Sju trinn til vellykket Negotiation

**** Philosophy of vellykket forhandling:.. I forhandlings
selvsikre, bør hver person føler at hun /han vinner
Hver person bør få noe av det han /hun ønsker

** Step One:
identifisere problemet

Hver person sier hva synes å være problemet ved hjelp
"I" uttalelser. Noen ganger forhandlings blir sittende
her nede som de involverte kan være uenige om
hva det virkelige problemet er

Eksempel:.
Person # 1 "Jeg ønsker å diskutere hvordan vi deler
husarbeid. "
Person # 2" Jeg tror det virkelige problemet er hvordan vi bestemmer
som rydder kjøkkenet. "

Noen diskusjonen vil være nødvendig før disse to
gå på med forhandlingene slik at motivet er
klart for begge. Den vanlige ordtak er at de hver
må være "på samme side."

** Trinn to
LYTTE assertively

Hver person sier en mening. Den andre personen
reflekterer eller gjentar den mening som de hørte det. Så
du bytter og den andre personen sier en
mening

Eksempel:. (Anta kjøkkenet rengjøring er problemet)
Person # 1 "Jeg er sliten på slutten av en hard dag på jobben Hotell og det siste jeg ønsker å gjøre er å rengjøre kjøkkenet.
Min preferanse er å la de skitne tallerkner til neste
morgen. "
Person # 2" Så du er si at du er sliten og Selge ønsker å forlate retter i vasken før i morgen
morgen "

Hint:. Bare fordi du reflektere den andre personens mening, etter at du ikke godtar med det. I denne delen av forhandlingene, etter at du er rett og slett å være et speil ....

** Trinn tre
brainstorm ideer til løsning

I brainstorming, er hver person bare kaster ideer på
bordet. Under en brainstorming tid, er det viktig for bedriften å forstå at dette ikke er en tid for diskusjon eller dom
Dette er bare en idé-gathering tid

Hint:.. Staten som regel før forhandling at alle ideer
vil bli respektert om du er enig med dem eller ikke.

I vårt eksempel Person # 1 og # 2 vil sette seg ned sammen og
foreslå ideer til hverandre. Noen ganger hjelper det å skrive
ideene ned på en skriveblokk eller en slettbare bord.

1. Person # 1 kan si: "Kanskje vi kunne kaste en dishtowel over skitne retter slik at vi ikke ville ha til å se på dem."

2. Person # 2 kan si: "Hvis vi enige om å, så vi kunne hver
sette glasset vi drikker fra eller platen vi spiste lunsj på i
oppvaskmaskinen når vi er gjennom."

3. Person # 1 (inspirert av # 2) "Vel, kanskje hvis vi åpner
oppvaskmaskin å ta en ren tallerken ut av det, vi kunne
da være ansvarlig for å tømme hele oppvaskmaskin."

Etc., etc., etc.

** Trinn fire
PICK en løsning

Når du går tom for ideer, så det er på tide å vurdere alle
av dem, og sammen bestemme hva som kan fungere best

Gjør dogmatiske påstander om hver idé til en
ser ut til å være den beste

Eksempel:..
Person # 1 "Jeg liker tanken av tømme oppvaskmaskinen
når vi tar noe ut av det. Jeg tror ikke at
ville ta for lang tid, og det ville være et skritt mot
rengjøring på kjøkkenet. "

Person # 2 "jeg noen ganger ta min glass ut av
kjøkkenet. Jeg ville ha en hard tid å huske å
ta mine skitne retter tilbake til kjøkkenet. Jeg tror ikke
at ideen vil fungere godt. "

** Trinn fem
lage en kontrakt

En kontrakt betyr at du som sier tydelig hva
avtalen er. En kontrakt må være konkret og Selge definert i atferds vilkår

Eksempel:. (Etter mer diskusjon frem og tilbake)

Person # 1: "Så er vi enige om at hvis vi tar et glass
eller noe ut av oppvaskmaskinen når den er full av rene
retter, da er vi forpliktet til å tømme hele oppvaskmaskinen "

Person # 2:". Ja, og tømme hele oppvaskmaskin
inkluderer å sette bort sølvtøy og noen Potter og Selge panner i oppvaskmaskinen. Right? "

** Trinn seks
prøve ut løsningen

prøve ut tiden bør være begrenset

Person # 1: "... OK, la oss eksperiment for to uker Så la oss
komme sammen igjen og snakke om hvordan det fungerte"

** Trinn Seven
Undersøke og LOOK FOR PROBLEMER i kontrakten

Begge parter må gi sitt syn på måten kontrakten
arbeidet. Det som var bra om kontrakten og hva som må
endring? Gjenta prosessen fra begynnelsen, om nødvendig

Person # 2: ". Jeg syntes å ha en hard tid å tømme
oppvaskmaskin En del av det var fordi jeg tok en ren
glass for vann. så jeg løp ut av døren for arbeidet.

Jeg har bare ikke tid til å få resten av rettene.
Da jeg kom hjem, planlegger å tømme den på slutten
av den dagen, hadde du allerede gjort det, og var sint.
Kanskje vi trenger å tenke gjennom mekanikken i hvordan dette
vil fungere. "

I de syv trinn til vellykket forhandling,
de fleste viktige skritt er den første og den siste.

Identifisere problemet klart er litt av en utfordring og Selge fortjener respekt tanke og definisjon.

Leter etter problemer i kontrakten, selv om det betyr
gå tilbake til steg en legger til vinn /vinn følelse. Hvis
kontrakten ikke fungerer, har hver av partene en mulighet til å
prøve igjen å komme nærmere hva han /hun ønsker.

KOMPROMISS er hva det handler om. Disse sju trinn
skal hjelpe deg å forhandle deg frem til en vinn /vinn kompromiss
.