The Power of Asking

Hvis jeg bare kunne gi en del av forhandle råd til noen så utvilsomt det stykke råd ville være en enkel tre brev ord:

"Ask".

Dette enkelt ord er den kraftigste forhandlings verktøyet du noensinne vil ha, og det er den mektigste overtalelse verktøy som du noensinne vil ha. Hvorfor det? Rett og slett fordi det største hinderet at vi skaper kommer fra vårt eget nivå av tillit. Vi skaper våre egne interne veisperringer for suksess i form av selvtillit tvil. Vi overbevise ofte oss selv at vi ikke vil få noe på grunn av noen begrunnelsen at vi trylle frem for oss i våre sinn før vi får enda rundt for å be om det og dette selvbildet tvil gjør oss ikke be om hva vi ønsker.

Ingen liker avvisning. Det er smertefullt og i min artikkel om menneskelig motivasjon, forklarer jeg at mennesker er motivert på to måter: (1) Vi prøver å komme så langt bort fra smerte som mulig, og (2) Vi er tiltrukket av det som gir oss glede. Avvisning er flaut, og det gjør vondt vårt ego, derfor er det smertefullt, så vi prøver å komme så langt unna avvisning som mulig ved å velge trygg rute og gå den andre veien. Vi har en tendens til å rettferdiggjøre å gå bort fra en avvisning ved å fortelle oss selv at hvis noen ville ha oss til å ha noe, ville de tilby det til oss.

Feilen i denne tenkningen er at vi ikke vet hvorfor en person kanskje ikke tilby oss noe. Det er en sjanse for at de vil si nei, men mesteparten av tiden, er det fordi de ikke vet at vi ville ha noe å begynne med. For eksempel kan en jente ikke våkne opp å tenke på å gå ut på en date med deg. Verken sjefen våkne opp å tenke på din neste raise. Hva er veldig viktig for deg, kan ikke være viktig for dem før du tar den til deres oppmerksomhet.

Hvorfor du ikke skal frykte Avvisning

Jack Canfield i sin bok, The Principles of Success, gir en god grunn til at vi ikke skal frykte avvisning. Han sier at det er egentlig ingen grunn til å frykte avvisning fordi hvis du virkelig ser på situasjonen, hva har du virkelig tapt? Svaret er ingenting. Hvis du spør en jente ut og hun sier "Nei", så skjønner at du ikke har jenta før du spurte henne ut, og du har ikke den jenta nå, så egentlig hva som er endret? Ingenting. Og tenke på det. Du har levd hele livet uten dating denne jenta, slik at du vet hvordan du skal håndtere det. Enkelt gå videre til neste og spille tallene spillet. Det er hva livet er.

Hvis du ikke spør, vil du aldri får

Opportunities flyte forbi oss daglig, og det er hemmeligheten bak den svært vellykkede mennesker der ute til å spørre om ting som de ønsker å gripe så mange muligheter som mulig. Når du vil ha noe, enkelt be om det. Dette er en liten selvinnlysende sannhet at jeg la elevene mine "Hvis du ikke spør, vil du helt 100% vil ikke motta. Hvis du spør, så er det en sjanse for at du kan få." Uansett, mister du ingenting ved å spørre, så bare gjør det
.