God veiledning for store forretnings negotiations

Det vanskeligste aspektet av virksomheten forhandlingene er selve gjennomføringen av ansikt-til-ansikt møtet. Forutsatt at de beste representanter har blitt valgt, og forutsatt at disse representantene er godt forberedt, og situasjonelle faktorer har blitt manipulert i en &'; s favør, ting kan fortsatt gå sure ved forhandlingsbordet. Selvfølgelig, hvis disse preliminaries ikke har blitt håndtert på riktig måte, ting vil definitivt gå galt under møter. Selv med stor omsorg og oppmerksomhet foreløpige opplysninger, administrerende dynamikken i forhandlingsprosessen er nesten alltid den største utfordringen for bedrifter som ønsker å gjøre forretninger med andre organisasjoner eller land.
Går inn i en bedrift forhandling, folk flest har forventninger om den " riktig &'; eller normale prosessen med et slikt møte. Det er på disse forventningene at veien videre er planlagt ut og vurderes og de mest passende forhandlingsstrategier er valgt. Det er ganske ofte at gjennomføringen og stemningen i forhandlinger varierer i betydelig grad på hvordan ting gjøres i de siste stadier, fra de tidligere stadier av innledningen. Det er under avslutningen av forhandlingene at høyere risiko blir observert og jobbet med. Men alle beslutninger om strategi er gjort i forhold til oppfatninger av fremgang gjennom en forventet hendelsesforløpet
Det er en vanlig praksis over hele verden til å fortsette selv om forhandlingene, etter de fire viktige stadier.

Non -task klingende
Denne første og betydelig avgjørende fase hvor begge parter må gjøre en positiv innsats for å etablere en rapport mellom hverandre, og bli kjent med hverandre i den grad det er mulig. I denne fasen er det ingen referanse om selve " business &'; av møtet. Vanligvis temaer som vær, familie, sport, politikk og rammebetingelser for øvrig er omtalt, men ikke for lenge. Vanligvis diskusjonen flyttes til den konkrete virksomheten på hånden etter fem til ti minutter. Slike foreløpige snakk hjelper forhandlerne å lære den andre siden er følelsen på denne dagen. Man kan finne ut om klienten &'; s oppmerksomhet er fokusert på forretningsreise eller distrahert av andre saker, personlige eller profesjonelle. I løpet av disse innledende fasen av samtalen, dommer også er gjort om hva slags person med hvem man er dealing- kan denne personen være klarert? Ville han være pålitelig? Hvor mye makt har han /hun har i organisasjonen? Alle disse dommene er gjort før virksomheten diskusjoner faktisk begynne

Task Relatert Information Exchange
informasjon utveksles i den andre fasen av virksomheten forhandlingene dreier partene &'; behov og preferanser. Det er først etter et tillitsfullt personlig forhold etableres bør bedrifts forhandlingene starter. I denne fasen av oppgaven relatert informasjonsutveksling, er en toveis kommunikasjonsprosess satt i aksjon, når hver av partene presentere sine meninger, deres behov og deres preferanser. Informasjonsflyten bør være balansert mellom begge parter, ved hjelp av flere kommunikasjonskanaler under presentasjoner – skriving, utstillinger, snakke, repetisjon osv, for å minimere feil og misforståelser

Persuasion
Persuasion, som er den tredje fasen, er faktisk en kunst, og det er her at partene &'; bestrebe seg på å justere og tilpasse hverandre &'; s behov og preferanser ved hjelp av ulike moduser og metoder for overtalelse. Spør flere og flere spørsmål er, faktisk, den mektigste taktikk overtalelse. Spørsmål er en potent, men likevel, en tilsynelatende passiv bevisende enhet. I tilfelle den andre parten eller de potensielle samarbeidspartnere, komme opp med gode forslag, så det går på problemet er det beste alternativet. Det har vært sett at veldig ofte, spørsmål lokke fram svar som når de utsettes for nøye gransking, ikke ser ut til å være alt det gode. Det er her når svakheten i deres posisjon er utsatt, at den andre parten vil være klar til å tvinge og innrømme.

Konsesjoner og avtalen
siste fasen av virksomheten forhandlinger innebærer fullbyrdelsen av en avtale, som er ofte summering av en rekke innrømmelser eller mindre avtaler. Det er viktig og av stor betydning at konsesjonsprosesser strategier og avtaler er skrevet ned. Begge partene skal ha en sunn respekt og omtanke for gjensidig nytte av forholdet og derfor bør ta hensyn til, av hensyn til hverandre, når nå eller utarbeide en avtale.

Til slutt, når avtalen eller Kontrakten er signert, følge opp kommunikasjon er en viktig del av virksomheten forhandlingene. Senior nivå ledere som har deltatt i forhandlingene bør holde kontakten gjennom brev, bilder og gjensidige besøk som de er viktige lenge etter at kontraktene er signert. Varme relasjoner mellom nøkkelpersoner, ofte vise seg å være den beste løsningen for eventuelle problemer som kan oppstå i fremtiden.

Entrepreneurial Learning
Den artikkelen snakker av de vanskelige sidene ved virksomheten forhandlingene som finner sted før Selve gjennomføringen av ansikt-til-ansikt møtet. Forfatteren forteller oss at selv om representantene er godt forberedt, og situasjonelle faktorer har blitt manipulert i en &'; s favør, ting kan fortsatt gå sure ved forhandlingsbordet. Og hvis disse preliminaries ikke drives forsvarlig, ting vil definitivt gå galt under møter

Se mer på

http://www.kuzabiashara.co.ke
.