Kjønnsblande - Hvordan Vellykket menn og kvinner Mix-It-Up in Negotiation

Menn og kvinner har vært å snakke med hverandre, forbi hverandre og mot hverandre helt siden Adam ble skilt fra sin ribbe og den første kjønnsforskjellene var . åpnet
våre tidlige forfedre bosatte seg på en arbeidsdeling, diktert i stor grad av biologisk nødvendighet: Kvinnene fødte barna og gjennomføres innenfor sine bryst sine spedbarn 'første matforsyning. Derfor Mama bodde hjemme med barna mens Papa gikk på jakt mastodonter og kjempe skurkene fra andre stammer.

Mama gravd opp røtter og plukket bær til å gå med de kjøttfulle matvarene Papa brakt hjem, men utenfor Clan av Cave Bear, hun var en observatør, ikke en deltaker i jakten.

Fra tidlige historie, gutter og jenter vokste opp i egne kulturer, skolert i egne roller. Ikke overraskende, da, utviklet for menn og kvinner identifiserbare stiler for kommunikasjon. Papa språket var språket i jakten og kampen; språket i konkurransen. Mamas språket var språket i grua og hjem; av pleie og samarbeid. Det bør ikke overraske oss at menn og kvinner ofte misforstår hverandre, selv i dagligdagse kommunikasjon

Selv i moderne tid, jentene var forventet å lære kunsten av housekeeping —. Matlaging, sying, barneoppdragelse — mens gutter var forventet å lære handler eller skriv inn de yrker. Menn var sterk og selvsikker mens kvinnene var vakre og underdanig

Noen kvinner fikk fatt på karrieren, men bare de forbeholdt de "rettferdige sex".. Undervisning, sykepleie, og av og til skriver

Men uansett rolle de valgte, de var forventet å være kvinner First –. dydige, ettergivende, delikat og pen

Gjennom historien, den sterkeste har laget reglene, og til moderne tider sterk var folk med muskler og smidighet —.. som mente mennene

Kvinner kunne forhandle, men bare fra posisjoner på svakhet, siden menn som lager lovene og hadde muskler til å håndheve dem

I dag styrke råder fortsatt, men makt er ikke lenger målt ved størrelsen på biceps. Teknologien har flatet banen slik at kvinner kan fly fly, kjøre 18-wheelers, og drive byggekraner som dyktig som menn.

De kan også programmere datamaskiner, chart markedstrender og plotte bedriftens strategier med alle finesse at menn kan mønstre. De blir med mennene i jakten, og når menn prøver å tvinge dem bort, trenger de ikke å forsvare sin status med en klubb; de kan utøve loven i stedet.

I økende grad kvinner tar sine plasser på bedriftens tabeller som fullt deltagende ledere. De er i samspill med menn som likeverdige, ikke som underordnede

"manns verden" som brukes til å eksistere er blitt fordamper - noen ganger sakte, for å være sikker på –.. Helt siden kvinner fikk stemmerett Anmeldelser

Kvinner har mer enn doblet sin representasjon i ikke-geistlige hvit-snipp arbeidsplasser i amerikanske selskaper siden 1960-tallet, og nå okkuperer nesten halvparten disse stillingene. Men en 1 994 undersøkelse av Wall Street Journal viste at kvinner fortsatt holdt mindre enn en tredjedel av lederjobber i 38,059 selskaper som rapporterte til USA Equal Employment Opportunity Commission i 1992, det siste året som data var tilgjengelige. Og blant 200 av landets største selskaper analysert av Journal, kvinner holdt bare en fjerdedel av jobbene klassifisert av EEOC som "tjenestemenn og ledere" - en bred kategori som inkluderer et bredt utvalg av tilsyns innlegg fra lederen av . vaktmestertjeneste til administrerende direktør i selskapet

På visepresident nivå, utgjorde kvinnene en enda mindre andel — mindre enn 5% i 1990, ifølge Catalyst, en nonprofit forskningsgruppe i New York som studerer kvinner i virksomheten.

Mange kvinner får følelsen av at dette overvekt av menn i toppstillinger skaper en ledelseskultur som er fiendtlig innstilt til kvinner.

Selskaper som lykkes i å fylle sine lederfløyer med en betydelig kvinnelig kontingenten finne at det blir lettere å tiltrekke seg dyktige kvinner.

Sara Lee Corp begynte å ansette kvinner i high-level jobber i løpet av 1980-tallet, og som The Journal sa det, "så de kulturelle endringene sildre ned. " Avisen siterte Gary Grom, senior vice president i menneskelige ressurser: "Jo flere kvinner i lederstillinger, er det flere kvinner tiltrukket av dem." Grunnen til at dette er sant er at kvinner synes det er lettere å forholde seg til andre kvinner og menn synes det er lettere å forholde seg til andre menn

Kvinner ofte ikke passer inn i bedriftskulturen —., Som ble utviklet av og for menn.

Wells Fargo er et selskap som har lykkes i å endre sine bedriftskulturer inn i en blanding av kjønn. Ved begynnelsen av 90-tallet, om lag to tredjedeler av ledelse folk var kvinner. Ved 1992 var syv av de 38 konserndirektørene og 19 av de 108 konserndirektører kvinner.

Selskaper som Sara Lee og Wells Fargo viser at når en viss kritisk masse er oppnådd, kjønnene kan danne en vellykket blanding

Den ideelle situasjonen —. den ene mot som vi håper vi beveger —. ville være en arbeidsstokk befolket likt av menn og kvinner på alle nivåer, med like muligheter for alle

I et slikt miljø, ville menn og kvinner utvikler et felles språk basert på felles aktiviteter. Et språk som de beste egenskapene fra begge er blandet.

Denne kjønnsblandede språket vil gjøre menn og kvinner til å kommunisere presist og komfortabelt med hverandre-over møtebordet, og over middagsbordet ... og kjønnsblanding er allerede i arbeid
.