Når Office-Forhandlingsutvalget, sette makt Formål i din Pocket

FAKTISK CASE HISTORIE: Edward, en 59-år gammel forsikring executive, kom til meg med to enorme problemer: størst umiddelbarhet, ble han blir skjøvet ut av jobben av en bitter, uærlig sjef som ønsket å gi Edward jobb til en av sjefens kompiser fra et annet forsikringsselskap. Dag ut og dag inn, ville Edward sjefen satt ham opp til å mislykkes, og deretter offentlig ydmyke ham for det. Edward var blitt et nervøst vrak. Hjemme, men Edward sto overfor et problem av enda større omfang: hans kone var kampen både kreft og depresjon. Vekten på Edward skuldre var knusende. Og han følte det, også; stadig han ikke fikk sove eller spise.

I rådgivning Edward om hvordan de skal håndtere forhandlinger med sjefen sin, måtte jeg bruke en betydelig mengde tid og energi på, først, holde ham flytende. Han ønsket ikke å håndtere problemet, og bare gå inn til kontoret hver morgen var mer og mer vanskelig. Faktisk, han kom til et punkt da han sa: "Jeg kan bare ikke gjøre det lenger."

Hver morgen for rundt to uker, minnet jeg Edward om hvor viktig det var, til sin kone, at han plukke opp bitene, og re-montere sin karriere. Hvor viktig det var, til sin kone, som han ikke være på gaten på jakt etter arbeid. Hvor viktig det var, til sin kone, som han kjemper de ødeleggende effektene av sjefen sin daglige ranting, fantaserer og ydmykelse. Hvor viktig det var, til sin kone, som han ikke slutte. Litt etter litt, slo det ham: Dette var veldig viktig, til sin kone, som han brydde seg mer enn noe annet i verden

Edward kom for å se at han hadde relativt lite å tape, og ganske mye. å oppnå. Med en ny følelse av formål, og påfølgende besluttsomhet at han ikke hadde stilt til sin sjef før, valgte han et møte for å løse problemet ved å sende et notat om problemet, og dens skade for selskapet, til HR-direktør, med en "cc" til daglig leder og styreleder. Hans memo beskrev hvordan han ble behandlet, hvorfor det stilles betydelig skade på selskapets mest verdifulle interesser: dets inntekter, kunderelasjoner, og offentlig omdømme. Ved å gjøre det, han «talte sannhet til makten" offentlig. Han foreslo også en rimelig løsning på problemet: sin overføring til en bedre posisjon. Det er akkurat hva som skjedde, og det forynget sin karriere, hans sinn, og hans energinivå.

Edward "kom tilbake", og ikke bare overlevd i sin stilling, men så ut til å ha lært sin sjef at han ikke var noen som kunne bli plaget til underkastelse eller bludgeoned inn resigning. En nyvunne respekt, og en nyvunnet styrke, hadde utviklet, alt fra re-opptenning av en nyvunnet formål

THE lekse å lære.: Visste du at du har styrke til å løfte opp en bil med en hånd ? Sikker på at du gjør ... hvis en kjær ble fanget under. Som i dette eksempelet, tilstrekkelig motiverte folk er i stand til å oppnå mye, mye mer enn de noensinne hadde forestille seg. Denne "løfte en bil" eksemplet illustrerer et punkt studenter av menneskelig motivasjon kaller "The Power of Purpose». Det er en svært kraftig hemmelighet for de som er flinke til å forhandle for seg selv i arbeid.

For de fleste av oss, er det vanskelig å be om ting for oss selv. Vår familie oppdragelse og senere sosialisering gjør oss egoistisk, selvsentrert eller grådig når du gjør det. Vi frykter også blir slått ned når du gjør forespørsler, en form for avvisning. Så ofte vi bare ikke spør. På jobb, er dette det som ofte skjer med dem som ønsker - og fortjener - høyninger, bedre bonuser og kampanjer

HVA DU SKAL GJØRE:. Neste gang du vurderer å be om bedre kompensasjon, bedre ytelser eller betingelser , eller en bedre posisjon, på jobben, kan du prøve å sette et bilde av kjære i lommen eller lommeboka - barn, din ektefelle eller livspartner, foreldre, og med kjæledyr - kort tid før du gjør din forespørsel, og se på det eller ta på den for å minne deg om ditt sanne "formål." Når møte med sjefen din, holde den et sted nær deg, slik at du kan være i stand til å subtilt røre den. Det vil "psych deg opp." Det vil styrke deg immeasurably.It vil gjøre det ved å minne deg om din større "formål," å gi etter, beskytte og forsvare dine kjære. Det vil minne deg hvor dyrt ting er, inkludert skolepenger, pensjon og helsetjenester. For deg selv, kan du ikke være påståelig eller aggressiv, men for din kjære, vel, du vil nok være villig til å gjøre nær noe for dem. Denne ekstra grad av dristighet vil trolig gjøre en målbar forskjell i din tilnærming, din forespørsel, presentasjonen, og din utholdenhet.

Uten sjefen din vite det, berører det bildet under diskusjonene vil gi deg en vilje, en beslutning og en "Power of Purpose" som du aldri har opplevd - og enda viktigere, aldri projisert - før. Og som et resultat, mer sannsynlig enn ikke, vil du få et "ja" svar på forespørselen fordi et "ja" svar er det du befaler, med din nyvunne "Power of Purpose" i lomma.
.