Forhandlings er en måte å Life

www.OptimizeInstitute.com
www.WorkplacePeopleSkills.com
www.TamingTenseTeams.com

Du forhandle hele dagen lang. Hvis du ikke gjør det med deg selv, du gjør det med andre. Noen ganger skjer det subtile, noen ganger overt, forhandlings kontinuerlig. Ingenting kunne være enklere eller bredere omfang enn forhandlinger. Alle behov som du ønsker oppfylt er en potensiell forhandling.

Og, alt avhengig av din vilje og evne til å kommunisere. Forhandle ekspert, Gerard Nierenberg, sier at forhandlinger oppstår når menneskers utveksle ideer i den hensikt å endre sine relasjoner. Nå tror du at du virkelig er i forhandlinger hele dagen?

I mitt arbeid som en megler og forhandler, jeg vet verdien og viktigheten av hver forhandlet løsning som tilfreds noen av behovene til begge parter. Selv om det noen ganger ser ut til at den ene siden er en klar vinner og den andre taper, de situasjoner sjelden bli "avgjort" Jeg vedder på at har vært din erfaring. Hver løsning må ha en "seier" i det for alle parter. Hvorfor? Fordi livet går videre.

Historien slutter ikke etter forhandling. De som føler seg som om de mistet helt til slutt vil ha noe
fra vinneren og fiendskap vil bære gjennom og bryte ut igjen i all sannsynlighet.

Så, hvordan er dine forhandlingsteknikk? Vil du heller ri seksti miles bareback på en gammel stabeis enn forhandle? Mange folk oppfører seg som om de ville.

------------------------------------ ---------------------
FORHANDLINGS KREVER selvtillit
------------------ ---------------------------------------

Du må ha noen selvtillit til å forhandle. Du må tro at poenget ditt, er verdig oppløsning ditt ønske eller din bekymring. Det er derfor det krever selvtillit. I min terapi og coaching praksis, har jeg sett folk sårer dårlig i relasjoner eller på arbeidsplassen som ikke vil snakke opp. Det tar to personer for å forhandle.

Hvis du ikke ta opp problemet, er du tåpelig å tro at du noen gang vil være fri for frustrasjon, skade eller frykt. Den andre parten er åpenbart å få det de vil ha med i stillhet. Mens du blir en dørmatte, de er rengjøring av skoene på deg. Det er lite sannsynlig at de kommer til å ta det opp, rett

Når smerten, vondt og frustrasjon - de grunnleggende følelser som forårsaker opphisselse i kroppen som kalles anger-- er for mye å bære, mennesker med lav selvfølelse slutte i jobben, forlater sine relasjoner og slippe unna. Det er en taktikk. Dessverre, folk som gjør som ofte får mye kjørelengde gjennom å fortelle sin "er det ikke forferdelig. S /han gjort misforstå historier gjentatte ganger.

Gjett hva? Hver gang de gjenfortelle historien de gjenoppleve smerte på cellenivå ... og de holder sint! De kan til og med bruke det som en unnskyldning for sin oppførsel nå. Mange gjør det med historier fra fortiden, selv fra barndommen der de ikke var i stand til å forhandle. Det er vanskelig å forhandle med en voksen når du er syv år gammel!

Du trenger sunn selvfølelse å forhandle. Du må tro at du fortjener å bli behandlet godt og spørre om hva du vil. Du kan ikke alltid få det, men du er berettiget å spørre.

------------------------------- --------------------------
FORHANDLINGS krever forberedelse
--------------- ------------------------------------------

Anger er ikke forberedelse til forhandlinger. Aldri forhandle når du er sint. Din evne til å resonnere avtar som sinne øker. Du har kanskje lagt merke til at du kan gjøre størst talen du noensinne vil angre når du er sint.

Forberedelse innebærer å vite hva du vil og hvorfor du vil ha det og Selge forstå verden fra den andre personens synsvinkel. Logisk undersøke hvorfor den andre personen kan oppfører seg på måter som du ønsker endret, eller, hvorfor de ønsker det de ønsker fra deg. Husk, jeg sa, logisk. Når dine følelser begynner å stige, ta noen dype åndedrag og komme tilbake når du kan tenke klart.

Som Nierenberg sier, er forhandling en utveksling av ideer i den hensikt å endre relasjoner. Du hadde bedre være klar om hvilke ideer du ønsker å bytte. Og, kan ingen kraftuttrykk hjelpe!

Vet hva utfallet ville være tilfredsstillende for deg. Kjenn din absolutt beste resultatet, samt hva du kan leve med som et alternativ til å få det hele veien. Husk at du er ute etter en løsning som tilfredsstiller begge parter, slik at saken kan ende her. Du ønsker ikke å være tilbake på bordet, fortsatt rasende, neste uke ... eller til og med neste år!

------------------- ----------------------------------
FORHANDLINGS KREVER FLEKSIBILITET
------- ----------------------------------------------

Vi forhandler problemer, ikke krav. Krav bære med seg så mye emosjonell ladning at sinne oppstår. Husk hvordan kroppen fungerer. Den sintere du får, får mindre blod til hjernen og mer hjernedød du blir. Åpne munnen da er ekstremt farlig for ditt velvære!

Når vi kommer til forhandlinger med den mest åpne sinn vi kan, vi kan lære noe. Dette er en god ting.

Mange folk har gjort antakelser om mennesker og situasjoner som plager dem. Forstå dine egne forutsetninger og de forutsetninger den andre parten kan ha gjort, er klok. Du kan være å ta ting personlig som har lite eller ingenting å gjøre med deg også.

Et par gikk inn i en roadhouse for lunsj. Servitøren var slamming ting på bordet, sukket og gjør hver forespørsel paret gjorde virke som en urimelig krav om at hun ikke skal måtte forholde seg til.

De to var sjokkert. De tenkte "Hva slags service var dette? Hva slags sted dette var å ha en slik surly servitør? De vil ikke være noen tips for henne. Dette er helt uakseptabelt. Hvordan våger hun?" Antakelsen var at paret var ikke verdig bedre service eller større respekt. De tok det personlig.

Etter noen minutter, en annen servitør nærmet bordet og sa i en rolig stemme, etter

"Unnskyld din servitør. Hun er vanligvis en million ler, men hun har en veldig vanskelig tid. Ektemannen gikk ut i går og dro henne med fire barn, ingen penger og stor gjeld. Vennligst forstå. "

Ooh. Annen historie. Parets forutsetningene var galt. Det hadde ingenting å gjøre med dem eller restauranten. Det var en situasjon som kunne bruke litt forståelse. Jada, ville det ha vært best hvis servitøren hadde vært i stand til å holde hennes problemer vekk fra bordet. Men paret bestemte seg for å svare på henne med vennlighet. Deres holdning endret. Sant nok, de kunne ikke få alt det de ønsket fra situasjonen, men deres perspektiv hadde flyttet. De selv tippet godt.

Fleksibilitet er en viktig kvalitet for å gi liv til daglig. Stivhet fører ting å bryte.

Forhandlings ferdigheter kan læres. Når jeg gir min klasse, Hvordan forhandle noe med noen til enhver tid, er overrasket over å høre at de er faktisk forhandle mye av dagen. Hvorfor ikke lære ferdigheter som gjør det enklest på alle berørte.

Jada, du vil kjøre inn i noen urokkelige objekter i din levetid. Det er en gitt. Du vil imidlertid vite at du var i stand til å stille dine spørsmål, lagt frem dine synspunkter og spørre om hva du trenger og ønsker med kompetanse.

Dørmatter bli forkastet når de er for skittent og slitt. De er erstattet. Ikke vær en! Lær å forhandle godt.

** Hvis du har en interesse i å ta en teleclass serie på forhandlings, eller
i å bringe disse ferdighetene til din arbeidsplass, ta kontakt med Dr. shaler gjennom hennes
hjemmeside på www .OptimizeLifeNow.com eller ved å sende henne på
mailto: [email protected]
.