Hvordan komme tilbake på sporet når en forhandling Stalls

Hver selger og business har hatt opplevelsen av å være nær stenge en avtale med en samarbeidende prospekt, da plutselig all fremgang stopper opp. En rekke faktorer for veisperringen kan være å klandre. Kanskje diskusjoner traff en ulempe på grunn av en misforståelser eller mangel på forståelse. Kanskje ett parti lar sine følelser for å bli involvert i forhandlingsprosessen. Eller kanskje en av partene har vært uærlig om hva de kan og ikke kan levere.

taktikk # 1: Gå tilbake til en tidligere avtale

Når forhandlingene traff en vanskelig ulempe, er den enkleste løsningen for å stoppe opp og se tilbake på alle avtaler du og din motpart har nådd så langt . Gå tilbake til en tidligere avtale medfører alle involverte til å fokusere på de positive gjennombrudd You &'; ve gjort opp til det punktet hvor du treffer ulempe. Denne taktikken gir begge parter håper på å løse den fastlåste situasjonen, og er noen ganger nok til å dytte folk inn kompromisser

Som du vurdere dine tidligere suksesser, sier, og". Se hvor langt vi &'; ve komme. Vi &'; har jobbet gjennom alle disse problemene og bosatte seg alle disse vilkårene; sikkert vi kan komme opp med en løsning på dette problemet &"; Oppmuntre dine kolleger til å fokusere på det store bildet, i stedet for å henge på til en mindre punkt

taktikk # 2:. Ta en hypotetisk tilnærming

Hver problem har en rekke løsninger, og du kan gjenoppta fremgang ved å se på hver løsning og veiing av fordeler og ulemper. Nærmer et problem fra et hypotetisk vinkel gjør at du kan fokusere på de enkelte punktene forårsaker ran. Denne taktikken tvinger deg til å nøye undersøke alle elementene som er involvert i å forfølge alternativet, og gjennom prosessen kan du oppdage nøyaktig hva den andre parten doesn &';. T som om det

Presenter alternativ i spørsmålet til din motpart ved sa: “ Tenk om vi gjorde det på denne måten. Hva er alle de mulige konsekvensene &"; Ved å ta denne tilnærmingen, kan du oppdage en liten justering som vil gjøre valget akseptabelt. Det hindrer deg også fra opphugging et alternativ helt og tilbake til tegnebrettet på jakt etter nye løsninger

taktikk # 3:. Identifiser negative konsekvenser

Noen ganger vanskelige situasjoner krever mer alvorlige løsninger. Hvis din kollega vant &'; t ta en beslutning eller godta en konsesjon, kan du bli tvunget til å identifisere de negative konsekvensene de står overfor. Denne taktikken er den sterkeste av alle, og kan være svært effektive når ingenting annet ser ut til å løsne innvendinger blokkerer framgang

Når diskusjoner don &';. T synes å være å få hvor som helst, kan du si noe sånt som “ Hvis vi kan &'; t avgjøre dette til min tilfredsstillelse i dag, I &'; ll bli tvunget til å få min advokat involvert &"; Ganske ofte, vil en uttalelse som dette i det minste få oppmerksomheten deres. Ved å bruke denne taktikken, du la motparten vet at du &'; re alvorlig og at du vant &'; t være plaget

taktikk # 4:. Spill på din kollega &'; s Følelser

Selv om du &'; re alltid ment å la dine følelser ut av forhandlingene, din kollega doesn &'; t nødvendigvis vet det. Og noen ganger, er alt du trenger for å få handlingen til å utløse sine følelser. Men bruk litt forsiktig med denne tilnærmingen, fordi denne taktikken fungerer bare på enkelte mennesker; andre er helt uvitende om det

Når du &';. re svært nær en gjensidig gunstig avtale, men for noen grunn du kan &'; t få det sammen, prøv å si, “ Er dette problemet kommer til å ødelegge våre forhandlinger? Dette gjør meg dårlig. Jeg hater at vi kan &'; t synes å gå videre på dette &"; Denne uttalelsen, etterfulgt av stillhet kan ha en enorm innvirkning på din motpart &'; s beslutning. Men noen kan ta det som et tegn på svakhet på din posisjon. Så bruk denne taktikken nøye og du &'; ll bli overrasket over hvor ofte det fungerer

Taktikk # 5: Ring en Time-out

En effektiv måte å få handling når forhandlingene blir sugd ned er til. ta en pause. Denne tilnærmingen gjør at begge parter til å kjøle seg ned og se på situasjonen mer objektivt, og det signaler til din kollega at du &'; re misfornøyd med betingelsene som tilbys. Innse at en time-out er ikke en endelig cutoff, som en take-it-or-leave-it uttalelse, men det la motparten vet at du &';. Re ikke villig til å prute over mindre detaljer evig

Prøv å si, “ Vi don &'; t synes å være å gjøre fremgang, så hvorfor don &'; t tar vi litt tid til å tenke på hva vi &'; har oppnådd så langt, og vurdere hvorvidt vi ønsker å fortsette &"; Kanskje du eller din motpart vil komme opp med en ny løsning i pausen

Taktikk # 6:. Utsette problemstillinger som en objektiv tredjepart

Som en siste utvei, når ingen av de andre taktikk løsne din ulempe, kan du alltids få inn en nøytral tredjepart til å bidra til å avklare problemstillinger og perspektiver. En tredjepart kan se på problemene og posisjoner uten bias, og foreslå løsninger som han eller hun mener vil gagne alle involverte.

I ekstreme tilfeller kan du vurdere å sende til en bindende voldgift, hvor du og din motpart enige om å la tredjepart avgjøre om vilkårene. I denne situasjonen, samtykker du i forveien for å godta tredjepart &'; s vilkår, uansett hva de måtte være. Men før du utsette forhandlingene til en tredjepart, være sikker på at du er i en posisjon til å leve med en objektiv avgjørelse. Dersom begge parter er enige om å ta denne ruten, kan en voldgiftsdommer løse selv de tøffeste stalemates.

Hold on Track i fremtiden

Når alle parter som er involvert i forhandlingene er oppriktig interessert i å produsere gjensidig fordelaktige avtaler , er det mindre sannsynlighet for å bli hengt opp på ubetydelige problemer. Men mange ganger, selv under de beste omstendigheter, beslutningsprosessen i forhandlinger kan treffe en vegg. Å vite hva &'; s på spill, hva problemene er, og hva hver av partene ønsker doesn &'; t alltid garantere at forhandlerne kan jevne ut forskjellene. Så når forhandlingene traff en vanskelig ulempe, bruke disse taktikk for å komme over forhandlings impasses og gjenoppta fremgang mot suksess
.