Overvinne hindringer for din suksess Part Two

En hindring er noe materiale eller nonmaterial som står i veien for bokstavelig eller figurative fremgang. Som en ekspert som snakker, du &'; re betalt for å lære andre hva du vet, slik at de kan overvinne hindringer og hindringer for sin egen fremgang.

Hvor effektiv er du i å overvinne hindringer i å sikre betalte foredrag? La &'; s identifisere noen hindringer som du møter, se på de vanligste svarene og snakke om velprøvde løsninger for å få flere bestillinger.

HINDRINGER: Ønsker å være en kjendis i stedet for en problemløser

Felles svar: lage et nettsted som &'; s alt om deg. Don &'; t skape en optin strategi for å holde kontakten med folk som leter etter løsninger på utfordringer, fordi det &'; s ikke om du hjelper dem, det &'; s om dem å vite hvem du er. Nekter å identifisere en målgruppe der du faktisk kan hjelpe enkeltpersoner og organisasjoner. Fra scenen, snakke om deg selv, dine prestasjoner, din rikdom og din suksess i næringslivet. Ankommer sent, don &'; t mingle og la tidlig. Oh, og skylde på økonomien, tid, penger og andre for ikke å forstå din herlighet.

Løsninger: Ta minst 98% ansvar for resultatene. Etter det, bli en problemløser. Applaus er berusende, men don &'; t bli forført til å tro det &'; s alt om deg. I det øyeblikket du glemmer at du var booket til å tjene andre, aren du &'; t klient attraktiv.

Eksempel: Hvis din kompetanse er i kundeservice, penetrere markedet der du først fikk troverdighet. Du kan generere profitt for livet tid ved å vite din målgruppe, slik at du blir den ledende ekspert på ditt felt. Kjendis status blekner i forhold til det. Løse problemer er en måte noen som ikke er publisert kan skifte fra å være en samtidig økt høyttaler til en keynote speaker.

HINDRINGER: Holde på det siste

Felles svar: Think small. Prøv å gjøre alt selv. Bli en kontrollfreak. Nekter å delegere oppgaver som andre lett kan gjøre for deg med liten eller ingen opplæring. Nekter å outsource prosjekter og aktiviteter til produktleverandører, Duplikatorer, distributører og affiliate ledere. Kritisere innsatsen til andre som prøver å hjelpe deg. Stress ut. Bli syk. Klandre økonomien, tid, penger og andre for din brenne ut og mangel på produksjon.

Løsninger: Ta minst 98% ansvar for resultatene. Ansette virtuelle assistenter for bestilling din reise, håndtering av sosiale medier, generere publisitet, administrative oppgaver, internett markedsføring, SEO, regningsbetaling, ezines, regnskap og nesten enhver funksjon nødvendig for høyttalere. Kontakt en profesjonell oppfyllelsen hus og opplyse deg om hva som må gjøres i kronologisk rekkefølge når du oppretter et nytt produkt. Delegat og outsource der du kan.

Fokuser på dine sterke sider og gjøre det du elsker å gjøre som skrive, snakke og designe nye produkter og tjenester for klienten. Bygg dine sterke, maksimere din beste kreativ tenkning og delegere dine svakheter. Spør proffene for å hjelpe deg med å systematisere alle kampanjer og markedsaktiviteter. Arbeid på din tenkemåte.

HINDRINGER: Utilstrekkelige midler – din og deres

Felles svar på dine utilstrekkelige midler: Hold deg fast. Gi opp. Sutre. Klarer å dra nytte av hundrevis av nettsteder der gratis tips og strategier fra informasjon markedsførere og trenere er tilbudt til høyttalere. Nekter å be om betalingsplaner, byttehandel muligheter eller rabatter. Klandre økonomien, tid og andre for din mangel på penger.

Felles svar på sine utilstrekkelige midler: Reduser avgift ned til ingenting som de-verdier din kompetanse. Klarer å generere nye kunder. Nekter å vise din verdi til din målgruppe og det høye innholdet av presentasjonene slik at utsiktene kan se hva &'; s det for dem; mislykkes i å artikulere din USP; nekter å nå ut til dine kunder og lene seg tilbake og vente på at telefonen skal ringe med invitasjoner; utsette articulating din ultimate krav. Bo uvillig til å samle tredjeparts påtegninger og relevante fakta om deg og bygge det inn i overbevisende markedsføring meldingen. En uheldig men vanlig reaksjon er å gi opp drømmen om å tjene til livets opphold fra å snakke og heller enn å ta ansvar for hvorfor du &'; re ikke bestilt, skylde på økonomi, tid og andre for manglende dekning, slik at du kan fortsette å fortelle dine venner og familie hvordan resultatene ville vært annerledes hvis du bare hadde mer penger.

Løsninger på dine utilstrekkelige midler: Ta minst 98% ansvar for resultatene. Redusere oppfattet risiko at utsiktene har å jobbe med deg. Jo høyere risiko, jo mindre sannsynlig at de vil ansette deg til å snakke. Gå til min hjemmeside på www.TurnkeySpeaker.com og optin. Hvis du gjør dette, vil du ha tilgang til ukentlige høyt innhold og relevante tips om posisjonering kompetanse, markedsaktiviteter og systematisere bookingprosessen for å sikre mer betalt snakker engasjementer. Lær å artikulere din USP i en til to setninger fordi folk som er ansvarlige for valg høyttaler don &'; t ønsker å høre din selvbiografi. De ønsker bare å vite hva du kan gjøre for dem. Hvis du er plassert som en problemløser, og vet du hva løsninger vil hjelpe dem, du &'; ll få leid slutt. Og når du blir ansatt igjen og igjen, du &'; ll har tilstrekkelige midler, og de &'; vil finne midler til å betale deg for å løse sine problemer.

Ta kontakt med tidligere kunder, dine vellykkede talende kolleger, en kombinasjon av betrodde venner og vellykkede bedriftsledere for hvem du har stor respekt og beundring. Be om henvisninger til foredrag og en anbefaling fra hver. Være villig til også å be for alle forslag de måtte ha for å sikre flere foredrag. Så spør hva du kan gjøre for dem. Vær forberedt på å gi dem noe tilbake – enten en prosentandel av noe booket eller et finder &'; s avgift eller en gave.

Hvis du &'; re miste virksomhet fordi du enten don &'; t har en nettside eller ditt nettsted handler om deg som ikke har noen trafikk og ingen konvertering, opprette en hjemmeside av de vanligste spørsmålene om din kompetanse, hvordan du jobber med kunder, hvordan du hjelpe klienter i målmarkedet løse problemer. Avslutt med din kontaktinformasjon. Dette er langt bedre enn en blank side som sier, “ Nettsted under bygging &"; Du minst ha noe å sende møte fagfolk til slik at de kan lære mer om hvordan du kan hjelpe dem.

Løsninger på sine utilstrekkelige midler: Ta minst 98% ansvar for resultatene. Så, bli kjent med din målgruppe bedre enn du gjør nå. Du bør allerede vet sine utfordringer. Opprett gebyr fleksibilitet. Det &'; s mer enn én måte å få betalt for å si det sånn. Gå til artiklene knappen på min hjemmeside for en gratis kopi av “ 7 måter å få betalt for å Speak &";

Gjør det til din virksomhet å finne ut hvordan å komme foran dem enten for en avgift eller for produktsalg. Være fleksibel i din snakker avgift og avtale å tilby flere produkter og tjenester som du &'; ve opprettet etter presentasjonen. Finn relaterte selskaper og leverandører som ville være villig til å garantere for utseendet ditt og betale avgift og utgifter. Være villig til å snakke på industrien viser hvor du har en sjanse til å bli sett og hørt av industriledere som kan ansette deg i fremtiden. Vurdere å snakke gratis til bransjeorganisasjoner som har medlemmer representerer organisasjoner i målgruppen som gjør ansette høyttalere.

Generelt grunnen til at organisasjoner don &'; t ønsker å betale din gebyr er fordi de don &'; t se forskjellen mellom hva du tilbyr og hva en annen høyttaler tilbud – i så fall, er prisen alt som teller . Dette er grunnen til at du må skille din kompetanse fra konkurrentene og tro på din evne til å leve opp til de krav som du gjør i din relevante markedsføringsbudskap. Når du gjør det klart at innholdet er relevant og verdifull, du &'; ll leies. De får løsninger for å øke sin produktivitet, lønnsomhet og trivsel, og du får betalt for din kompetanse.

Som du kan se av eksemplene ovenfor, alle av dem er nonmaterial og de står i veien for fremgangen din med mindre du bli proaktive i å fjerne eller dempe dem. De forholder seg oftere enn ikke å tenkemåte. I &'; ve bedt deg om å ta minst 98% ansvar for resultatene. På den måten kan du gjøre noe for å endre din situasjon. De resterende 2% dekker materiale og bokstavelige hindringer som du ikke kan kontrollere, men som sagt, det er super ekstraordinære eksperter som snakker som har funnet ut hvordan å komme over, under og rundt alle hindringer.

Hvis du &'; re bare interessert i å overvinne hindringer, gjør du hva &'; s praktisk. Hvis du &'; re forpliktet til å overvinne dem, gjør du det som trengs
.