TEN uforanderlig SALES LEDERSKAPS sannheter i nedgangs TIMES

Er du følelsen snev av økonomiske tider? Det er ganske vanskelig å unngå nyhetene; overalt hvor du ser det er ikke oppmuntrende.

Etter å ha gått gjennom noen økonomiske nedgangstider i min karriere, er det lett å huske nøyaktig hva vi gjorde for å gjenopplive relasjoner og aktivitet for å fange opp alle tenkelige orden som var tilgjengelig.

Her er ti Uforanderlige Salgsleder sannheter i Recessionary Times. Du bør gjøre dem til en del av hver dag ... fra det øyeblikket du våken til å slå ut lysene på kvelden. Husk, du & teamet er ansvarlig for Attitude, Behavior, og Calling - abc for salgssuksess, da dette er ting som kan kontrolleres. Tilstanden i økonomien er utenfor din kontroll.

Du og du alene er ansvarlig, så gjør det skje. Og mens du er på den, ikke glem å minne ditt salgsteam å selge noe til noen med penger

Sales Leadership sannheter -! A, B, C er
1) Ring på kundene. Aldri glemme hvordan du & selskapet fikk sin posisjon i første omgang. Det er på grunn av dine kunder. Ring Unngåelse og ringe Motvilje er om Attitude.

2) Legg særpreg. Lytt til dine kunder - holde kontakten med dem. Kunder alltid ta hensyn til bedrifter som tar med viktige meldinger og amp; Informasjon til dem

3) Stop Selling & La Kunden Kjøp. I motsetning til hva salgs bøker forkynner, la kunden fortelle deg hva de ønsker, må og vil betale penger for å ha. Stadig Lukke kan være farlig i tøffe tider fordi kunden kan tro det eneste du er interessert i er en ordre. Stadig i Closing Mode er om Behavior.

4) holde en positiv mental bilde. Unngå Selv Speak Rettet mot å snakke deg ut av et salg. Hold deg unna motløshet fraternities & Sororities. Crummy Behavior & Attitude er selvbegrensende og selvødeleggende.

5) Få din Casting Model Ship-Shape. Tilbring tid borti kvalifiseringen Metrics. Nøyaktig Casting kommer fra kvalitativ og kvantitativ vurdering om dine salgsmuligheter

6) være en uvurderlig ressurs til dine kunder og amp; Prospekter. Bli sett av dem som "den" gå til selskap og en uvurderlig ressurs. Sjekk din jeg på døren, som i Prøver Times feil holdning kan drepe et salg.

7) En planlagt og gjennomført prosess for Prospecting aldri går bort. Selgere som ikke klarer å prospektet ikke klarer å oppnå. Holde fokus på New Account Development. Når økonomien bedres "Alle båter skal stå sammen", men din vil være høyere enn konkurrentene. Prospecting er om Calling.

8) Ta en offensiv posisjon med ditt salgsteam. De er på jakt etter veiledning og ledelse - Never Ever la dem ned. Ledere følge retningslinjene, Leaders få ting til å skje! Du kan "drive" business for salg, så din holdning og adferd er avgjørende.

9) Get Back to Basics. Oppdatere salgsteam om dem. Når Business er Brisk, får Fundamentals glemt. Nå er det på tide å revitalisere salgssuksess essensielle. A, B og C-er er blant de avgjørende faktorer som bestemmer salgssuksess.

10) gjør alt menneskelig mulig å holde Staff Intakt. Trimming i andre områder kan levere de samme besparelsene som et bemanningsreduksjon. Dette er tiden for å fjerne programmer og aktiviteter som har gitt tvilsomme resultater. Være mer regning kontroll klar f.eks sikrer ekskursjoner har flere salgssamtaler og kunde samvær knyttet til dem. Og ikke vær bekymret avlyser en reise som ikke har en solid bedrift hensikten bak den.

La oss få vite hva du synes. Vi er alltid interessert i å høre fra deg.

Vet du om noen som kan tjene på denne artikkelen? Hvis så gjerne videresende det til dem med vår takk
.