Speiling og matchende teknikk for å øke relasjoner og Sales

speiling og målrettet teknikken er en av de mest effektive måtene å bygge rapport med fremmede, nye kontakter og potensielle kunder. Som vi alle vet, er bygningen rapport en av de mest kritiske aspekter å forbedre relasjoner og salg.

Folk vil mest sannsynlig gjøre forretninger med folk de liker og stoler på. Dette betyr at din interaksjon med en viss person er bestemt av din evne til å komme overens med dem.

Ansette speiling og målrettet teknikken krever at du betaler nøye hensyn til prospektet. Enten det være et møte personlig, via telefon eller via e-post, er det viktig at du er helt til stede.

speiling og målrettet Technique In Person

Når møte en potensiell kunde i person, ta hensyn til deres kroppsbevegelser. Når klienten krysser beina, du også krysse bena. Når de lener nærmere, gjør du det samme.

Vær forsiktig med hvordan du gjør det selv. Prøv å opptre naturlig - du skjønner &'; t vil at den skal framstå som tentamen eller etterligne klienten.

Også ta oppmerksom på hvordan de snakker (hva tone, pitch og språket de bruker), og deretter speil og matche dem også.

speiling og målrettet Technique per telefon

Når du snakker med en potensiell kunde på telefonen, må du lytte nøye til tonen i stemmen, språket som brukes og pustemønster.

Det innebærer også å kunne fortelle når kunden ønsker å dreier til eller fra et bestemt emne. Når du føler at klienten har mistet interessen for emnet eller doesn &'; t ønsker å snakke om en bestemt en, det &'; s din oppgave å lette overgangen til en annen

speiling og målrettet Technique Av. E-post

I likhet med samspill personlig eller via telefon, må du ta hensyn til klienten &'; s språk i en e-post. Er det vennlig og uformell, eller streng og formell?

Siden du ikke kan lese kroppsspråket deres eller høre hvordan de kommuniserer, er det også viktig å “ lese mellom linjene &"; Hva er klienten egentlig prøver å si? Reagere deretter.

I utgangspunktet innebærer speiling og målrettet teknikk som en person har en tendens til å stole på noen som er som dem. Imidlertid avhenger suksessen av denne teknikken også på å ha gode kommunikasjonsevner. Det &'; s like viktig å lære å lytte og være følsom også. Don &'; t bekymre deg hvis du &'; re finne det vanskelig i begynnelsen; praksis er alt som trengs
 !;