The Secret Power of Persuasion

Har du lagt merke til hvordan vellykkede investorer, faktisk folk som har lykkes i de fleste samfunnslag, vanligvis har den gave å være gode forhandlerne. Faktisk er de mer enn at – de er gode overtalerne. De har evnen til å påvirke andre til å gå sammen med sine synspunkt

&';. Har alle hørt om vinn /vinn forhandling, men la &'; s være ærlig … .in mange av våre forhandlinger vi har veldig lyst litt mer enn vinn /vinn. Når du kjøper en eiendom, eller noen annen stor-billett element, vi vanligvis ønsker å kjøpe den på best mulig pris, mens leverandør ønsker å selge den for den høyeste prisen de kan få til.

Innrømme det … når du kjøper din neste bil, du ville virkelig liker forhandlingene for å ende opp med å favorisere deg og ikke være en enda handed vinn /vinn?

Gode forhandlerne har utviklet kunsten å være i stand til å påvirke andre til å se ting på sin måte. De vet hvordan de skal få andre til å gjøre ting de ønsker å få gjort. De synes å ha en medfødt gave forstå andres behov og ønsker og finne en måte å levere det innen i større sammenheng for å få det de selv ønsker.

En del år siden kom jeg over en mektig bok, The Psychology of Persuasion, der Robert Cialdini skisserer seks universelle prinsipper for innflytelse som han oppdaget mens han studerte hva som gjorde folk gjør det de gjør, i sin rolle som professor i psykologi

La &'; s. se på disse i mer detalj …

1. Gjensidighets

Vi var alle lært at vi bør finne veien til å tilbakebetale andre for hva de gjør for oss. At &'; s bare rettferdig - de fleste vil gjøre en innsats for å unngå å bli betraktet som en ingrate eller noen som ikke betaler sin gjeld

Cialdini forklarer hvordan i 1970 &'; s Hare Karishnanas brukt dette prinsippet til å heve millioner. av dollar. De ville gi forbipasserende en blomst og ba om penger. Men dette medfødt rektor var så sterk at selv om mottakerne gjorde &'; t virkelig ønsker blomsten, følte de behov for å tilbakebetale gjelden av godhet på noen måte, og mange donerte penger

Du har sannsynligvis kommet over dette. prinsipp, der noen har levert en rekke ubudne "første favoriserer" over tid og da føler seg forpliktet til å forholde seg til dem eller gjøre forretninger med dem.

Enkelt sagt, uansett hva du gir ut i livet du pleier å få tilbake før eller senere. Hvis du går gjennom livet på jakt etter gode i andre og hjelpe andre får det de trenger, kan du ikke alltid får en umiddelbar belønning, men prinsippet om gjensidighet vil gi et sted langs linjen.

2. Social Proof

Cialdini påpeker at vi bestemmer oss for hva som er riktig ved å legge merke til hva andre folk tror er riktig. Medfødt vi ønsker å være som andre, og folk blir trøstet vite andre gjør det samme.

Dette prinsippet er ofte brukt av selgere som gir attester fra folk “ akkurat som du &"; som har kjøpt og satt pris på deres produkt eller tjeneste. De fleste føler seg vel om de kjenner andre allerede har gjort det de har tenkt å gjøre. Kjendis produkt påtegninger er en åpenbar anvendelse av dette prinsippet om sosiale bevis.

Hvis du vil at noen skal gjøre noe for deg, sørg for å la dem se at andre mennesker allerede gjør det, eller er villig til å gjøre det. Vis dem at andre liker dem tror på produktet eller tjenesten, og bruker den.

3. Engasjement og konsistens

Når folk har gjort et valg eller tatt et standpunkt, de er under både internt og eksternt press for å oppføre seg i samsvar med denne forpliktelsen. Når folk forteller sine venner at de kommer til å gi opp røyking, eller gå ned i vekt, motiverer det dem til å holde det gående med sine beslutninger. Vi har en tendens til å føle seg presset til å oppføre seg i samsvar med de valgene vi har gjort. Ingen liker å innrømme at de tok feil.

Du kan bruke dette prinsippet i forhandlinger ved å ta tid til å forstå hva som motiverer andre og snakke med dem på deres eget språk. Prøv og lokke fram sine verdier. Finn ut hva de vil, hva de prøver å oppnå. Dette vil tillate deg å tappe inn i deres naturlige motivatorer, samtidig gi dem det de ønsker.

Når du kan få noen til å forplikte seg verbalt til en handling, er sjansene gå opp kraftig at de vil faktisk gjøre det.

4. Venner

Vi liker å gjøre forretninger med folk vi kjenner og liker. Og folk har en tendens til å like andre som ser ut til å ha lignende meninger, personlighetstrekk, bakgrunner eller livsstil. Flere mennesker vil si "ja" til deg hvis de liker deg, og jo mer lik dem du synes å være, jo mer sannsynlig er de til å like deg

At &';. Derfor er det &'; s viktig å bygge rapport med folk du har tenkt til å forhandle med.

5. Myndighet

De fleste av oss vokste opp med en respekt for autoriteter, så vi har en tendens til å legge vekt på informasjon gitt til oss av autoriteter som leger, politimenn eller fagfolk.

Noen ganger folk forveksler symbolene på autoritet som titler, utseende eller eiendeler med den sanne substans. Dette betyr at du kan bruke dette prinsippet til din fordel under forhandlingene. Ser og oppfører seg som en autoritet selv - kle seg som de som allerede er i posisjoner av myndighet som du søker. Eller sitere autoritative kilder for å støtte dine ideer.

6. Knapphet

Følelsen av at man går glipp av noe spesielt eller unikt vil kjøre oss til å ta affære. Ting har alltid synes mer verdifullt er det &'; s et element knapphet. Vanskelig å få ting oppfattes som bedre enn lett å få ting

Se på mest reklame og du &';. Ll se ord som “ begrensede tilbudet &" ;, “ lukker denne helgen &"; eller “ begrenset opplag samlere elementer &"; Hvordan kan du bruke dette prinsippet av knapphet i dine negotations?

Professor Cialdini Seks Weapons of Influence er utrolig kraftig og kan kombineres på mange måter. De er nyttige i eiendoms forhandlinger, i næringslivet eller i virkeligheten, i alle samfunnslag ditt. Bruk dem når du nærmer deg folk du ønsker å påvirke og de vil hjelpe deg i å bli en kraftig kommunikator. På sin egen disse prinsippene er moral mindre. De kan brukes til å skape en vinn /vinn utfall for deg og for dem som du forhandle med. Eller de kan brukes for mørke formål innflytelse. Tydeligvis Jeg foreslår at du don &'; t bruke dem på denne måten
.