Salg forhandling trening - forhandle deg til en bedre Deal

Det &'; s cutthroat commercialist verden vi &'; re lever i; og for å overleve, er helt avgjørende salg forhandling trening. Enten det &'; s virksomhet ordning eller en personlig transaksjon, hvor godt du forhandle kan stave forskjellen mellom lønnsomme gevinster og økonomisk katastrofe. Her er noen salg forhandling opplæring retningslinjer å huske på, slik at du &';. Re aldri på den tapende enden av en avtale

Sunn fornuft tilsier at jo bedre produkt og /eller tjeneste, jo mindre du &'; ll være mangel for kundene. Og hvis prisen er rett, de &'; ll komme i hopetall. Men dette isn &'; t perfekt verden, og det vil alltid være en bedre pris, bedre vare, en bedre konkurrent enn du i markedet. Så den beste måten å holde seg ett skritt foran er å gjøre produktet unikt. Hvordan? Ved å gjøre deg unik.

Du, selger, er en del av pakken. Hvis du kan &'; t være den beste eller den rimeligste, komme tilbake ved å være kreativ. Hvis du kan gjøre kjøperen &'; s innkjøp og forhandlinger erfaring ganske minneverdig for dem, være trygg på at de &'; ll være tilbake for mer.

Vær sannferdig om hva kundene kan forvente og alltid komme til poenget. Don &'; t bar kjøperne med lang omstendelig salg plasser. Klippe til forfølgelse og la ditt produkt /tjeneste gjøre snakker. Bygg god rapport slik at kjøpere vil se deg som pålitelig og noen de kan stole på, slik at de vil være mer enn villige til å del fra sine hardt opptjente penger.

Hvis kjøperne er fornøyde, de &'; ll fortelle sine venner om det, og deres venner vil fortelle sine venner, og så videre. Din bedrift vil ha vokst eksponentielt av jungeltelegrafen, og alle fordi du har gjort en kunde fornøyd.

Kundeservice skal være topp prioritet, og kjøperen tilfredshet burde være viktig, men bare i grunn. Du har deg selv å tenke på også. Gi etter for innfall eller etterspørsel og du &'; ll være å lukke butikken lenge før du lukker en avtale. Ta kontroll over forhandlingsprosessen. Husk at kjøperne i dag er markedet-savvy og de &'; ll komme forberedt på å spikke deg ned til et minimum mens snappe så mange innrømmelser som de kan få sine hender på.

En smart kjøper vil vente på deg til å snakke først, men hvis du kan få dem til å navngi sin pris først, så du holder den fordelen. Prøv å spørre om deres budsjett. De vil gi deg lavest mulig figur, og det &'; s din jobb å lage en balanse mellom hva de er villige til å betale, og hvor mye du er villig til å akseptere.

Hvis et kompromiss ikke kan nås, vite når du skal si ". ingen &'; Don &'; t behandle en avtale som din helt liv avhengig av det. Hvis du kan vise kunden at du er i stand til å gå bort fra et eventuelt salg, så du holder makt over dem. Tro det eller ei, de vil respektere deg mer for det, og kan til og med gå tilbake å gjøre forretninger i fremtiden. Kjøpere vant &';. T ønsker å håndtere overivrige selgere som faller fra hverandre så lett og prøver for hardt å behage

På samme måte som det gjør for selgere, salg forhandling opplæring fungerer for kjøpere også. Hvis du er kjøperen, har andre alternativer er trumfkortet i enhver forhandling strategi. Aldri vises desperat og trengende, eller du &'; ll har praktisk talt gitt selgeren tillatelse til å melke deg for alt du &'; re verdt. Vet også når man skal gå bort fra noe produkt eller tjeneste. Hvis du kan gjøre det, forventer mer handel til spissen i din favør.

Så neste gang du finner deg selv ved forhandlingsbordet, slitasje salget forhandling opplæring som et merke og forhandle deg til en bedre avtale. < . br>