Hvordan forhandle Effectively

www.OptimizeInstitute.com
www.WorkplacePeopleSkills.com
www.TamingTenseTeams.com

Forhandlinger er et faktum av livet. Små barn lærer om det tidlig. Du gjorde også. Var du effektiv? Er du nå? Ønsker du å forbedre dine evner? Føle seg bedre om både resultatet og selv når forhandling? Du kan.

er Effektiv forhandling ikke en konkurranse av testamenter for å avgjøre hvem som har mest makt. Det er ikke et spill der hver av partene søker å best den andre. Ingen konkurranse. Ingen spill. Men, det er regler! Regler som gjør dialogen respektfull og resultatene rettferdige

I Bli Ja, forhandle avtalen uten å oppgi I, Roger Fisher og William Ury av Harvard Negotiation Prosjekt fortelle oss at det er fire viktigste nøklene til vellykket forhandling.:

1. PEOPLE. Separer folk fra problemene. Det er ikke nødvendig å tilpasse problemene med bemerkninger om personen på den andre siden av bordet. Hold deg til problemene. Erkjenner at det er følelser og investeringer på begge sider, og være forberedt på å lytte godt. Du vet hva Steven Covey sier, " Søk først å forstå, deretter å bli forstått &' ;. Være myk på folk og hardt på spørsmål. På denne måten kan holde forholdet OG en gjensidig tilfredsstillende resultat.

2. interesser. Fokus på interessene til den andre, i stedet for stillingen. Bak hver posisjon ligger kompatible samt motstridende interesser. For eksempel når forhandle fram en raise, erkjenner en klok person at interessene til selskapet er å være progressiv, samtidig som et resultat. Den kloke sjefen erkjenner interessene til den ansatte å akselerere på hans /hennes karriere banen, samtidig som et bidrag til selskapet og støtte hans /hennes livsstil eller familie. Forhandlinger ikke skjer i et vakuum. Hver person har en virkelige liv skjer, med reelle behov og interesser.

3. VALG. Arbeid med den andre parten til å generere en rekke alternativer for å skape en løsning. Brainstorm muligheter uten dom eller kommentar. Du &'; d bli overrasket over hvor mange gode ideer kan dukke opp når dette er tillatt å skje. Gjør ingen avgjørelser før du &'; ve oppbrukt din liste over muligheter. Så, se etter områder av avtalen. Hvor er dine interesser delt? Hvor er de interessene en god passform? Utforske alternativer som er av lav pris til deg og høy verdi til den andre parten, og vice versa.

4. KRITERIER. Det er viktig å forhandle innenfor gjensidig enighet om standarder for rettferdighet. Ellers kan forhandle slå til street-kampene! Disse kriteriene kan variere fra dagens markedsverdi til prosedyrer for å løse konflikten. De vil tillate deg å lage en rettferdig løsning samtidig holde forholdet intakt. Vil ha bevis? Prøv det hjemme!

Forhandle ganske bygger tillit. Demonstrasjoner av makt erodere det. Før du begynner å forhandle bestemme spillereglene og holde seg til dem. Du setter standarden for fremtidige samtaler også. Husk at du lære folk hvordan de skal behandle deg på to måter: du vet, satt og håndheve dine grenser, og du viser dine verdier på de måter du behandler andre

Lønnsforhandlinger og opprettholde sterke posisjoner er best igjen for. de morsomme ferie øyeblikk når du egentlig ikke bryr seg om eller ikke gateselger selger deg at svart fløyel maleri. I næringslivet, kan disse taktikk bringe deg kortsiktige resultater, kan imidlertid den langsiktige skader relasjonene involvert være uopprettelig. Husk, uansett hvor det er en vinner, må det være en taper. Nøktern lønnsforhandlinger vanligvis forlater begge sider oppbrukt, ergerlig og misfornøyd. Du vet kanskje dette fra bitter erfaring. Du &';! Ll særlig forholder seg til dette hvis du var på den tapende enden

Før du går inn i en dialog med forhandling, være klart om utfallet du foretrekker. Kunne uttrykke dette valg godt med støtte uttalelser som vil være fornuftig å din partner. Vær forberedt på å lytte mer, eller i det minste, så mye som du snakker. Lytt etter felles interesser og mulige alternativer. Vit hva du er villig til å gi, samt hva du ønsker å motta.

Når du er fokusert på denne måten, vil du få mer av det du ønsker oftere mens vinne venner og påvirke folk. Hva en god grunn for å integrere reglene inn i din neste forhandling

&kopi!; Rhoberta shaler, PhD
****************************************
.