Hva er de største feilene i Påvirke

Det er tre feil som synes å skje igjen og igjen:?. Ikke forbereder tilstrekkelig, ikke å ta kalkulert risiko og ikke spør nok spørsmål

Det er en mangel på tilstrekkelig forberedelse. Det spiller &'; t rolle om du er en rask tenker og gjøre det bra med litt research. Ikke forbereder betyr vanligvis at du lar noe på bordet eller glemme en av de viktigste aspektene ved forhandlinger. Det &'; s farlig hvis du skjønner &'; t skille mellom dine ønsker og behov. Hvis du skjønner &'; t skille, gi deg signal om at alt forespurt har lik verdi. Denne tilnærmingen kan forvirre eller frustrere andre parter. Det er ikke uvanlig for en annen part å gå bort fra utseendet for mange krav som kan &'; t være oppfylt. Sekund, kan du bli forvirret. Du kan gå glipp av noe kritisk til forhandlings fordi noen ønsker eller unødvendige forespørsler ble møtt. Det er kjempefint å få noen elementer fra “ ønsker &"; listen, men ikke på bekostning av udekkede essensielle.

Du kan forberede i stor detalj, men glemmer å vurdere interessene til den andre parten. Dette er like farlig. Jeg gjennomførte en mekling for noen år siden med to leger, tidligere partnere. Mens i en sesjon med en av partnerne, hadde den andre legen dekorert hele mitt konferanserom med pent skrevet flipp som viste “ hvorfor han skulle vinne &"; Da jeg spurte ham hvor plakatene var som reflekterte hans tidligere partner &'; s interesser eller hvorfor partner skal bli enige til stillingen, ble det stille. Legen hadde metodisk planlagt og tenkt på hans posisjon, men ikke at hans tidligere partner. Jeg tok en pause og fortalte legen at meklingen vil fortsette etter at han forberedt noen plakater som representerer partner &'; s side. Frykt og kraft er som regel ikke gode grunner til å lokke noen til å forhandle med deg. En god forhandler gir fordeler som viser den andre siden er det fornuftig å komme til enighet.

Det er en frykt for å ta risiko. Noen ganger må du bare mulighet å se dum eller høre noe. Hvis du ikke hører noe, har du sannsynligvis aren &'; t be om nok. Det hjelper også å huske at du tar kalkulert risiko at du har tenkt gjennom. Flaks spiller en rolle i forhandlings. Men forhandlings sjelden involverer gambling livet besparelser på en roulette hjulet eller ta en sjanse som kan utsette livet ditt. De beste resultatene kommer fra minimere de ukjente, strukturere elementene du kan kontrollere og deretter ta risiko ved å ha mot til å handle

Folk don &';. T be nok spørsmål. Spørsmålene er en av de eneste måtene du vil du oppdage en fest &'; s sanne interesse. Stille spørsmål vil garner ikke bare hva noen ønsker, men også områder for å unngå. Spørsmålet alle svar du mottar. Det vil hjelpe deg å finne reelle behov og interesser. Når du tviler på hvordan du bør opptre neste, spør et spørsmål.

Å gjøre best mulig avtale

Det er vanskelig ikke å undersøke og revurdere avtalen du har gjort. Men når du &'; ve sett på dine resultater og hvordan du fikk til resultatet, må du gå videre. Lammelse av analysen ikke tjener noen som ønsker å forbedre sin evne til å påvirke. Her er fem spørsmål for å hjelpe deg gjennom hvordan du gjorde det, lære av disse resultatene og sette dem til å bruke for neste avtale kommer opp.

Var du kreativ?
Her er de magiske spørsmål som vil hjelpe deg å være kreativ. Spør deg selv hva andre har gjort under de samme forhold. Spør kolleger, sjefen din, selv den personen du prøver å påvirke hva folk har gjort i fortiden. Så, spør deg selv, hva du kan tilby som den andre parten ville verdien mye som doesn &'; t isn &'; t dyrt eller tidkrevende for deg å gi. Spør deg selv det samme spørsmålet om den andre personen &'; s posisjon. Hva kan de tilby deg som du ville verdien massevis som doesn &'; t koste dem mye i tid eller ressurser. Du vil bli overrasket over hvor mye verdi kan skapes ved disse spørsmålene.

Har du slå Batna?
I boken Bli Ja, av Roger Fisher og William Ury, begrepet Batna er et akronym for det beste alternativet til den fremforhandlede avtalen. Det er en vitenskapelig måte å si, undersøke ryggen up plan eller en Plan B. Dersom avtalen du &'; re vendt isn &'; t bedre enn din Batna eller Plan B, velg din Plan B. Hvis din nåværende avtale er bedre enn din Batna, fortsette å vite at du &'; har gjort en god jobb

Var det den beste avtalen med informasjonen du visste
Et annet spørsmål du bør være i stand til å svare på er, “.? Var dette det beste tilbudet du kunne oppnå på den tiden med folk til stede og informasjonen du visste &"; Mens det er sant at du alltid kan finne ut mer informasjon senere som kan forbedre resultatene dine, det er en tapt mulighet kostnad, mens du utsetter nå en avtale. Også, at ny informasjon kan arbeide mot deg og i favør av den andre parten.

Hva lærte dere som vil være nyttig neste gang?
Hvor har du hatt betydelig læring som vil være nyttig neste gang? Bestem hvor eller hva du skal endre neste gang du forsøker å overtale eller innflytelse. Mange gode kjøp er truffet som passer de fakta som er til stede på den tiden. Denne samme faktum scenario, kan interessenter og begrensninger ikke alltid være til stede igjen.

Var du realistisk?
Du kan ha satt dine ønsker for høyt eller for lavt. Du har kanskje gitt deg en forkorte fristen eller forventet et resultat at den andre personen kunne aldri enige om å møtes. Vær realistisk. Ikke hver avtale som skjer slik vi forventer. Ikke hver avtale som skal skje i det hele tatt.

Til slutt, gi deg selv en pause. Ingen er perfekt. Tilgi deg selv for hva du gjorde galt. Reflektere over hva du gjorde for å rette opp de feilene du har gjort. Feire hvis du tok en risiko eller prøvd noe annerledes. Lær av denne avtale og gå videre
 !;