Hold 'em eller Fold' em: Når skal du gå bort fra forhandlinger Table

En av de største spørsmålene er når gjør du bo, gå eller løpe vekk fra forhandlingsbordet. Noen mennesker aren &'; t villig til å stå løpet ut i det som kan resultere i en veldig god deal. Andre er så knyttet til prosessen eller avtale gjør at de er villige til å gi opp for mye. Her er noen ideer til å vurdere i å gjøre beslutningen om å holde seg eller ikke

Noen avtaler don &';. T tjene ditt formål
Det kan være for tidkrevende eller kostbart å konkurrere effektivt.. For eksempel kan du deltar i et strukturert bud forhandlingsprosessen ikke passer dine forretningsbehov. Når regjeringen eller store organisasjoner be om bud, er det vanligvis en lavere fortjenestemargin, en økt forventning om service, strammere leveringstider, strengere kvalitetsspørsmål og nødvendige sikkerhetssystemer.

Det isn &'; t verdt det
Hvis avtalen dere nå vurderer har en lav avkastning på din tid, krefter eller ressurs investering eller en lav sannsynlighet for muligheten, du don &'; t trenger det. I scenariet ovenfor, fordelene med en stor kontrakt er muligheten for store mengder over lang sikt, kanskje år. Men kanskje den store investeringen i arbeid og tid med ingen garanti for virksomhet ikke oppfyller dine forretningsmodell. Velge å senke prisen kan sette en presedens du skjønner &'; t ønsker å fortsette i fremtiden. Du bør bruke tiden på ting som har en større avkastning.

Det spiller &'; t føle deg
Husk å stole på magefølelsen. Hvis avtalen doesn &'; t føler høyre eller du tror det kan være uetisk, kjøre don &'; t gange. Din troverdighet og omdømme er det som vil skille deg på lang sikt. Don &'; t fortsette med en mulighet som vil skade deg i det lange løp.

Bruk din erfaring. Sørg for at avtalen passer dine behov. Feel good om mulig avkastning på din investering av tid, krefter og ressurser. Vit at hvor du er på vei er i tråd med hvem du er. Det vil alltid være tilbud. Det vil alltid være muligheter. Bestem hva som er fornuftig for deg og din bedrift
.