Er du la frykt er din guide for å kapre nye Business?

4 tips for å overvinne frykten og tiltrekke kunder du elsker

Når pengene føles knappe, er vår første instinkt å få panikk og ta ny virksomhet hvor som helst, og derimot, kan vi få det. Når vi gjør dette, fører det oss ikke bare å kompromittere vår integritet, men vi også ende opp med å gå på akkord hvordan vi leverer våre tjenester til kundene.

Hvor mange ganger har hver og en av oss sa noe sånt som dette:

“ Jeg må ta denne nye klienten. Hvordan vet jeg når - eller om - vil noen andre komme sammen? Jeg trenger pengene &";!

... Og hvor mange ganger har som klient viste seg å være djevelen inkarnert --- Alt fordi vi tillot vår frykt for ikke å ha nok penger til å være den dominerende makt? . i å bestemme hvorvidt vi skal gå inn i det aktuelle arbeidsforhold

Frykt kan være en god ting så lenge vi don &'; t la den lamme oss. Mot er å være i stand til å se frykten død i øynene og gå videre uansett. Når du er i tråd med deg selv og hvordan du gjør forretninger, vil virksomheten alltid finne deg. . Du bokstavelig talt blitt en magnet

Her er noen tips om hvordan du kan bo i justering og tiltrekke seg virksomhet som er riktig for deg:

Identifisere et markedssegment du nyte service. I hver bedrift er det alltid en eller to typer virksomheter som du liker å arbeide med. Identifisere hvem de er og deretter søke etter kranen som vil bringe deg ny virksomhet.

Bare i forrige måned en av mine mastermind medlemmer var i panikk over å ha mistet 3 klienter. Sammen vi brainstormed og identifisert den type industri hun liker å jobbe med, og den mest produktive (og enkleste) måten å finne mange av disse typer virksomheter.

Bare en måned senere, erstattet hun hver klient hun tapt med to nye kontoer *

2 for 1 – ikke dårlig

Hva du trenger å vite er dette: Hvorfor var hun så vellykket? Da hun møtte disse nye prospekter, hennes autentisitet og entusiasme når du snakker med henne favoritt markedssegmentet kom gjennom. Det var smittsomme

* Psst …. Hvis du ønsker å vite nøyaktig, steg-for-steg hva hun gjorde, bli med i mester. Du også kan tiltrekke seg kunder raskt og enkelt. Bli med oss! *

Identifisere den ideelle klienten. Hvem liker du å jobbe med? Hvordan er de? Skriv ut i punkt eller historien format egenskapene til den ideelle klienten. Vær spesifikk. Har de betaler sine regninger i tide, hver gang? Har de verdsetter og respekterer de tjenestene du tilbyr? Er de virksomheter av integritet? De er enkle å jobbe med eller krevende? Er de organisert eller uorganisert?

Ved å identifisere egenskapene som du liker å jobbe med, det gjør det mye lettere å stille de riktige spørsmålene i din første intervju med et prospekt for å fastslå om det er en plass for deg og dine tjenester.

Hold Strong i hvordan du gir dine tjenester. Service bedrifter er bygget på personlige omdømme så det &'; s viktig at du sikrer at ryktet til alle tider – selv om det koster deg en ny klient. Når du kompromiss på dette området, det kommer alltid tilbake å bite deg.

I fjor var vi å begynne å jobbe med en ny klient som insisterte på å bruke en online regnskap program som ikke har de riktige regnskapskontroll . Jeg forklarte min posisjon på programmet til dette prospektet, og fortalte ham at hvis han insisterte på å bruke det, ville vi være glad for å se ham til en annen tjeneste.

Den månedlige inntekter fra denne kontoen var ganske generøse, og hadde jeg tillatt min frykt for ikke å motta penger (som jeg ville) diktere min beslutning om å jobbe med denne kunden, ville jeg ha satt meg opp for mye hodepine.

Utsiktene endte opp med å jobbe med min fast. Vet du hvorfor? Fordi jeg holdt sterk og var klart om den beste måten å betjene kundene mine og min virksomhet. Min klient fortalte meg at dette kom over veldig tydelig og ga ham tillit til at jeg ville holde det beste for sin virksomhet i sentrum for vår samarbeid.

Tenk om lønn selskaper. De har en bestemt måte som de gjør forretninger. De skjønner &'; t endre sin prosess for hver ny klient, men heller la den nye klienten velge det alternativet som passer best for dem. Du kan gjøre det samme.

Visual et lykkelig utfall. Hvis du kan se deg selv å signere to nye kunder, vil du begynne å jobbe med to nye klienter. Det er et bevist faktum at vårt fokus blir vår virkelighet. Så, hvorfor fokusere på det negative når et positivt utfall er så mye morsommere

Statisk visualisering doesn &';? T arbeid for meg. Mitt sinn vandrer, og da får jeg frustrert fordi jeg &'; ikke m ordentlig visualisere. I stedet oppretter jeg en film i hodet mitt. Jeg ser meg selv og min nye klienten smilte til hverandre. Jeg ser dem signerer på den stiplede linjen og skrive meg en sjekk for det opprinnelige innskuddet for å begynne arbeidet. Jeg ser dem ringer meg på telefonen og spør meg et spørsmål bare for å få min mening og innspill. Du får ideen.

Når du visualisere på denne måten, det holder deg involvert og engasjert, og du &'; ll føles som om alt er mulig

Visualisering er også en fin måte å holde deg fra å ta denne kunden ut. av desperasjon … forestille hodepine

Ja, sier de økonomiske tidene er tøffe &ndash!; men ved å være i virksomhet for deg selv, kan du lage din egen økonomi. Bare holde disse tipsene i bakhodet når du skaffe nye kunder, og se virksomheten boom

&kopi; 2 009 SUMSOLUTIONS LLC. All Rights Reserved.

vil bruke denne artikkelen i ezine eller nettsted? Du kan, så lenge du tar med denne komplette blurb med det: “ Linda A. Hunt er viet til å skape økonomisk ro for freelance regnskapsførere gjennom kraften av systemer (The Success Formula “ Systems + Structure = Stabilitet &";). Hvis du vil vite hvordan du oppretter en freelance praksis som støtter deg kropp, sinn og ånd, registrer deg her for henne gratis bi-ukentlig nyhetsbrev på www.sumsolutions.com &";
.