Win /Win Forhandlinger Har blitt et must Have

Win /vinn forhandlinger pleide å være et mål å oppnå. Nå er de en nødvendighet. Gjeldende ganger faktisk kreve en vinn /vinn tilnærming hvis du ønsker en varig avtale.

Tilbudene har utvidet ikke trekkes tilbake.
Du har flere og flere partier å velge å samarbeide med. Hvis den ene parten doesn &'; t bekymre dine interesser, du vanligvis har muligheten til å velge en annen som gjør. Valgene har utvidet på så mange nivåer. Nå, hvis en avtale doesn &'; t møte behov og ønsker for hver av partene, trenger du bare plukke opp en telefon eller surfe på internett for noen andre å fylle kravet.

Markedet er krevende tilpassede løsninger
Se på salgstrening. Skript er ute. Formalis prosedyrer for å vise fordeler og presse standardiserte tilbudene har blitt erstattet av rådgivende salg. Rådgivende salg fokuserer på tilpasset krav og møte individuelle behov

Å tvinge avtaler doesn &';. T arbeid i lang tid
Så mange mennesker sier de forstår behovet for vinn /vinn men så flittig kjempe mot det. De skjønner &'; t dele informasjon. De konkurrerer i stedet for å forsøke å løse problemet. De skjønner &'; t gjøre det første tilbudet, og de holdning en posisjon som er urealistisk. Dette forsøket på å erobre eller en seier /tap tilnærming ikke lenger fungerer hvis du ønsker å bygge langsiktige relasjoner. Å bruke makt, kommer til noen &'; s overlegen og forsøker å bare forholde seg til beslutningstakere ikke passer inn i det aktuelle fagmiljø.

Win /win avtaler er mer holdbare
Husk hva vinn /vinn står for: det er et forsøk for alle involverte parter for å få en bedre avtale for alle ved å samarbeide for å møte hver part &'; s interesser. Hvis den andre parten føles som sine interesser er representert, eller de har gjort en dårlig avtale, kan de prøve å sabotere det eller se etter avvik. Folk er langt mer sannsynlig å støtte noe de skapte.

Mens vinn /vinn er et enkelt konsept å intellektualisere, kan det være vanskelig å faktisk gjennomføre. Det kan være opp til deg å minne alle involverte om de delte grunnene du har til å delta i avtalen eller venture. Du må kanskje hjelpe andre med å oppnå sine resultater før sikre at du får din. Til slutt, vil du en avtale folk vil støtte, har lojalitet rundt og oppmuntre.

Forskjellene mellom innflytelse og tradisjonelle forhandlinger
Mange fagfolk har til å påvirke andre internt for å motta data, støttemateriell, regnskapsinformasjon og implementering hjelp. Disse interne avdelinger eller team har mange mennesker som ber om den samme type informasjon eller støtte. For eksempel kan en fordeler plan representant stole på en partner utenfor selskapet som en finansiell rådgiver eller forsikring megler for å selge plan til en klient &'; s menneskelige ressurser profesjonelle. Denne samme fordelene plan representant kan trenge markedsføringsmateriell fra markedsavdelingen for å støtte salgs armen og deretter forskjellig informasjon for å kunne informere klienten &'; s ansatte når planen er valgt. Representanten kan trenge å koordinere innsatsen til IT-avdelingen og kunden selskapet &'; s teknologi avdeling for å sikre de tekniske kravene er oppfylt. Det kan være en trening arm for å gjennomføre planen, kundeservice funksjoner og, selvfølgelig, til fakturering sikre betaling. Mest sannsynlig at fordelene representant er under et strengt tidsramme og kan bare stole på gode nåde, siste omgang, vidd og en evne til å påvirke for å få disse ressursene riktig justert.

Som fordeler representant, din suksess kan avhenge av om du kan påvirke dem til å behandle dine forespørsler første eller på et høyt nok nivå av kvalitet. Du har ingen makt over dem, og ønsker ikke å gå rundt dem hvis mulig fordi du må fortsette å jobbe med dem i fremtiden.

En annen vanlig behovet for påvirkning er når et selskap har en partner eller partnere som er en del av forsyningskjeden. Kanskje de er distributører eller ta dine bestillinger eller gi kundestøtte eller service på utstyret du produserer. Igjen, har du ikke kontroll over disse andre organisasjoner og' ytelsen og de kan ha konkurrerende trekker på sin tid. Det er imidlertid viktig at du overtale og partner effektivt å gjøre jobben din. Påvirke effektivt kan være den eneste måten å forbedre ytelsen med disse partnerne

Når du &';. Re arbeider sammen for å fremme hverandre eller trenger å få tilgang til delte ressurser You &'; ll ser et behov for å påvirke. Med den mengden av folk som er outsourcing tjenester til andre selskaper, steder og selv land, har behovet for å forbedre overtalelse og påvirke ferdigheter aldri vært større
.