The Art of Negotiation - Komme til Yes

Hvor ofte har du trengte hjelp, men var redd for å be om det, fordi du var redd for å høre det fryktede ordet "nei"? Tror du denne frykten hadde noen innflytelse på deg å nå dine mål eller graden av personlig suksess? Hva hvis du trodde at det var et "ja" skjult under hver "nei", hva kan du be om enn? Les videre for å finne hvor du skal finne den skjulte "ja", slik at du kan slutte å gå den alene og gå kraftig fremover.

Hvis noen ser på deg i løpet av en vanlig dag, hvor mange ganger de ville legge merke til deg sliter med å gjøre noe av deg selv når du lett kunne ha bedt om hjelp? Hvor ofte ville de oppdage at du ga opp noe du ville, når du kunne bare ha bedt om det?

Hvorfor skjer dette? Er det at du ikke er komfortabel ber om hjelp fra andre, eller for hva du vil?

En ganske normal grunn til at folk ikke spør om hjelp eller hva de ønsker er fordi de er redd for å høre "nei ". Hvor mye bedre ville viktige relasjoner være - intim, familie eller arbeid - hvis du ikke lenger skjult for å høre nei?

Nå kan du gå enda lenger og tenke på hva som ville skje hvis du aldri har hørt "nei" igjen. Wow! Ville ikke livet være svært forskjellig?

Den enkleste måten å unngå å høre no er å fortsette å gjøre akkurat det du gjør nå, aldri spørre noen om noe med mindre du er helt overbevist om at de kommer til å si ja . Men tror du ikke livet er litt begrenset av at tilnærmingen? Og du kan tenke deg selv: "Hei, er det alltid noen sjanse til å høre" nei "hver gang du spør noen om noe?

Her er en hemmelighet, og det er egentlig ikke en hemmelighet i det hele tatt!

Aldri hørt "ingen" starter med å forstå at du aldri virkelig høre hva folk faktisk sier.

Aldri!

Du bare høre hva hjernen din forteller deg at de har sa.

har vi fått oppmerksomhet?

Forskning har funnet at ordene folk bruker bare står for 10% til 20% av den mening som er tiltenkt. En annen 20% til 30% er formidlet med stemmen gjennom intonasjon, tonehøyde, pacing, etc. på stemmen. er flertallet av betydningen formidlet gjennom ansiktsuttrykk og kroppsspråk.

På mottakersiden du da legge inn perspektiv, meninger, omstendighetene, og måten hjernen tolker alle disse faktorene, og du begynner å få hele bildet av hva som skjer når du "høre" hva noen sier til deg.

Ut av alle faktorer som kan påvirke nøyaktigheten av hva du tror du hører, din tolkning er mest mistenkte. Jo mer reaktiv du er til å høre visse ting de mer negative kjernen tro og vante tolkninger sannsynligvis vil føre til at du misforstår den andre personens ment mening.

Så den naturlige konklusjonen er at du aldri "høre" hva noen faktisk sier, bare du "høre" hvordan hjernen har tolket sine ord.

nærmer til Hidden "Ja"

Problemet med nøyaktig tolke ordet "nei" er at det gir nesten ingen informasjon til lytteren. "Nei" betyr formidle at en person som ønsker noe annet enn hva du har bedt om, men uten noen forklaring på hva de ønsker i stedet.

Vi tror dette gjør "nei" det mest følelsesmessig ladet ord i språket . Det gir så lite informasjon som hjernen vår fyller vanligvis ut feltene med den verst tenkelige historien vi kan tenke på. Og dette kan føre til noen ganske ekle situasjoner hvis vi festet til å høre "ja" som sitt svar.

Men tenk på det, når en person sier "nei" til noe du har bedt om, som bare betyr at noe annet - ukjent for oss i øyeblikket -. som ville fungere bedre for dem

"Nei" betyr rett og slett at de foretrekker en annen strategi enn det vi ba om. En strategi de mener er mer sannsynlig å få dem hva de verdsetter eller hva de trenger.

Avdekke The Hidden "Ja"

Så det følger at når noen sier " nei "til hva du har bedt om, de er faktisk å si" ja "til noe som de foretrekker, men i det øyeblikket de ikke fortelle deg hva de sier" ja "til.

Dette er hvor forhandling kommer inn. Forhandlinger handler om å skape justering i de områdene av verdier og strategier. Det er viktig å skape justering i disse områdene ved at order-- verdier deretter strategier.

Tenk å erstatte ordet "nei" i tankene dine med setningen "jeg kan, men vi trenger å snakke om det først. " Så siden "nei" er ikke lenger en del av vokabularet ditt, vil du naturligvis begynne å søke ut hva som er viktig for dem at de trenger å snakke om -. Deres uuttalte verdier og strategier som de foretrekker i forhold til forespørselen din Anmeldelser

Etter å forstå hva som er viktig for dem at du da kan forhandle strategier som får alle hva de vil og som er i harmoni med alles verdier. Det er gjennom denne forhandling du kommer til et punkt der du identifisere hva alle trenger å være fornøyd.

Turning "Nei" i Know

Hvordan organisere en slik forhandling er litt utenfor rammen av en artikkel. Enkelt sagt, må du ha en samtale der du fokuserer oppmerksomheten på å skape en justering av dine verdier. Når denne justeringen er oppnådd da, og bare da, kan du prøve å finne ut strategier som vil lykkes i å få det du ønsker samtidig som vi respekterer hva alles verdier.

Husk, "nei" det er bare en dårlig kommunisert " ja ". Gjør det til en skattejakt og ha det gøy og ta deg tid til å oppdage "ja" skjult i "nei" når du gjør forespørsler

Vil du tar på denne praksis -.? Ja eller Nei

.