Utdrag fra Herb Cohen bok "Forhandle dette! Ved Omsorg men ikke så mye "

Innstilling Innvendinger

Før du selv kontakte den andre siden, tenk om dine interesser og bekymringer og hva &'; s virkelig viktig for deg. Dette er nødvendig, slik at du kan formulere et innhold mål, som bør være spesifikk, presis, og målbare. Det &'; s. Hva (stoff) som du ønsker å oppnå i den endelige avtalen

Skulle forhandlingene være mer komplisert, flere mål er sannsynligvis nødvendig. Når dette skjer, er det lurt å få innspill fra de som kan bli berørt av noen utfall. Dessuten kan det være lurt å prioritere blant dine mål, mens vurderer reserveposisjoner og mulige avveininger

I dette tilfellet, dine mål kan falle inn i tre kategorier:.
Først og fremst er må haves . Denne primærgruppe består av elementer som er raison d &'; etre for avtale. De tingene som har betydelig økonomisk innvirkning på bunnlinjen.

Den andre kategorien er den ville liker, som er av betydning, men på disse sakene er det mer rom for å manøvrere siden de ikke er avtale breakers. Ja, ofte en konsesjon kan gjøres her, for å få en mer lønnsom kanten på et overordnet mål.

Til slutt er det de tradeables, elementer som har relativt liten økonomisk effekt for deg, men kan ha verdi til den andre siden. Starte gjensidighet norm, kan disse byttes motvillig for en konsesjon i en kategori som har en høyere prioritet.
Når du etablerer dine mål før forhandlings, sørge for at de er utfordrende. Kort sagt, strekke din tenkning. Betydelig forskning og empiri viser at en faktor for suksess er aspirasjon nivå av en forhandler. Yup, barna har det riktig: “ Hvis du forventer mer, får du mer &";. Så, vi til slutt oppnå det vi tror vi kan oppnå.

Jeg har tidligere sagt at et mål må være presise og målbare. Helst bør det være skrevet ned som et tall. Det betyr at utsagn som “ I &'; ll gjøre det beste jeg kan her &"; eller, “ Mitt mål er å få alt som &'; s mulig &"; . ville mislykkes testen av spesifisitet og kvantifisering

I stedet et skikkelig mål ville være, “ For å kjøpe dette hjemme for ikke mer enn $ 239 000 &"; eller, “ For meg å skifte jobb og føle gleder ville kreve en kompensasjon på minst $ 115000 &";.

Veldig mye knyttet til målsetting er strategi, en samlet handlingsplan som innebærer en koordinert og synkronisert bruk av alle tilgjengelige midler for å nå målet. Hvis målet er hva du ønsker å oppnå, så strategien er hvordan du skal komme dit.
Når målet er satt, bør du tenke strategisk for å formulere dette spillet plan (et handlingsmønster og atferd), som gir en Visjonen om den retningen du vil gå for å treffe målet
.