De savnede Keys til Great Forhandling Skills

Vil du enig i at din suksess, i næringslivet og i livet, er bestemt av din evne til å be om, og få, hva du ønsker Det kan ha begynt når du først bedt om en cookie. I dag, kan du be om en $ 50.000 kontrakt eller en høyere rabatt på supplies.The prinsippene er de samme.

Men jeg synes folk ofte bomme på målet. Kunder forteller meg at de frykter forhandlingene vil resultere i sinne, slik at de aldri engang spørre om hva de vil. Eller deres forhandlinger få til en fastlåst situasjon. I alle tilfelle, finner vi at fire spesifikke taster mangler.

Gode forhandlingsteknikk kan faktisk øke din troverdighet, din kommunikasjon og din virksomhet. Disse enkle trinnene vil gjøre hele forskjellen:

  • Begynn med en klar forståelse av hva du ønsker fra
    forhandling. Grave under overflaten. Hvis du er i forhandlinger om en
    høyere salgspris eller en rabatt, kan du bli sittende fast på en artikkel; i stedet, vurdere det totale bildet. Hva får deg høyest avkastning? Er det skattehensyn? Er det koster den andre siden kunne absorbere? Er det andre forespørsler som timing, finansiering eller ned betalinger å vurdere? Forstå hvorfor du vil ha det du sier du vil. Kreativitet kan resultere i å få en ferie på slutten av en konferanse – med klienten plukke opp reisekostnader til hendelsen. Eller du kan ta en eierandel i et selskap som en del av kompensasjonen for potensiell langsiktig avkastning. Når du kjenner dine kortsiktige og langsiktige mål, du er i best posisjon til å forhandle.
  • Oppgi din intensjon for en vinn-vinn-forhandlinger opp front.Remove eventuelle motstandere posisjonering ved å ta det tydelig. Du kan si, “ Jeg ønsker å diskutere noen flere områder der jeg ønsker å
    se endringer. Min intensjon er at vi nå en avtale som er utvilsomt rettferdig for oss begge. Er det OK &"; Få avtale for diskusjon og spillereglene for åpenhet og rettferdighet før du fortsetter.
  • Still spørsmål for å lokke fram de underliggende behovene til den andre parten. Som du sikkert oppdaget i første trinn, kan det være mange viktige punkter som krever diskusjon. Hvis du var i forhandlinger om å kjøpe eiendom, kan du spørre hva selgerne skal gjøre med pengene. Vite om de allerede hadde kjøpt et annet hjem, eller om de ønsket løpende kontantstrøm fra en investering, ville diktere helt ulike tilnærminger til håndtering av transaksjonen. Hold stille spørsmål til du har en veldig god forståelse av hva som vil tilfredsstille deres behov. Du er da klar for neste steg
  • Være fleksibel i møte begge parter og '; må samtidig gjøre små
    innrømmelser. Hvis du har gjort de tre første trinnene, har du nå en
    betydelig liste over muligheter og hellip, og det er på tide å være kreativ. Du har tjenester eller tilkoblinger som ville hjelpe den andre parten gjøre? Kan du tilby rabatter eller timing fleksibilitet? Vær forberedt på å ekspandere utover den opprinnelige forespørselen. Lag små innrømmelser en om gangen for å holde samtalen fremover. Aldri gi det endelige tilbudet til du allerede har sluppet inn mange små punkter. Hvorfor? Hvis du gir et siste tilbud uten først å innse at du gir noe verdifullt, kan du nå en tidlig uføret. Og det er fullt mulig at ved å bruke denne metoden, vil du nå en avtale langt gunstigere for deg enn du opprinnelig trodde – samtidig tilfredsstille den andre parten.

    Ved å følge de fire tastene ovenfor, vil du nyte betydelig større suksess i forhandlingene. Men hvis en av partene er å gjøre ett av følgende, har forhandlings liten sjanse til å lykkes.

    FATAL tilnærminger i forhandlinger

  • fiksere på det umulige. Det er tider som en tidligere
    hendelse blir et problem. Kanskje en frist har gått, eller en hendelse ble ødelagt. I en fersk forhandling, mor til bruden gjentok påstanden om at hennes datter gråt på sin bryllupsdag. Det er viktig å erkjenne at DU KAN &'; T forandre fortiden. Poenget med forhandling er å godta noe som er i nåtid og viderefører. Begge parter må godta å vurdere bare tilgjengelige på dette punktet alternativer. Fiksering på det siste kan være en no-vinn-taktikk fordi det setter større vekt på valuta av følelser.
  • Forhandlingene for strøm eller smerte. I skilsmisser eller andre
    emosjonelt ladede situasjoner, er det ofte liten mulighet for en vinn-vinn utfall, fordi en eller begge parter bryr seg bare om å bringe smerte til den andre siden. Penger er bare et redskap for å fordele vondt – og som et resultat, kan ingen virkelig vinne. Hvis du finner deg selv i denne situasjonen, gå tilbake til trinn én. Komme til bunns i hva du virkelig ønsker og oppfordre den andre parten til å gjøre det samme.

    Maste disse prinsippene krever stor selvinnsikt, lytting og tydelig kommunikasjon. Men de kan gjøre deg til en dyktig forhandler. Ikke bare det, kan dyktige forhandlinger øke tilliten som folk legger i deg

    Klar, ferdig ….!. Forhandle

    • forhandle ferdigheter

    1. Nibbling
    2. 10 Veiledning til effektive forhandlinger skills
    3. Snakk ut! Hvordan kan du kommunisere effektivt på Work
    4. Bli en Performer
    5. Salg forhandling trening - forhandle deg til en bedre Deal
    6. Forhandlings er en måte å Life
    7. Hvordan håndtere konflikter? Vel, ikke bruker Win-Win approach
    8. Lønn Negotiating
    9. Utdrag fra Herb Cohen bok "Forhandle dette! Ved Omsorg men ikke så mye "
    10. The Art Of overtalelse og forhandling: 3 Nyttige tips for å få det du ønsker fra People
    11. Hvordan kvinner kan forhandle Like A Pro
    12. Hemmeligheten til suksess i Negotiation
    13. Hvordan løse familiekonflikter - The Art of Stille Boundaries
    14. Forhandlinger: En Profit Strategy
    15. The Power of Hypnotic Language - Avtalen og Linguistic Bridges
    16. Nettverk for suksess: Navigere Business Cocktail Party
    17. Du kan alltid få hva du vil: Forhandle Like A Diplomat
    18. Mekling: Hvem er det egentlig for
    19. Utvikling Personal Brand Loyalty
    20. Håndtering konflikt: den mest håndtering ferdigheter viktig conflict