Utnytt Power of Your Natural Forhandlingsutvalget Style

Det første trinnet folk ofte ta når finslipe sine forhandlingsferdigheter er å lese et utvalg av how-to bøker og delta i en klasse eller verksted. Maste forhandlinger krever imidlertid en tre-spiss tilnærming:. Lære det grunnleggende forhandlings, forstå taktikk forbundet med vellykkede resultater, og å utvikle et forhandlings stil som føles naturlig for deg

Din forhandlingsstil er telefonkort . Når du utvikler en stil fra innsiden og ut, blir din forhandlings persona mer enn en samling av strategier, tips og taktikk.

Din forhandlingsstil består av fire sentrale områder.

Filosofi Anmeldelser

En forhandlings filosofi omfatter trossystem – dine prinsipper og sosiale og personlige verdier – kjernen av hvem du er som person. Det &'; s hva gjør du krysser.

Hva slags forhandler vil du bli? Er du interessert i å lære om kunsten å forhandle og effektivt overtale andre til å ta affære ved å følge ditt eksempel? Eller, kanskje får du den spontane, kreative prosessen med forhandlinger som de utvikler seg foran øynene dine. Kanskje du foretrekker å bli strømforhandler, der forskning og planlegging resultat i store økonomiske gevinster. Det kan også være en kombinasjon av alle tre.

Hva underliggende motivasjon ville du trenger for å tilfredsstille før du ringer en forhandlings utfallet en vinn-vinn-situasjon? Under forhandlingene har vi som mål å tilfredsstille våre materielle og immaterielle behovene. Konkrete, eller formell, behov er de vi kan se, ta på, eller en eller annen måte måle. Dette er ikke alltid om penger, men oftere enn ikke, er det økonomisk relaterte. Immaterielle, eller synsk, behov er de drevet av emosjonell appell eller emosjonelt baserte resultater. En forhandler &'; s formelle og materielle behov bidra til sin forhandlings filosofi

For eksempel kan du finne deg selv å forhandle med noen som har formell behov krever at han holder seg innenfor sitt budsjett.. Han vil trolig bruke språket til denne effekten, for eksempel ber om bunnlinjen, hvordan produktet kunne redde ham penger, eller hvorfor håndtere du ville tilby en bedre verdi å håndtere en av dine konkurrenter.

Selv om alle de ovennevnte kan foreslå en konkret behov, det siste kunne foreslå en synsk behov også. Ordet verdi i dette tilfellet kan bokstavelig talt se i penger, eller det kan representere personen &'; s verdisystem. Andre verdirelaterte ord for å lytte etter inkludere prinsippet, kvalitet, tillit og troverdighet.

Grenser

Forstå grunnfilosofi lar deg utforske dine personlige og faglige grenser. Hva grenser mener du omsettelig, og hvilke som ikke er omsettelige?

Omsettelige grenser gi deg eller din kollega, med fleksibilitet når beslutninger. Vi bruker uttrykket grense ikke i sammenheng med grenser, men i den for valg og konsekvenser. Uten klart å forstå dine personlige og faglige grenser kan du finne deg selv expending altfor mye energi og krefter på å forsøke å definere dem under forhandlingene. Målet ditt er å nå en gjensidig fordelaktig avtale basert på smart, forberedt, og dyktige forhandlings at utnytte din naturlige Forhandlingsutvalget stil og handel ;.

nonnegotiable grenser er vanligvis verdidrevet og dermed gjøre det vanskelig eller umulig å nå et kompromiss i løpet av forhandlingene. Gitt at vi ikke kan være klar over våre egne grenser og er enda mindre klart om fremgangsmåten for å forstå de av en motpart, kan nonnegotiable grenser være den mest utfordrende å manøvrere under forhandlingene.

For eksempel, en personlig omsettelig grense kan være din trenger ikke å jobbe sene kvelder fordi du verdsdinner med familien, men dette behovet er fleksibel hvis gruppen jobber med å møte en kritisk tidsfrist. Dine nonnegotiable grenser kan bety, men at du aldri jobbe i helgene.

Hva vil svaret ditt bli hvis noen utfordrer en av dine kjerne nonnegotiable grenser under forhandlingene? Hvis din kollega foreslår en idé eller løsning som klart strider mot dine personlige etikk, hvilke tiltak vil du ta? Vil du gå bort? Er du komfortabel adressering grensen problemet på stedet? Eller vil du taktfullt skifte forhandlinger i en annen retning?

Social stil

Hva er din naturlige kommunikasjonen preferanser når forhandling? Foretrekker du å jobbe alene eller i grupper? Hvordan kommuniserer du med andre i et team miljø? Føler du at du behov for å plassere deg selv som leder, eller har folk naturlig bevege seg mot deg i en lederrolle?

Hvor du &ldquo trenger; oppdage &"; din energi? Du føle deg energi når du &'; re rundt folk eller når kan du omgir deg med tall og data? Kanskje du liker å jobbe alene som et medlem. Er du mer komfortabel i høyttaleren &'; s rolle, eller foretrekker du å lytte til å snakke?

Tenk på den siste gangen du deltatt i en gruppesammenheng hvor du gjorde &';. t kjenner noen andre i rommet

Visste du snakker ut av nervøsitet
Snakket du i orden? å plassere deg selv?
Visste du lytte på sidelinjen og la andre ta ledelsen?
Visste du behandle informasjon internt, forventer å diskutere det senere?

Var denne oppførselen er typisk for din kommunikasjon stil, eller var det et unntak? Hvis det var et unntak, det gjort det så, og hva var du føler under taushet?

lederstil

Lederskap begynner med selvet. Før vi kan lede andre må vi forstå hva lederskap ser ut og føles som for oss. Er du komfortabel giring utenfor din komfortsone når forholdene krever det?

Din lederstil avgjør hvordan du nærmer deg og plassere deg selv i løpet av forhandlingene. Du kan være den type person som søker ut nye mennesker, situasjoner og skiftende forhold. Dette kan oversette til en Natural Forhandlingsutvalget Stil ™ som er både behagelig i håndteringen av ukjente under forhandlingene, og som gir muligheten til å tenke på føttene for å kunne dra nytte av uventede muligheter.

Kanskje din lederstil er selvstyrt og ditt sosiale stil er mer i retning av noen som foretrekker å lytte til nyansene i en samtale. Du kan bygge videre på disse styrkene for å utvikle en stil som gjør at du kan høre på flere nivåer under en samtale — en kraftig forhandlings ferdighet — til hva noen er både si og ikke si, for eksempel, slik at du kan avdekke skjulte agendaer
.

Sammendrag

Å spille på dine sterke sider i å utvikle din naturlige stil bør ikke komme på utelukkelse av å utvikle andre ferdigheter du trenger for å bli en solid forhandler. Det er ikke en riktig vei eller en sti i å beherske forhandlinger. Over tid vil du legge til eller bytte ut varer i forhandlinger verktøykasse, men ved å følge denne prosessen, vil du finpusse og dra nytte av din Natural Forhandlingsutvalget stil og handel ;.

** Denne artikkelen er en av 101 flotte artikler som ble publisert i 101 Great måter å forbedre ditt liv. For å få fullstendig informasjon om “ 101 Great måter å forbedre ditt liv &" ;, besøke http://www.selfgrowth.com/greatways2.html
.