjonen vil bli svekket av appetitten & Tilsynelatende ønske. Heller stå tilbake, samle deg selv & dine tanker & planlegge samtalene. Ofte vi plassere en prislapp på varer basert på våre behov. Ingen ønsker å bruke mer enn den reelle verdien av produktet eller tjenesten. Som afrikanske forretningsmenn, politikere og lignende har vi savnet på Power of Effektiv forhandlinger dermed tid, verdi og ressurser har gått til spille. Hvor vi potensielt kunne ha høstet $ millioner, har vi avgjort for noen $ tusenvis som selvfølgelig kunne betale noen regninger og få en økonomi går. Spørsmålet står om vi tilstrekkelig beregne og planlegge og forberede for forhandlinger, avtaler eller avtaler eller vi ser den stiplede linjen som fester av Rødehavet, en snarlig gjennombrudd og glemme den fine print. Jeg har sett med stor interesse hvordan plutselige utbrudd av glede ved signeringen av fusjoner mellom selskaper og politiske partier, har til og med kirker omgjort til en serie av sorg erfaringer som den prikkete og signerte dokumentet er aktivert. Før du kan ha den berømte håndtrykk for å signalisere en avtale, bør du vurdere dine handlinger nøye. Beslutningene du gjør på dette punktet har langvarig effekt på hvor organisasjonen vil være i neste overskuelig fremtid. Innse at de som har betrodd deg med forhandlinger ansvar bank på deg til å ta beslutninger til beste for organisasjonen

Her er noen retningslinjer forhandlings

• Gjøre noen undersøkelser og undersøkelser på den andre parten før møtet. Sjekk handel referanser og resultatene av tidligere avtaler den andre parten inngått. Bruk din sjekkliste over ikke forhandles å avgjøre om du bør gå videre med forhandlinger. Det kan ikke være nødvendig å inngå noen forhandling hvis den andre part ikke den "ikke-omsettelig" test på forhånd

• Forbered spørsmål på forhånd som søker å få klarhet om eventuelle klausuler om dokumenter du tidligere har mottatt. Få din juridiske representant til å se nærmere på og vurdere kontrakter eller avtaler. Forberedelse innebærer forutse spørsmål og svare på dem før du deltar. Det innebærer å presentere ditt beste fall alternativer når kalt for derfor er det viktig. Det er ingenting galt i å forberede for en fastlåst situasjon posisjon og hvordan å bryte utover det

• Gå inn store møter med et vitne (es) eller folk som kan hjelpe til med diskusjonen. Dette kan være din personlige assistent eller senior manager i klubben din. Du må kanskje noen som kan gi deg råd og tips. Noen som du kan bruke øyekontakt med å avgjøre om du bør fortsette eller ikke. Noen ganger når du er alene i forhandlinger med et panel du taper på grunnlag av tall som du kan ha 5 aktive hjerner tenker foran deg

• Ikke rush å ta avgjørelsen - Alltid se på forhandlings festen direkte i øynene og unngå å bli mobba til å gjøre en beslutning her og nå. Push må aldri være bare for å sikre at avtalen er signert av uten at partene tar eierskap til de beslutningene de gjør. Når det er et rush, må det at det kan være noe skjult i avtalen flagget i deg. Bruk den tiden du trenger. Du trenger ikke å signere umiddelbart

• Forstå tidsfaktoren - Det er alltid en tid bidrar nok for forhandlingene skal foregå. Du vil ikke forhandle effektivt når du har det travelt eller når det er trøtthet på begge sider av forhandlingsbordet. Avhengig av hvor anspent forhandlingene kan være, det er sunt å kalle for en "time out", slik at du gjenvinner selv

• Unngå emosjonell lønnsforhandlinger - Skill dine egne følelser fra problemet blir forhandlet på. Når du blir sint eller over opphisset du mister fatningen og forhandlingsmakt

• Unngå å angripe personen, men se på saken under forhandling - Det er en tendens til å løse personligheter på bekostning av saken under diskusjon eller forhandling. Mens det er viktig å vite hva slags person du er i forhandlinger med, problemet på hånden erstatter personligheter

• Vær oppmerksom på detaljer - I tilfelle at du får dokumenter i møtet uten å lese, er det viktig å lese liten skrift eller gi en spesialist innen ditt team å granske mens du diskutere. Den fine print er vanligvis kilden til alle problemene i enhver forhandling

• Vær forberedt på kompromisser - Før du kommer inn i en forhandlingsprosess, bør du vite både best case og worst case scenarier, fordelene og demerits av hvert enkelt tilfelle. Du bør selvsagt starte forhandlinger ved å sette på bordet ditt beste fall. Som du prute, er en liten bit av kompromiss nødvendig, men ikke å gå under ditt worst case scenario. Jeg har hørt det sagt at "i en forhandling, må begge parter forlate følelsen som de vant noen og tapte noen"

• Aldri gjøre din desperasjon klart for den andre parten - Det er viktig å gjøre en SWOT analyse av deg selv og ditt team som du kommer med. Når du kjenner dine sterke sider, vil du ikke la noen uten kjennskap til den aktuelle saken på bordet lede diskusjonen. Ikke utsett svakheter du kan ha som den andre parten vil ri på at det å gjøre forslaget fåfengt.

"Din evne til å forhandle, kommunisere, påvirke og overtale andre til å gjøre ting er helt uunnværlig for alt du oppnå i life "
Brian Tracy, amerikansk selvhjelp forfatter
.