Hvordan unngå å bli manipulert Under Negotiations

I salgs yrke, vil ikke alle du samhandler med være en etisk forhandler. Og en forskjell i standarder kan potensielt forårsake alvorlige problemer i forhandlingsprosessen. Noen mennesker inn forhandlinger med noen interesse for smiing gjensidig fordelaktige avtaler. Disse typene er bare interessert i å få hva som er bra for dem, og de har ikke noe imot å misbruke andre mennesker i prosessen; de spiller hard ball. Så hvis noen ikke vil møte deg på ditt nivå, må du forsvar taktikk som vil holde deg fra å bli overkjørt
Når du møter med noen på forhandlingsbordet som doesn &';. T ønsker å spille rettferdig, du kan beskytte deg selv uten lureri eller manipulasjon. Bruk de fire følgende forsvar taktikk for å hindre en uetisk forhandler fra swindling deg ut av en gjensidig fordelaktig salgsavtale:

Forsvars taktikk # 1: Oppretthold ditt Standards

Hvis en person nærmer forhandlinger aggressivt ut av uvitenhet, kan du være i stand til å vinne dem over til slutt. De fleste mennesker don &'; t virkelig ønsker å gjøre fiender; de bare frykter å bli lurt. Hvis du kan vise dem at du &'; re interessert i en rettferdig avtale, vil de vanligvis slippe aggressive rutine og jobbe med deg

Men aldri på akkord med dine egne standarder, selv når fristet av en samvittighetsløs motstykke.. Husk ordtaket “ Når du slåss med en gris, du både få skitne – men grisen liker det &"; Med andre ord, selv om du vinner, du &'; ve tapte med lutende til deres lavere nivå. Så vedlikeholde dine egne høye standarder; og hvis den andre siden nekter å spille etter de samme reglene, må du kanskje prøve neste taktikk

Forsvars taktikk # 2: Don &'; t Fight Back Direkte

Fighting med andre er alltid. vanskelig og vanligvis mindre produktive enn å jobbe sammen for å produsere en akseptabel avtale. Når du &'; re pitted ansikt til ansikt med en aggressiv motpart, don &'; t motstå angrepet ved å være krigførende eller aggressiv i retur. Hvis de insisterer på sin posisjon, don &'; t-kontring med ditt. Prøv å spørre dem, “ Hvorfor føler du at &';? S det eneste alternativet &"; eller “ Hvordan tror du at vil påvirke meg &"; Ved å be dem om å gi en ærlig forklaring på hvorfor deres tilbud

Når din forhandle kolleger angripe din posisjon eller dine ideer, be om mer konkrete innspill. Be dem om å forklare nøyaktig hva de skjønner &'; t som om tilbudet. Ved å invitere sin kritikk, tvinger du dem til å samarbeide med deg

Et annet viktig poeng å huske på er at du &';. Re et menneske, og du fortjener å bli behandlet som en. Oftere enn ikke, hvis du nekter å spille etter deres aggressive regler, de &'; ll slutt ned igjen

Forsvars taktikk # 3:. Ring i en tredjeparts voldgifts

Forhandlings situasjoner sjelden får til et punkt hvor en tredje part er nødvendig fordi en side nekter å spille rettferdig. Men du kan møte en situasjon hvor du trenger en helt upartisk person uten koblinger til hver side av forhandlinger for å lede prosessen.

Fordelen med å få inn en tredjepart, er at de kan skifte forhandlingene fra posisjons lønnsforhandlinger til interessebasert lønnsforhandlinger. Ved å vise alle sider objektivt, kan partiet planlegge avtaler som tar hensyn til alle &'; s interesser, og bidra til å forhindre en side fra å manipulere andre. Ideelt sett bør det være to sider kunne overvinne forskjeller, men en tredjepart engasjement er det beste alternativet når fremgangen blir umulig

Forsvars Taktikk # 4:. Bail Out

Når du kan &'; t tale dine kolleger til å forhandle ærlig og åpent, og en tredje part mekler doesn &'; t hjelp, deretter forlate forhandlingene, i det minste midlertidig. Noen ganger avtaler aren &'; t ment å bli gjort, men du kan også styrke din posisjon ved å gå bort fra forhandlingsbordet. Og noen ganger, begge parter må revurdere hva de egentlig vil og hva de er villige til å gi. Riktignok gange unna er et drastisk siste utvei tiltaket, men noen ganger er det &'; s den eneste måten å få motparten til å spille fair. Og måten du går ut gjør også en forskjell i resultatet du produserer

For eksempel, hvis du sier, “. Jeg trenger mer tid til å tenke seg om, &"; eller “ Jeg trenger å rådføre seg med min overordnede, &"; du antyder at du &'; ll vurdere din kollega &'; s posisjon. Denne taktikken fungerer godt hvis du &'; re arbeider med mennesker som forhandle i god tro. Det gir deg mer tid til å planlegge en ny strategi og samle mer informasjon. Men hvis du &'; re arbeider med en forhandlinger hai, så sier du trenger mer tid er ensbetydende med å oppdra et hvitt flagg. Du sender en melding som sier: “ Jeg innser at min eneste mulighet er å gå med forslaget &"; Så når du kommer tilbake til forhandlingsbordet, er din posisjon veldig svak

På den annen side, hvis du trekker deg ved å si: “. Gi meg beskjed hvis du velger å ta mitt tilbud, &"; som &'; s som å si, “ Dette er mitt tilbud, ta det eller la det &"; Denne uttalelsen effektivt avslutter forhandlingsprosessen og lar motparten vet at de ikke har noe annet valg enn å ta tilbudet

En annen mulighet for å gå ut ville være å si noe sånt, “. Tydeligvis vi &'; re får ingensteds. La &'; s ta litt tid å revurdere ting, og hvis en av oss kommer opp med en ny idé vi kan møtes igjen &"; Med denne metoden, kan hver av partene ringe et annet møte uten å svekke sin posisjon. Og viktigst, du lar mulighetene åpne.

Ved hjelp av forsvaret ditt

Forhandlinger kan være en komplisert prosess, selv under de beste forhold. Men arbeider med en uetisk motstykke kan være umulig hvis du skjønner &'; t vet og bruke ditt forsvar. Når du opprettholde høy forhandlings standarder og beskytte deg selv ved å ikke direkte kjempe tilbake, hjelpe deg å opprettholde et modent nivå av kommunikasjon ved forhandlingsbordet. Hvis det doesn &'; t arbeid, må du kanskje ringe i en tredjepart mellommann for å overvåke prosessen. Og husk at du alltid kan kausjon ut som en siste utvei.

Når du bruker disse fire forsvar taktikk mot en uetisk forhandler, kan du beskytte deg selv og dine interesser, og kunne nå mer gunstig salgsavtaler. < . br>